预估搜索流量价值

预估搜索流量价值

流量并不是目标，订单和营利才是目标。得出预计流量后，再结合网站转化率、平

均订单销售额和平均每单毛利，就可以计算出预期通过 SEO 获得的搜索流量所能带给公司的实际价值。

如预计自然搜索流量为每月 8 万个独立 IP，网站历史平均转化率为 1%，则搜索流量将带来 800 个订单。如果平均每单销售额是 100 元，平均每单毛利是 30 元，则自然搜索流量每月将贡献 8 万元销售额，2.4 万元毛利。

上面的计算已经简化。搜索流量转化率不一定等于网站平均转化率。有些网站的搜索流量转化率远高于平均转化率，因为搜索流量质量较高，用户有较强的购买意图。也有些网站搜索流量转化率低于平均转化率，因为回头客很多，直接点击流量转化率很高。所以如果网站有一定的累计数据，还要根据流量分析数据进行校正。

有的网站不直接销售产品，这时则需要根据网站目标计算出每次转化的价值，再计算搜索流量的价值。这方面内容将在第 8 章中深入探讨。

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