我们如何让男士补剂品牌 3 个月从日销 1 万美元做到 2.7 万美元

我们如何在 3 个月内把一个男士补剂品牌从 $10k/天做到 $27k/天 2026 年 7 月 21 日 · 阅读 7 分钟 · 查看源码 ↗ Advertising Marketing AI Side Hustle 这个品牌来找我们时，卡在每月 $300k 左右。他们之前曾试图突破 $10k/天，但每次一突破，他们的 ROAS 就会掉下来，于是又得退回去。 90 天后，他们做到了接近 $30k/天（且有盈利），正朝着 $40-50k 前进，而他们整个用的是一个 6 人团队在运营。 所以我会拆解我们改动的每一件事——广告、页面、素材、调研、报价、加售和团队——这样你也能为你的品牌做同样的事： 1. 他们在广告上犯的巨大错误 之前，账户里的每一条广告都是「知道解决方案」型（solution-aware）的，全部都在猛攻漏斗中段。 没有任何内容在对 BOF（现在就想买的人）说话，也没有任何内容在推 TOF（更冷、更不知情的人群）。 而现在，「知道解决方案」的受众只是市场的一片。所以一旦你把它打饱和、并在广告上花更多钱，你就会触达更冷的受众，你的广告/漏斗转化不了他们，ROAS 就掉了——这正是这个品牌卡住的原因。 所以我们保留了那些「知道解决方案」的广告继续跑，为「现在就想买」的人群加了漏斗底部的广告（那里也有钱可赚），并推进漏斗顶部，去打开一个更大、竞争更弱的受众池。仅这一项就带来了立竿见影的表现提升。 2. 我们如何向冰点流量有盈利地销售 这个品牌只把广告投到他们的产品页。如果你只跑「解决方案/产品/最知情」型广告，那没问题；但当你把更冷、更不知情的流量送过去时，它就不管用了，因为那些人需要先被激起痛点、受教育、建立信任之后才会买，而一个 PDP（产品详情页）给不了他们这些。 所以我们直接建了清单体文章（listicles）和软文（advertorials），在把他们送到报价之前先送冷流量过去。 如果你想学怎么做这两种内容，我会在本文末尾放上 listicle 和 advertorial 的深度拆解链接。 这打开了一大片规模化空间，因为他现在能转化冰点流量了。 3. 改变一切的素材策略微调 这只是关于他们广告做法的一个简短备注，但它带来了巨大的差异，所以我决定把它加进来。 之前，账户跑的大多是 AI 素材，只谈机制。里面基本没有社会证明，也没有真人。 所以他们引入了带真人、证言和情感叙事的「转变型广告」（transformational ads），而那些表现非常好。 这个点子来自研究他们竞争对手什么有效。 重要：我们没有砍掉基于机制的广告，那些还在表现。我们只是加了一种账户里缺失的广告类型。 4. 这一切中最重要的一部分（调研） 不，我不会停止讲调研的重要性。 它是电商里最最重要的事（而且差距不是一星半点），尤其是在现在人人都用 AI 做调研的时候，所以那些做手工调研（或者正确地用 AI——大多数人没做到）的人，会有一个轻松的竞争优势。 如果你好奇的话，AI 的问题在于它大多数时候不准确。它很擅长吐出点子或痛点，但你无法确定这些痛点是否真的存在于你的受众中、有多大比例的受众有这些痛点、或者你的受众认为这些痛点有多痛。 我们大量用 Manus 做调研，它相当不错，所以你可以试试，但头几次要手动核验答案。 现在说说这个品牌： 我们直接搭建了正规的调研：手工调研、评价表单、购后调查，并把它建成他们团队真正能调用的东西。 这也会浮现出你能改进产品的地方，并反哺你的客服和履约。它是广告角度、漏斗角度、文案以及基本上你所做的一切的根基。 所以，去做你的调研。 5. 我们如何提高他们的订阅转化率、转化率和 RPV 他们之前也在跑订阅，但他们订阅选项的整个激励就只是「打八折」——如果你看过我的内容，你会知道那是个很差的激励。 所以我们建了一个正规的欢迎礼包（welcome kit）来激励人们上订阅。我们用它跑的第一个测试，就看到了订阅转化率、转化率和 RPV 的显著提升。所以这基本是（近乎）免费的利润。 我举这个例子，只是想展示你能做些什么来激励更高 AOV 的选项（不是这个品牌，只是个例子）： 我想让你看到的是，你不应该只靠折扣来做激励。 尽管左边的折扣更大，你多半还是会觉得右边看起来更有吸引力。 6. 购后加售（Post purchase upsells） 这里没什么太多要讲的。 我们为 PPU 做了两件主要的事： 我们为加售做了一个 VSL（视频销售信），效果很好 我们跑的是基于激励的加售，也就是在某种程度上补充主产品的加售，从而激励加售 他们还在这里分组测试（split test）了一堆加售，发现表现最好的是那些解决了主产品没解决的另一个大痛点的产品。 加售里有大量纯利润可拿，所以如果你想读一读，我会在本文底部放一篇我最近写的 PPU 文章。 7. 分组测试 在我们合作之前，他们基本没分组测试过任何东西。一部分是因为他们不确定该测什么/怎么正确测，另一部分是因为他们的理念是「我们多砸广告就行」。 所以我们让他们在整个漏斗里跑了一大批分组测试：预售页、加售、价格、购物车等。引用他的原话：「能真正开始分组测试、然后看到结果，这太重要了。」 如果你想学怎么正确做这个，我会在本文底部链一个 CRO 指南，基本告诉你该测什么/怎么测。 8. 团队结构 我通常告诉人们，团队要尽可能小，并学会用 AI，这样你在起步阶段能跑得更快、也更盈利。 所以，这个品牌现在每月有盈利地做到 $1M+，团队只有 6 个人。这说明如今你不需要一个庞大的团队就能规模化到八位数。 配置是：一位首席策略师（一个 A 级选手，过去跟大品牌合作过，把他请上船之后变化巨大）、一位第二策略师、一个 VA（虚拟助理）、每位策略师下面一个剪辑师，再加上他自己。 他们之前跟一家素材代理商合作，但对方看不出他们广告里的缺口，所以他们把代理商炒了，换成了那个 A 级选手策略师。 这个故事的道理：团队保持小，不要做任何不必要的招聘，雇少数 A 级选手而不是很多 B 级选手。A 级更贵，但沟通会更快，更少的学习在沟通中被损耗，而且你总体花费更少。 可能对你有帮助的其他文章链接： Listicle 深度拆解（更好的指南很快会发）：https://x.com/CarlWeische/status/2063577589126471955 Advertorial 深度拆解：https://x.com/CarlWeische/status/2071987458040897583 PPU 指南：https://x.com/CarlWeische/status/2078810452759388610 CRO（测什么/怎么分组测试）深度拆解：https://x.com/CarlWeische/status/2075611043523375253 感谢阅读，下一篇见。标签：# X # Advertising # Marketing # AI # Side Hustle # Growth # Side Hustle # Guide 相关文章 How to create AI ads for apps that make $10,000/mo (EASY MODE) The AI revolution is here, and it has completely changed the way I grow apps. Mobile Apps Advertising AI Marketing