科技 UGC：1 个创作者做到 10 万美元 MRR

Tech UGC：1 个创作者 → 10 万美元 MRR · 2026 年 7 月 24 日 · 8 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Marketing UGC Advertising Business 用 UGC 规模化并不复杂。它其实就是一份在正确阶段、按正确顺序做正确选择的清单。早期做错选择，你会把预算烧在一个永远不会转化的团队上。但做对选择，你就会建起一个自我复利到天际的创作者引擎。这是我的完整打法： 第一步：在雇任何人之前，先搞清楚你处于哪种模式。 1.1——创始人内容和 UGC 内容不是一回事。 如果你本身就是一个内容驱动的人，你可以同时跑两种模式。把自己当成一个创作者，先自己测试角度，然后再外包。 如果你不是，就请一个懂行、能大批量测试各种角度的人进来。 既不上镜、又不会写脚本，是浪费时间在那些对你无效、对别人却可能有效的形式上的配方。 无论怎样，创始人内容仍然值得做。 它更个人化，构建出人们能产生共鸣的故事，即使你在镜头前水平堪忧，也应该去做。 1.2——1 万美元 MRR 之前，是你最亲力亲为的阶段。 在这个阶段，可以安全地假设你是 bootstrapped（自筹资金），所以最难的部分是起步，因为你必须在规模化之前先搞清楚什么能转化。 这个阶段你应该雇 1 到 2 个创作者。 这个小组应该关系紧密，你应该能直截了当、吹毛求疵地讨论屏幕上出现的内容，一起打磨哪些功能上镜效果好，哪些角度/形式最适合规模化。 1.3——不要因为一个角度跑通了就急着规模化。 我见过太多次这种事搞砸。 一个内容角度对某个创作者表现极好，创始人就以为自己能立刻再雇 15 个人，因为成功过一次。 然后他们发现那只是一发入魂（one-hit-wonder）。 或者它不再转化了，因为另外 10 个品牌也开始做，把这个角度喂饱和了，受众看得太多了。 对一个人有效的东西，未必在批量下自动成立。 第二步：雇那些愿意和一个无人知晓的品牌合作的创作者。 2.1——要坦诚。 新创作者的数量和科技创始人一样多。 我在这里唯一的规则是：别假装你已经建好了一套成熟的方案，因为创作者（尤其是有经验的）一眼就能看穿。 找一个稍新的创作者。 告诉他们你目前的状态，以及竞争对手哪些打法有效，然后让他们帮你把模型建起来，同时在你付得起固定月费（retainer）之前，给他们一个留下来的理由。 2.2——在发布机会之前，先想清楚你的模型。 我见过最大的红旗，是一个显然没做过任何功课、不知道这事怎么运作的创始人。 他们脑子里没有付款结构，反而去问创作者想拿多少钱，而不是提前把数字准备好。 没人想进行那种对话。 在联系他们之前，先定好你的大致思路和薪资尺度。 2.3——早期阶段的预算结构。 在你背后有真正的资金之前，跑基于 CPM 的交易。 对和新团队合作的新创作者来说，这仍是一笔公平的交易，他们熟悉这种模式，而你也不会把钱花在没有 ROI 的东西上。 要明确告知对方，固定月费将来是不是目标。 第三步：为转化而优化。 3.1——直接、走查式（walkthrough）的内容最有效。 1 万美元 MRR 之前，你的目标应该只是转化，而不是知名度。 除非你明确是在卖公司，只需要更多用户来促成那笔交易。 展示产品，解释它。 3.2——故事型（storytime）内容暂时不值得做。 一条间接广告或故事型内容可能会爆，但它不会以同样的速率转化，你最终会为那些变不成用户的观看买单。 把那种形式留到以后。 先通过转化型内容把预算赚出来。 第四步：在它反过来管理你之前，先管理好它。 4.1——独立创始人可以独自带 1 到 2 个创作者。 没人比你更懂你的产品，尤其是如果你是技术出身。 在这里带 1 到 2 个人不是世界末日。 这个阶段你还不至于被问题、运营等等淹没。 4.2——5 个以上创作者，就变成需要填补的新岗位。 超过这个数，就会有大量的问题、大量的回复、大量的"确保每个人都准时、发票都付清"。 在这个阶段（1 万美元+ MRR），你必须雇一个人来管理 UGC。 一旦你团队里有人证明自己懂产品、懂形式、而你又在规模化，就把内容构思/管理交出去。 别等到被压垮才放手。 第五步：把团队规模扩到 1 万美元 MRR 以上。 5.1——简单产品，更大的团队。复杂产品，更小的团队。 一个只有 1 到 2 个功能、容易解释的简单产品，能支撑一个大得多的团队跑同一个简单的形式。 你会在某些创作者身上亏钱，但足够多的人会爆火，从而自我平衡。 更复杂的产品需要更小的团队。 （最多 10 到 25 个创作者） 他们会做更长的视频，更偏转化。 而且你付给每个创作者的钱也更多——通过固定月费或 CPM——因为你需要的是对内容极度专注的人，而不是只会做反应视频的人。 一个创作者擅长做表情，不代表他擅长做 2 分钟的走查——反之亦然。 5.2——永远不要轮换掉一个正在起作用的创作者。 如果他们把带到了 1 万美元 MRR，就留下他们。 一个长期合作的创作者比一个新人对你的产品理解更深，而且我有几个最好的账号跑了将近一年，因为我知道每一个能带来更多观看/转化的微小措辞调整。 而且一张脸永远不会对一个产品饱和。 相反，人们会开始认出这个创作者，即使内容基本上是每天同一条广告也会持续关注……因为受众喜欢的是他们，并把 TA 和你的品牌联系起来。 第六步：在规模化时保护你的支出。 6.1——预算随营收增长，直到形式死亡。 赚得越多，花得越多。 最终某个形式会失效，因为市场看得太多了，到那时，把更多精力花在测试新形式上，而不是雇更多创作者。 6.2——75/25 法则。 你发布内容的 75%，应该是你知道能转化的形式。 25% 应该投入实验和寻找新角度。 确保你的创作者总是往管线里加入新东西，这样当某个形式死亡的那天，你才不会为找点子而抓狂。 6.3——内容随受众扩大而变化。 早期你在做专为转化而设计的走查视频。 当你从初始用户扩展到更大、更不小众的受众时，开始加入更多故事型和戏剧化内容。 让产品成为故事里的解决方案，而不是视频的主题。 这些内容单独转化率更低，但触达更多人，建立更大的品牌认知。 可口可乐愿意花那么多钱让产品在电影里出现 0.2 秒，是有原因的——它搅动着人们的潜意识。 第七步：雇你的第一层管理层。 让他们管理团队、回答所有问题、每周创建并发出关于趋势和团队表现的简报。 这会把你肩上的担子卸下来。 而且它会给团队一个参照物，而不是因为懒惰就重复上周的内容（没有方向的人都是懒惰的）。 这是个低投入的岗位，却能带来巨大的差别。 第八步：10 万美元 MRR 之后会有什么变化。 8.1——内部团队 vs 代理公司。 我相信内部团队是更好的选择。 但法律上，一旦你的方案规模变大，代理公司是更安全的选择。 最近看到 Polymarket 的 UGC 项目正在被起诉，因为他们在自己平台的假版本上做未披露的付费广告和摆拍的下注视频。 内部团队需要更多的信任和基础设施，所以在你有这些之前，你可能想选代理公司，以免出什么幺蛾子。 8.2——在支出不停滞的情况下改变战术。 别指望一个已经建起强账号的创作者，能一直比现在更爆。 一旦你的团队进入状态——持续发布、每周出一条爆款——继续自然规模化的唯一办法，就是不断往团队里加人。 过了这个点，这就是一场曝光战：把更多眼睛引向你，把更少眼睛引向竞争对手。 把你自然流量的赢家拿来当广告跑。 完。 感谢你把整篇文章读完。 希望它给了你关于规模化 UGC 的一些方向和洞见。 关注我 @byysid，获取更多 tech UGC 内容。 Tags: # X # Marketing # UGC # Advertising # Business # Growth # Guide 相关文章 how to get 100 million views for your app without touching ads 一个 app 找到我们时，零分发、零广告预算、没人讨论它。Mobile Apps Marketing Advertising UGC