我花了 6 个月研究业内最顶尖的营销人

我花了 6 个月研究这个领域里最顶尖的营销人 2026 年 7 月 19 日 · 9 分钟阅读 · 查看原文 ↗ 广告 营销 Instagram Youtube 营销是一个非常宽泛的词。 你的大学教授（卖课的人）告诉你，它是购买过程中从 A 到 Z 的一切。 你在 IG 上关注的那个有 80 万粉丝的 guru 告诉你，每周 42 条短视频内容是"营销"的底线。 街角那家夫妻档脊椎按摩师觉得，像 2007 年那样在 SEO 上花 $20k、再在他们的商业区办公室挂一块酷招牌，就能让生意翻三倍。 营销是一个主观的词。 而既然所有真相都是半个真相，他们技术上都没错。 但营销真正的含义是什么？ > 把一个人的欲望和紧迫感放大到极致，让他们不买你的产品就会窒息、就会痛苦的能力。 上面那些人（Jeremy Haynes [@thejeremyhaynes]、Nick Sweeney [@basedethos]、Jeremy Pogue、Jeffrey Langmaid 博士 [全世界最好的脊椎按摩营销人]、Dickie Bush [@dickiebush]、Lukas Pakter、Eugene Schwartz）全都在共享这些特质。 Eugene Schwartz 最好的那本书（《突破性广告》Breakthrough Advertising）强大到基本上是被"禁"的。 它会经历一些买不到的时期，能被炒到几千美元。 我幸运地用 $150 拿到了一本，当我试图把它记为"那套秘方"来抵税时，我的会计都懵了。 Jeffrey Langmaid 博士的邮件列表上有那么多脊椎按摩师，多到他能把它卖给私募股权公司。他告诉我他列表上有多少个 chiro 时，我吓得差点失禁。 @basedethos 从 3 万 IG 粉丝几乎一夜之间涨到 30 万——前所未有。 Lukas Pakter，也许是我最喜欢的故事，在 25 岁（对，二十五岁）把 Haus 做成一个接近 9 位数的服装品牌。 他们都来自不同的利基，有不同的 offer——但下面这些是顶尖高手们一致的地方。 1. 你是一座桥…… 架在"某人的问题及其关联情境"和"一个期望的结果"之间。 一个被忽视又过度复杂化的基本概念。 我是直接从 Jeremy Haynes 的一个视频里摘的，因为 Google Images 上的那些图用一堆废话把他们的自尊好好摸了一遍。 ——"YouTube 视频：如何打造一个疯狂转化冷流量的 offer" 某人有问题——他们有制造痛苦或不爽的情境。 你卖的东西"治好"了那个问题，帮你的买家得到一个期望的结果。 想象你的女朋友从她的护士工作下班回家的路上爆胎了。 她在 30 分钟开外的一个不安全的地方，而你的车在修理厂，你动弹不得。 她的问题？她回不了家。 情境？她不安全、害怕，而现在你们的关系也岌岌可危，因为她觉得你不像个男人。 期望的结果？呃……让她回家并且不被宰，但更重要的是（至少对你内心而言）你重新觉得自己像个男人。 真的就这么简单。 但你必须在漏斗的所有阶段都考虑到它。 在每一条内容、广告、菜单、网站、落地页里…… 每一个问题、痛苦的情境和结果，都应该在揭晓解法之前先被回应。 卖给他们想要的，放大他们的痛苦/欲望，然后给他们需要的。 2. 你无法创造欲望 有趣的概念，但这是我不得不艰难学会的一个。 而且不是在商业里…… 还记得高中那个女生吗？ 那个玩"欲擒故纵"的？ 那个你从没真正读懂、但你心想也许她就是那个对的她的？ 她从来没喜欢过你。 她从来没对你上头过。 她不要你，她要的是她想从男人身上得到的东西。 当然，你可以改变（变瘦、变强、赚更多钱，等等），她仍然会渴望一个男人身上完全相同的那些品质。 当然，你可以成为那个男人。 但兄弟，她不想要你…… 她要的是一个能赚钱、肌肉发达、能让她有安全感的男人。 作为一个文案、营销人、内容创作者等等，你永远无法从你的客户身上创造出欲望…… 相反，你必须找到它、引导它、放大它。 举个例子？ 去年秋天，我为高中和大学运动员跑了一个心理表现教练 offer。 那是个很好的 offer，但市场不大。 世界上所有的内容和信念转变，都无法让那些稀缺的家长把钱投进一个心理表现教练项目。 但他们想让自己的孩子擅长他们的运动，对吧？ 我得花几个月甚至几年，才能让小 Johnny 的父母最终想通、愿意尝试点新东西。 所以我转向了…… 3. "财富"在利基里…… 先定义一下"富"。 如果我让 100 个人用数字定义"富"，我会得到 100 个不同的答案。 你对富的定义不是我的。 有人会摸一下我的银行账户然后大笑。 另一些人会摸一下我的银行账户，以为自己中了彩票。 回到我的观点…… 在社交媒体上你只有两条路能"富"起来（我说的是改变人生的钱，不是 $10k/月）： 把低客单价卖给很多人（比如一个应用、迷你课程、Skool 订阅等等） 把高客单价 offer 卖给冷流量 在第一种情况里，你最好有一个庞大的受众、很好的口碑和权威，以及一个你能自信地反复收费的产品。 第二种情况就像挖到金矿。 再拿我的心理表现 offer 举例，而你给我 $25k 投广告。 我收 $2500，做 3 个月我团队的教练。 Meta 上的 $25k 会产生约 25,000 个线索。99% 是冷的，也就是说他们根本不知道他们想要我的教练服务，更别说知道我是谁。 如果我能转化其中 10 个线索并打平，我现在就知道我可以把我的 offer 卖给世界上任何一个体育受众。 那么如果我的高客单价 offer 对冷受众有效？ 它对热受众只会更有效。 除非你刚起步，否则别陷进"利基"里 尤其是如果你想做大的话。 4. 一个丑陋的真相…… 你没法手挑你的受众。 算法就像操场上那个明知道自己不该抓蜥蜴、却偏要抓、然后往老师脸上扔的小孩。 你要么抱怨这个游戏，要么上场。 最好的办法之一是通过免费资产（YouTube、SOP、指南等等）。 不只是因为你建立信任……这点到现在人人都知道了…… 而是因为你在收集电话号码和邮箱。 92%……等一下让我放大一下 百分之九十二 的美国人每天都查邮件。 一旦你有了某人的邮箱，你就有了直接触达他们的通道。 当然，你仍然不是在手挑那些会接起电话、读出 16 位卡号的线索…… 但你在积累微承诺、建立受众、并且建一份保险。 懂行的人知道…… 邮件是最好的"社交媒体"平台，因为你永远不会在邮件上被"封号"。 如果 Meta 明天封了你的 Instagram，很有可能是要不回来了。 TikTok 也一样。 这里也一样。 但如果 ConvertKit 决定你不再合适了，你拿走你的邮箱，换一家服务。 建立信任。 收集邮箱。 5. 自然流量还是付费广告？ 哈哈哈…… 那个经典的老辩论。 用自然内容还是付费广告来扩量，哪个更好？ 自然流量是不是太慢？太宽泛？ 付费广告是不是浪费钱？受控的赌博？ 这是那些自然流量教练不会告诉你的…… 他们自己也在投广告。 而这是那些付费广告的家伙不会告诉你的…… 你得发自然内容。 这是两边都不会告诉你的（除非你买他们的课——顺便说一句，这些课大多数确实会帮到你，这只是一个绝妙的玩笑）。 两者对于尽可能快地扩张都是必要的。 广告和自然内容都能带来线索。 再营销广告和特定的自然内容负责培育线索。 别自大地只押一边。 6. 你营销预算的 80%…… 花在你的钩子上。 《突破性广告》里的一颗宝石： > 你第一句话（现在我们叫它"钩子"）的唯一工作，就是让客户去读第二句话。 你的理想客户不是在找你的信息，也不在乎你的存在。 他们想要他们想要的。 所以你得搞清楚他们想要什么，捅他们的痛点，并且通过越来越狠地点他们的名来拧那把刀。 7. 自尊（Ego） 没有营销人会明说这个…… 但这里确实有自尊的成分…… 听着，要玩一个需要你一辈子试几万个创意的游戏，你确实得有点狂妄…… 有点自尊没关系，你只需要用实力撑住它，并把它的能量引导到对的方向。 8. BONUS 你现在越有钱…… 你能玩的长期游戏就越多。 这在生活的任何事上都成立，但放到付费广告上会被放大。 如果我给你 $1000 让你在 Meta 上试一条广告，你会对钩子、音频、屏幕文字、一切变得极度神经质。 但如果我给你 $30k 去复制 30 条同样的广告，你会变得更有创造力，试不同的钩子和视觉，找出 2-3 个你能用更多现金去喂养的赢家。 看那个长期游戏——而不是看你的广告上线 24 小时后你"亏了多少"。 今天比 3 分钟长了一点…… 但应该够了。 也可能不够。 不够就取关我。 祝你的成功如期而至， Jlowe PS：我最近在跟一个神经问题作斗争，所以我的 YouTube 慢下来了。 我会回来的。 标签：# X # 广告 # 营销 # Instagram # Youtube # 增长 # 指南 相关文章 我们如何用 YouTube 在 60 天里做到 $55k（逐步拆解） 在这一切之前，Chris 靠 YouTube 每月赚 $2k。 Youtube 营销 B2B 广告