如何招募真正能成交的销售（我们用的确切流程）

如何招到真正能成交的销售（Closers）——我们用的精确流程 2026 年 7 月 20 日 · 8 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Advertising Marketing Youtube AI 现在企业正在把大把的钱亏给销售外派机构。其中一些机构甚至因为运营得太糟糕而被 FTC（美国联邦贸易委员会）关停。 然而这个问题一直在发生，因为企业忘了他们完全可以自己做这件事。 下面就是如何招到销售，而不把它外包给那些几乎不了解你产品的人： 规则 #1：搭一个招聘漏斗。 把它当成一个标准的电话销售漏斗来对待。顶部一个标题，一段 VSL（视频销售信），然后是一份申请表。 技术方面：我们的首选是 ClickFunnels 1.0。Go High Level 本质上就是 ClickFunnels 1.0 做漏斗的翻版。Webflow 是现在一些人在用的另一个选项。你也可以让 Utari 或 Manus 这样的 AI 模型帮你做这件事。 申请表我们用 Typeform，不过最近测试 Saleskick 也很有竞争力。视频托管用 Wistia 或 Vidalytics。 两个确认页。一个给合格的申请者。一个给不合格的申请者。 在合格页面上，放上我们称之为"破冰视频"（breakout videos）的东西。2 到 5 分钟的短视频，把每一项预期都提前设定好——工时、薪酬结构、你用的技术、你希望大家在 Zoom 电话里怎么表现。申请者带着良好的心理框架进来。你还没跟任何一个人说过话，就已经开始筛掉不合适的人了。 为什么这很重要：当一个人填申请表时，他会从"扫描模式"切换到"合理化模式"。他想为自己刚刚做出的决定找理由。那个确认页就是你第一次强化对的人、丢掉错的人的机会。 规则 #2：故意在申请表里制造摩擦。 大多数企业怕死了摩擦。那就是错误所在。 你问的问题越少，申请者的意向就越低。要求的努力越多，另一头的意向就越高。更高的意向通常意味着更好的申请者。 选择题让你可以用条件逻辑，把不合格的人立即自动路由到不合格页面。简答题和长答题需要交给 AI 审查并打分（这也是我们最近喜欢 Saleskick 的原因，因为网上没有 @typeform 客服来接客户反馈），根据字数长度和意向来判断答案。 在申请表里要求上传一段自拍视频。Typeform 有文件上传选项。用它来判断他们。 而且要确保你了解你所在地区的雇佣法律。美国对你能问什么、不能问什么有联邦限制，尤其是关于种族、性别、年龄和残疾之类的问题。坚持问基于心态和基于外形的资格问题。如果你不确定什么能问，去咨询律师。 规则 #3：跑一个多阶段、快速推进的面试流程。 第一阶段：你的 EA（执行助理）或 VA（虚拟助理）在申请进来的第二天审查每一份申请。他们筛掉短答案、潦草的打字、低投入的回复。合格的人拿到邀请。 第二阶段：还没有 Zoom 电话。要求每个合格申请者提交一段 90 秒以内的自拍视频，回答三个具体问题。一个情景题。一个开放式的即兴题，看他们怎么临场思考。一个来自你生意的真实异议，看他们会怎么处理。你要看的是他们怎么穿、怎么表现自己、在镜头前怎么思考，以及他们答案的质量。这个审查也由你的 EA 或 VA 处理。 第三阶段：和通过视频筛选的人做真实面试。角色扮演。情景问题。弄清楚他们在上一份工作上待了多久、为什么离开。如果一个人愿意在面试里向你暴露竞争对手的商业细节，他以后也会对你做同样的事。 第四阶段：发 offer，并立即把他们接进培训。整件事应该在几天内完成，而不是几周。 你需要一个培训流程，而且它不一定非得是你自己的材料。现在有了 Luke Alexander 提供的软件、以及 Jordan Stupar、Jeremy Miner 等人提供的优秀销售培训师课程，这件事比以往任何时候都容易。 我们有一份免费的销售培训视频，你可以在我的 YouTube 频道上找到，里面装满了适合你团队的优质材料。 https://linktw.in/AWNWCM 规则 #4：在你花一分钱之前，先算清楚你的销售数学。 这是大多数企业跳过的地方，而它正是杀死他们的地方。 如果你每天花 1,000 美元，单次通话成本是 100 美元，那么每花 1,000 美元你就产生 10 次通话。如果你的销售一天能接 10 次通话，而他的日历已经排到了 7 或 8 个预约通话，你现在就该开始招聘了。不是等他们排满。而是在他们排满之前。 因为区别在这里：营销动作是快的。你可以进广告管理器，加预算，很快就有更多通话进来。人是慢的。招聘并让一个销售上手，根据公司不同，需要 1 到 6 周。 把它放大来看。如果你一天 10,000 美元，扩张 30% 到一天 13,000 美元，那就是每天多出 3,000 美元。按单次通话 100 美元算，那就是多出 30 次通话。你需要的不是一个新销售。你需要三个，才能应付下一个量级的扩张。 为你的招聘数学建一个财务模型。一旦你跑起漏斗，有了真实数据——每个阶段有多少比例的申请者能通过——你就能反推：用你为引流漏斗搭建的销售招聘广告，到底要花多少钱才能产出一个合格的销售。 规则 #5：诉诸销售真正在乎的东西。 三样东西。钱、时间、个人成长。按这个顺序。 普通销售可以用每月 10,000 到 20,000 美元的赚钱潜力来打动。顶级销售想要每月 20,000 到 50,000 美元。 如果你的数学还撑不起去打动一个顶级销售，那在你撑得起之前，你就得和普通销售共事。这就是现实。另一个选项是自己培养一个。 我的第一个销售来跟我干的时候，一个月挣 1,400 美元。他有孩子。他当时没想过每月 20,000 到 50,000 美元是可能的。今天他最好的一个月是 133,000 美元佣金。他最差的时候也大约在 80,000 到 90,000 美元。这花了我们十多年的共事、培训和坚持。 当你做一个招聘广告时，要直接讲清这三样东西。一个人现实上能挣多少？日程长什么样？他们会怎么成长？要具体，要诚实。 规则 #6：为你的招聘漏斗投付费广告。 你需要花一点钱。这比你想的更划算。 进 Meta 广告管理器。跑一个转化活动。选择"就业"特殊广告类别——这会把联邦就业限制应用到你的定位上，禁用性别、年龄和种族人口定位，但仍允许一些基于兴趣的定位。 在定位上要有创意。Jeremy's Inner Circle 的一位成员 Brandon，通过定位对 MMA（综合格斗）感兴趣的人，找到了他一些最好的销售。他声称这些人有对的性格特质。你可以把这个逻辑复制到你所在的任何国家，只要定位相关的兴趣类别就行。 跑这个的成本通常在几百美元的低位，就能产出一个扎实的申请者池。而且它通常比大多数销售外派机构做同样的事要便宜四分之一到三分之一——只不过你比他们更了解你的产品。 所有销售机构都声称他们的人培训得更好，或者招聘机制更好。在规模上，这从来不是现实。 对销售机构的需求急剧上升，而他们安置的销售和 setter（约访专员）质量却与之成反比地下降。 这类公司在小规模时做得很好，在大多数公司迅速达到的较大规模上，它们最终会变得很糟。 通过重新学会自己招聘，把这个问题从你身上移除！ 填满销售的日历。招更多销售。填满销售的日历。招更多销售。 你能在这两件事之间循环得多快，你就扩张得多快。这就是整个游戏。 我在我的 Jeremy's Inner Circle 项目里深入讲了这些。每月两次一对一通话，每周小组通话，每季度在迈阿密线下私董会，进入一个非常活跃的群聊，以及接触 AI Jeremy。如果你想要全套销售培训库，那里也有。 有问题？在下面告诉我。 如果你想了解更多关于填满销售日历的广告侧内容，去看我的 YouTube 频道。那里有关于 pixel conditioning、Andromeda，以及所有喂进这个系统的东西的完整拆解。 收入免责声明：根据美国劳工统计局的数据，你有 0.1% 的概率做到百万美元的月份。按法律规定，我们不能也不会对你的结果能力或能否用我们的想法、信息、项目或策略赚到钱做任何保证。我们不认识你，而且说到底，你的人生结果取决于你自己。我们在这里是为了通过给你最好的策略来帮助你更快前进。然而，本页面或我们任何网站或邮件里的任何内容，都不是对未来收入的承诺或保证。这里或我们任何网站、邮件里引用的任何财务数字，都只是估算、预测或过往结果，不应被视为精确、实际或潜在收入的承诺——所有数字仅为说明性用途。 Jeremy 标签：# X # Advertising # Marketing # Youtube # AI # Growth # Meta Ads # Meta # Facebook # Instagram # Finance # Guide 相关文章 《2026 年用 YTA 赚"FK You Money"的 3 种方式》 大家好， Marketing AI Youtube Advertising