这一个点子能让你的收入翻 10 倍

这一个想法会让你的收入翻 10 倍…… 2026年7月22日 · 4 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Aura 普遍的共识是，做生意意味着选一种形式（课程、软件、服务），然后去构建那一个东西…… 虽然这可以是做生意的一种方式，但那不是建立杠杆的方式。 你的解决方案是你交付的核心转变。你的产品只是把那种转变交付给不同人群、在不同摩擦点上的不同机制。 在这篇文章里，我会讲清楚为什么你应该停止构建孤立的产品，转而开始构建生态系统。 传统的做法是，你先选一种形式。例如，"我要做一门课程。" 然后你构建那门课程并推广它。如果你有了销售，也许你再把教练/辅导或者模板作为追加销售加上去。 这是线性的——你有一个产品，一条收入来源，和一类客户。 相反，你应该先识别你交付的核心转变。然后你找到围绕那个转变的所有摩擦点——在它之前、之中和之后。 然后你弄清楚如何解决每一个摩擦点。每一个解决方案都成为一个产品——每一个产品都在强化其他产品。 换句话说，你不只是在构建一个产品，你在构建一整个生态系统。 问题不应该是"我应该做什么产品？"问题应该是"我如何把这个解决方案交付给尽可能多的人，在他们需要它的每一个节点上？" 示例：销售培训 让我用一个真实例子展示其中的区别。 线性做法： 你创建一门 997 美元的销售培训课程。它教人们如何成交。如果卖得好，你把他们追加升级到 5000 美元的教练服务。也许你再加一些邮件模板。这样一来，你有一个核心产品，一类客户，只有一个杠杆点。 解决方案做法： 从核心问题开始——offer 持有者需要销售团队，但入职上手很难。好的销售培训确实存在，但人们还是会流失，不是因为培训不好，而是因为他们找不到能应用这些培训的工作。从"学会了销售"到"被雇佣"之间没有清晰的路径，这必然导致高流失率。 现在映射相邻的问题： 销售人员需要验证（证明他们真的行） offer 持有者需要经过审查的销售人才，而不是一群声称自己会销售的随机人士 没有一个训练有素的销售人员和 offer 持有者见面的中心场所 平台解决方案： 构建一个销售培训应用，让人们在同一个地方学习和找工作。实时获取新合同列表的数据。直接在这个应用里申请工作。追踪你的培训进度和结果。offer 持有者来到这个平台雇佣经过验证的销售人员。销售人员得到可以在整个行业通用的验证。 这样你就不只是在卖培训。你在掌控整个价值链——培训、工作安置、验证，以及招聘基础设施。每一部分都让其他部分更有价值。更多受过训练的销售人员吸引更多 offer 持有者。更多 offer 持有者吸引更多销售人员，从而创造一个复利式的生态系统。 找到你的杠杆点 你的工作是找到围绕你核心解决方案的每一个摩擦点，并弄清楚如何解决它。 问这些问题： 在他们需要你的解决方案之前发生了什么？ 他们在做什么而这件事不起作用？ 缺失了哪些基础设施？ 存在哪些教育差距？ 在他们使用它之后发生了什么？ 他们在落地执行时卡在哪里？ 你的解决方案制造了什么相邻的问题？ 他们接下来需要什么？ 还有谁参与了这个过程？ 是否有另一方（雇主、供应商、客户）也存在摩擦？ 你能也解决他们的问题，创造一个双边市场吗？ 哪些基础设施还不存在？ 什么样的平台、市场或系统，如果存在的话，会让你的解决方案效果提升 10 倍？ 每一个答案都是一个潜在的产品。 这篇短文理想情况下应该改变你对构建的思考方式。 你不是在构建孤立的产品。你在构建杠杆机制。你不是在问"我该做什么？"你应该问"在这个转变过程中，所有的摩擦点在哪里，我该如何解决每一个？" 当你以生态系统而非产品的角度思考时，你会到处看到机会——一个产品想法会变成一个包含 10 个 offer 的生态系统。 Tags: # X # Aura # Guide 相关文章 如何把营销做到让竞争对手以为你在作弊 那么，你想成为一个营销之神。一个拥有在互联网上神奇变出钱的能力的人。一个能让人们求你收下他们钱的人。 Aura