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怎么合理规划外链预算并把钱花
在刀刃上（方法论 + 实例分析）

John @ 英文SEO实战派

大纲
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

关于外链的一些基本常识
不同类型外链的作用及市场价格
制作外链预算的方法和步骤
实例分析（现场演示）
外链预算怎么花？In-House vs 外包（agency or freelancers）
怎么考核外链的效果？
福利

John的简介
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教育背景
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Google SEO实操经验（2010 - 现在）
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In-house SEO: 3年（国内SaaS公司 & 美国B2B SaaS startup）
SEO Agency: 6个月（San Jose, California）
Affiliate SEO: 10年（location-independent）

英文SEO实战派主理人（2017 - 现在）
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2010年: 中国武汉科技大学（信息管理与信息系 统 & 国际经济与贸易）
2014年: 美国 Hult International Business School (MBA)

博客和公众号， 200+原创文章和视频，15,000读者
采访过海外知名SEO人物如 Matt Diggity, Tim Soulo (Ahrefs CMO),
Gael & Mark (Authority Hacker), Mads Singers等
跟Google搜索部门发言人Gary Illyes有多次面对面交流
网站：https://www.seoactionblog.com/
YouTube：https://www.youtube.com/@seoactionblog

深圳SEO大会发起人和组织者（2019）
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300+参会者，嘉宾包括 Zac （《SEO实战密码》一书作者），Aleyda Solis
（海外知名国际化SEO专家）

1. 关于外链的一些基本常识

1.1 明白外链在SEO里的作用
外链，对于Google SEO而言，是非常重要的一个环节，按照我的“SEO等式”：
【SEO = 内容 + 外链 + 技术端 + 用户交互】
SEO是让网站的目标关键词排到第一名的过程，简单的说，这个过程分四个部分：
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技术端是让你的网站做到基本的搜索引擎友好 (search engine friendly)；
内容是基石；
外链增加你的网站/网页进入搜索结果第一页的概率；
用户交互的好坏（跟竞争对手相比）决定你是否能排进前三。

注：以上4个部分，包含整个域名和页面两个级别

1.2 了解谷歌官方的外链政策（它打击什么、推崇什么）

https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies

1.2 了解谷歌官方的外链政策（它打击什么、推崇什么）

https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/links-crawlable

1.3 外链不要主动去“建”（Build），而是去获取（Outreach &
Acquire），最好是吸引（Earn）
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谷歌很不喜欢站长去”做”外链，但没有外链又不行，所以我们要尽量智取。
其他站长自发给你的外链 （Earned links） 是最好、最实惠的外链。
借用自己公司的资产或资源来获取外链、事半功倍。
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品牌影响力
创始人IP
优质产品或服务
供应商或合作伙伴关系
Happy customers
。。。

1.4 不要从众，建立自己的外链“护城河”
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越容易获取的外链，其价值越低；越难获取的外链，其价值（一般）越高。
轻而易举能获得的外链，你的竞争对手也容易追上。
你能获取，但竞争对手不能获取（或者需要花一段时间后才能获取）的外链，才是
你的“核心外链”。

记住：外链获取，你的 对手不是Google（他只是裁判）、而是你的 竞争对手！

1.5 永远不要低估Google工程师的智商
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据说：Google员工的平均智商是我们普通人的1.5倍！（no source）
谷歌的排序算法并不完美，有钻空子的机会，但不多而且有时效性。
Google工程师就在我们身边，行业大会 + 推特 + 。。。大家都在“做”的外链手段，
他们非常清楚。
打击还是容忍？看Google的心情 + “Google啦啦队”的呼声 + 行业负面影响程度

还记得这些关于外链的算法更新吗？Penguin (2012-2016), PBN (2014),
Scholarship Link Building (2017), Link Spam Update (2022)

1.6 评估一条外链是否是白帽、是否高质量没有统一的标准
但可从以下两方面快速判断：
1）感性：
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如果你跟Google反垃圾组的员工解释这条外链，你心虚吗？
拿到这条外链后，你有告诉同事或发朋友圈的冲动吗？

2）理性：对方是否是brand、网站权重、相关性、是否有流量、页面质量、外链出现的位
置、dofollow/nofollow, 新鲜度等等

1.7 没有特殊原因，别碰灰黑帽、不道德的外链
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Private Blog Networks (PBNs)
奖学金外链（曾经风靡一时）
黑别人的网站添加外链（甚至有法律风险，英国“黑帽SEO之王”的故事）
购买全站外链等有可能导致人工惩罚（manual action）

被人工惩罚的网站（就算是误判），尽管你解除了惩罚，网站以后的SEO表现一般也不
会好！

1.8 每一种外链获取战术，不要过度
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SEO是一门平衡的艺术
多样化最安全
指向首页 + 商业类页面 + 信息类页面
Links from new pages + links from old pages
Dofollow, Nofollow 比率自然（不要偏离行业平均水平太多）
质量远远大于数量
控制好速度，否则容易触发人工惩罚（manual action）

1.9 外链的目标受众 ≠ 产品的目标受众
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明白外链的目标受众跟你产品或服务的受众不一样。
制作外链资产和执行外链活动时，你要明白这两种受众的差别。
考核外链的KPI时不要混淆。
提问：搜索 “iphone market share” 的用户画像有哪些？

2. 不同类型外链的作用及市场价格
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HARO：获取外链至首页，提升整站外链强度。$300-$600/条
Digital PR：获取外链至首页及资产页面，提升整站外链强度。一般 $5000-$8000
一个 campaign，获得10条以上的外链（交付期：2-3个月）
Premium Guest Posts: 获取外链至首页、商业页面、重点落地页等，~$600/条
Normal Guest Posts: 推广商业页面、重点落地页等，$130-$400/条
Niche Edits / Link Insertions: 推广商业页面、重点落地页、或博客文章页。
$100-$300/条。
Press Release: 推窗商业页面、重点落地页。$200-300一个campaign
Linkable Assets（外链资产或“吸铁石”）：吸引外链，制作及推广成本不定。

注：以上为比较常见的外链类型，英语市场价格（非多语言）。

3. 制作外链预算的方法和步骤

Step 1: 评估自己网站的整体SEO状况及跟竞争对手的距离
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整站流量
主要关键词的排名
网站页面数量
内容质量
技术端
用户交互
外链

Deliverable: 一张表格，归纳竞争对手和自己的SEO档次（第1、2、3阵营）。

Step 2：评估自己网站外链的水平（整站、重点页面）
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DR/DA多少？
有多少条真正意义上的高质量外链？
这些外链指向哪些页面（首页、产品页面、还是信息页面）？
通过哪些渠道或者方法获得的？（Build, Acquire, Earn…）

别忘了，顺便检查一下有没有 broken links（404页面不传递权重）。。low hanging
fruit for links :)

Step 3：评估主要竞争对手的外链水平（整站、重点页面）
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DR/DA多少？
有多少条真正意义上的高质量外链？
这些外链指向哪些页面（首页、产品页面、还是信息页面）？
通过哪些渠道或者方法获得的？（Build, Acquire, Earn…）

Step 4: 初估
追赶下一个目标阵营的竞争对手，大概还需要多少条外链？乘以一条外链的平均成本 $300，
即可得出大概的外链预算。

也可以通过快速的DR值对比，快速估算需要的外链数量：
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达到 DR 30+：大概需要~50条高质量外链
达到 DR 40+：大概需要~100条高质量外链
达到 DR 50+：大概需要~200条高质量外链
达到 DR 60+：大概需要~500条高质量外链
达到 DR 70+：大概需要~1000条高质量外链

警惕：DR值也可以作弊，不要全信！

Step 5：精估
重点页面的关键词排名是否top 3, 5, 10、还是第一页以外？

比如：一个重点页面的主关键词排第9，假设内容、技术端、用户交互都达到了极致
（且不亚于竞争对手），那么我们唯一能做的就是投入外链，查看排在前3的竞争对手
页面的外链情况，综合判断，还需要多少条外链、什么类型的外链，然后计算成本。

Step 6：制定总体外链策略和目标
比如：未来6个月，获取100条外链：

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50条到首页（提升整站权重）：HARO, Digital PR, Podcast
30条到产品页面或其他商业页面：Guest Posts, Niche Edits, Press Release
20条到博客或信息类页面：Email Outreach、排到前三名自动吸引外链

Step 7: 任务拆分 + 预算制定
20条HARO：外包给专业的agency（$6,000-$12,000）
15条Digital PR：外包给专业的agency（$6,000-$8,000）
15条Podcast：自己内部执行（品牌部门 + 创始人）
30条Guest Posts, Niche Edits, Press Release：外包给 agency（$6,000-$9,000）
20条到博客或信息类页面：In-house + Freelancers（待继续衡量）

一般情况下
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新站（DR 10或以下）：SEO预算的50%以上需要花在外链上，以提升整站权重为
主要目标（外链至首页为主）
老站（DR 50以上）：10-30%的SEO预算花在外链上，以推广商业页面为主（提升
该落地页的排名），辅以一些外链资产（linkable assets）

4. 实例分析（现场演示）
谁愿意公开自己的网站给我分析？：）

5. 外链预算怎么花？
In-House vs 外包（agency or freelancers）

5.1 In-house 团队自主执行
Pros:
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了解自己的产品和品牌定位
有一定的行业资源（供应商、合作伙伴、客户）可以利用
可控制和调整外链获取的过程细节
属于公司的资产和核心竞争力的一部分（“护城河”甩开竞争对手）

Cons:
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管理和培训成本过高
团队视野、创造力、经验（相对于更专业的agency或freelancers）偏弱
交付能力不稳定

适合：大型品牌企 业站

5.2 外包给Agency
Pros:
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有经验、专业
流程细节优化到位、交付时间较快
交付能力稳定

Cons:
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价格（一般）偏贵
较难控制和调整外链获取的过程细节（要么属于agency机密、要么agency不愿意
调整）
不容易找到好的（can be a hit or miss）

适合：所有企 业或个人（只要 预算合适）

5.3 外包给Freelancers
Pros:
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省钱（相对于招聘全职员工）
专业、有经验
可控制和调整能力较强

Cons:
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容易随时走掉（因为没有真正的合同保障）
交付稳定性不太好
不容易找到好的（can be a hit or miss）

适合：个人、小 团队、中小企 业

6. 怎么考核外链的效果？
这是个世界难题！

常识：外链的效果一定会延迟体现，少则1-2个月，多则6-12个月

KPIs：
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主关键词排名
SEO流量
SEO询盘或销量
品牌曝光（获得超高DR的外链或提及，比如：WSJ, New York Times, Nike）

7. 福利
今天参会的每一个公司，我可以花1小时的免费时间、协助你制定外链策略和预算、
并给予实施建议。

微信联系我。

One More Thing!
快速介绍外链服务商对接服务.PDF（内测中）



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