John 2个月跑了5场海外SEO大会：我带回了这些关键洞察给出海营销人.pdf

2个月跑了5场SEO大会：我带回了这些关
键洞察给出海营销人

- John

我跑了哪些大会？
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10月中旬：2025 DCBKK（曼谷）
10月下旬：FOUND Conf Tokyo（东京）
10月底：Google Central Search Live Hong Kong （香港）
11月上旬：Link Building Mastery（清迈）
11月中旬：Chiang Mai SEO Conference（清迈）

每个大会都有自己的特色
2025 DCBKK
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看SEO和互联网创业都在怎么赚钱（适合老板和创业者）

FOUND Conf Tokyo
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美国一线行业大佬（Rand Fishkin, Lily Ray, Mike King, Noah Learner）分享SEO和
搜索趋势（Strategy-level）

Google Central Search Live Hong Kong
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看谷歌官方对于SEO的态度（了解“裁判”）

清迈的2个会
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看灰黑帽SEO人都怎么活着 & 了解一些SEO打法（Tactic-level）

Outline
1.
2.
3.
4.
5.

宏观的搜索及SEO趋势（行业有什么变化？）
SEO和GEO到底是什么？（我的等式）
企业的决策者该怎么调整SEO和营销策略？
In-house SEO从业者该如何打造自己的核心竞争力？
SEO和互联网创业者该怎么寻找属于自己的机会？

声明：
下面的分享里我引用了部分国外SEO大佬的PPT截图，纯属觉得他们的内容有价值。
他们完整的PPT，我也放在了外面的子文件夹里，供有兴趣的小伙伴们仔细研读和学
习，请不要外传，谢谢！

1. 宏观的搜索及SEO趋势（行业有什么变化？）

1.1 欢迎进入并拥抱“零点击”（Zero Click）时代！

“Platforms don’t encourage outlinks.” - Rand Fishkin @ Sparktoro

1.1 欢迎进入并拥抱“零点击”（Zero Click）时代！

美国 和 欧洲 的用户现在很多都只搜索、不点击！

1.2 为什么只搜索不点击？
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ChatGPT改变了人们的搜索行为（更长、更具体的关键词 or 指令）
搜索引擎信息呈现方式发生了变化（AI Overview, AI Mode, etc. 不鼓励点击）

但消费者搜索的目的没有变化：通过搜索来做信息验证（information verification）、辅
助决策（assit decision making）

1.3 除了搜索外，美国人上网都在干什么？

这张图反应了美国消费者使用互联网的注意力（attention）在哪里，搜索只占 10%

1.4 数据也会撒谎！！

你以为客户来自搜索（SEO），其实不一定。。是营销统计工具的问题

1.5 ChatGPT 和 Google 并非取代关系、而是相辅相成！

1.6 流量在减少，但用户的注意力在上升！

未来的 SEO 不要以“流量”导向去优化、要以“影响力”导向去优化

1.7 未来的数字营销是怎样的？

- by Rand Fishkin

2. SEO和GEO到底是什么？我的等式

我的SEO等式
传统的SEO = 内容 + 外链 + 技术端 + 用户交互
（优化自己网站、在Google里获得更好排名表现的本位思维）

全新的SEO = 传统的SEO + RLO (Rented Land Optimization)
（基于客户旅程的全网优化思维）

注：RLO = 内容 + BRO (Brand Reputation Optimization)

为什么要做BRO（Brand Reputation Optimization）

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Lily Ray

SEO ≠ Search Engine Optimization
SEO = Search Everywhere Optimization

Everywhere = 能影响目标客户对你品牌或产品认知和信任的地方（你的网站、
Reddit, ChatGPT, 甚至 Google 都只是 everywhere 的一部分）

我的GEO等式
GEO / AEO / LLMO = 传统的SEO and / or 一点点RLO

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and / or 取决于你网站的SEO现状、及你的GEO目标（如：是让自己的网站成为
引用源、还是让自己的品牌或产品出现在AI答案里）

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要不要做GEO，取决于你的潜在客户是否在用 AI 去搜索跟你营销漏斗有关的问
题（awareness - consideration - conversion - retention）

GEO的核心不是提及或流量，而是让AI正确的描述你、并说
服决策者（你是值得信赖的选择）

有空了解一下 Steve Toth 的 Truth Alignment Framework™

3. 企业的决策者该怎么调整SEO和营销策略？

3.1 去你的目标客户所在地做 marketing

Rand Fishkin: “Find where your audience pays attention; market to them there.”

3.2 利用“租来的地盘”（Rented Land）去实现营销目标

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LinkedIn, YouTube, Reddit, 甚至Google。。都是“租来的地盘”
网站的目的更多是完成转化（说服客户）为主，而非引流
放弃网站第一的本位思想，拥抱第三方“租来的地盘”，来实现自己的营销目的（尊
重平台规则的前提下）。

充分利用你拥有的、能控制的、能利用的资产或平台

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Lily Ray

3.3 摒弃以“流量”为KPI导向去衡量结果！

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流量为目标的营销模式已经崩塌
流量涨了，并不代表SEO做得好；流量降了，也不意味着SEO做的不好。
流量涨了，不代表询盘和销售会增长，反之亦然。

3.4 为不同平台，制定不同的KPIs

同时，结合用户的转化旅程（漏斗）

3.5 营销负责人如何制作KPI？

参考学习 Sparktoro（B2B SaaS 行业）是怎么做的

3.6 GEO该去衡量哪些KPI

参考 Lily Ray 的

3.7 SEO，我们无法控制结果，只能控制输入和输出
1）我们很难控制和预测SEO的结果（一般来讲，是排名和流量）；
2）我们能控制的是输入（策略）和输出（内容、外链、技术端等具体的执行）；
3）坚信自己做的SEO事情有价值，保证执行质量到位，增加拿到结果的概率；
4）如果不了解SEO、或者不清楚自己的SEO目标，别轻易投入SEO。

3.8 关于外链
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Mike King 和 Lily Ray 同时强调了 Digital PR 在 GEO 里的重要性
Link Building Mastery & CMSEO 都没有什么新颖的外链获取策略，除了Alex
Horsman 介绍了一种（后面有URL）
“manipulate” 是很多演讲里提到的最多的一个词，重在执行、细节、流程。
分享的更多是管理 link building 有关的生意（创始人视角），市场定位、团队招聘
等。
关于AISEO, GEO, LLMO，大家都在讨论和实践的是：通过 link marketplace 发
布 listicles 来让自己的品牌出现在 "best xx" 的答案里。

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Lily Ray

-

Mike King

Alex Horsman: https://lazylinkbuilding.com/#cmseo

4. In-house SEO从业者该如何打造自己的核心竞争力？

4.1 找准定位很重要！
SEO涵盖的技能太多：
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内容：会制作有价值的文字、图片、视频、工具
外链：会销售、跟人打交道
技术端：会编程
用户交互：会审美、CRO
Reputation Management ：会公关

SEO = “四不像”的全能战士，你不可能精通全部（接受现实！）

找准定位很重要！
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选行业赛道：
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选技术方向：
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SaaS里最懂SEO策略和落地的（榜 样：Span, Joker, 子木）
电商独立站最懂 SEO策略和落地（榜 样：图帕先生、Geoffrey）
专注于大型网站的技 术端优化（榜样：张亚楠）
专注于小语种SEO（榜样：SEO小平）

选技能方向：
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写作能力强：专注撰写高转化的文案（榜样：Evan Rally, Kevin Meng）
性格外向、喜 欢销售：专攻能帮企业建立“外链护城河”的策略（榜样：Bibi Link Builder）

细分 + 交叉 = 无限差异化的可能

Example: Elias Dabbas

Elias Dabbas 是 FOUND Conf Tokyo 的唯一非美国本土的外籍演讲嘉宾

4.2 提升自己的基础能力（basic skills）
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Writing
Speaking
Sales
Coding
Critical thinking

AI不是基础能力，只是效率工具。
不要过度的”被动”学习和吸收，每天至少有1小时做 creative 的事情。
Be a creator, not always a consumer!

4.3 不用担心你会被 AI 取代！

不用担心你会被 AI 取代！

4.4 不断积累并展示自己的Portfolio（作品集）
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找工作、换工作不要总是向钱看
选择能提升自己、而且做自己喜欢和擅长的东西
随时积累和记录自己的作品，以便以后展示给别人看
为以后的求职、融资、寻找商业搭档做好准备

你的个人品牌 = 若干个可以出售的商 业品牌，而且不可替代

4.5 学习商业模式
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更好的理解公司的产品和目标客户
明白上司真正操心的地方（好替他们排忧解难）
发现痛点、市场机会。。为日后自己的 side project 准备

4.6 学会解决问题的步骤

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Noah Learner

使用第一性原理 (First Principle Thinking)

从事物最基础的真理出发，通过逻辑推理来理解和解决问题！

4.7 最后。。学好英语！！！
英语的重要性，略过。

5. SEO和互联网创业者该怎么寻找属于自己的机会？

5.1 丰富自己的商业知识
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立即开始学习商业模式、定位、获客、管理、招聘等
不要一直埋头苦干

“我非常渴求优秀的人才能加入我们，不论是营销、产品还是技术，我们都需要。 我逐
渐地理解了雷军说的他之前把 80% 的精力放在招人上面，也理解了刘备三顾茅庐
了。要想招募优秀的人才非常重要，也不容易”
- 阿彪（Pollo AI）

5.2 资产导向、而不是网站或工具导向
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你建的不是网站、不是工具、不是apps。
而是 online asset（有商业价值、可以立即变现的资产）

资产价值 = 月净利润 x 倍数（20-50之间）

5.3 随时思考离开策略（exit strategy）
该出手时就出手，不要犹豫！

Question: 在场有后悔 2023 年前没有出手的内容站 长吗？

顺便插播一段新鲜的资产出售讨论

我的期待：
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Alex：买到一个适合他的资产
我：拿到 $5,000
我的前同事：得到一个远程的工作机会（而且是她擅长和喜欢的）

12月23日更新：前同事表示感兴趣，和买家已经开始洽谈

5.4 不管你月入万刀、10万刀、还是百万刀。。你的幸福指数
不会线性提升

回看 Nick Drewe 今年DCBKK的演讲

5.5 不要孤独创业，尽早找到跟自己真正合拍的搭档
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目前的互联网环境对个人创业者的挑战极大
建立护城河（将竞争对手挡在外面）是最大的难题
纯互联网（小团队）创业，对创始人的考验极大
1+1>2

我近两年最大的感触：明白自己喜欢和擅长做什么、不喜欢和不擅长做什么，然后找
到跟自己合拍的搭档即可。

最后，给所有人：Find your Ikigai (life/work purpose)

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Noah Learner

愿大家2026的SEO、创业、出海之路一帆风顺！

Thanks！
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