如何精通 UGC 漏斗并把应用做到 100 万美元+

如何掌握 UGC 漏斗并把你的应用扩展到 100 万美元以上 2026年7月30日 · 4 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Mobile Apps Marketing UGC Advertising 我要向你展示我们在过去两年里用来推出 25 万到 30 万以上条视频的确切 UGC 漏斗……以及你今天就能实施它的方法。 这个漏斗分为三个阶段运行：TOFU、MOFU、BOFU。 读完这篇文章，你将拥有完整的漏斗：指标、变量、测试顺序、格式，以及一个从零开始的 90 天执行计划。 为什么光有播放量不够 漏斗顶部内容内置了一个陷阱……那就是播放量。 当你有了播放量，你会觉得自己赢了，但播放量不付账单。 我见过很多品牌越过 2000 万次曝光，转化率却只有 0.2%。 这是因为他们的 TOFU 不是为转化而构建的。 用同一个指标去评判所有三个阶段，是快速烧光预算的方法。 每个阶段有不同的职责。 漏斗顶部 TOFU 的职责是建立账号健康度、获得播放量、走红，并找出制胜变量。 它应该是宽泛的、由好奇心驱动的。 它的转化率通常在 0.2% 到 0.5% 之间，我见过它达到 1%，但很罕见。 在 TOF 上，你要最低限度地引入产品。 用抓眼的开场（scroll-stopper）打头，用好奇心、FOMO 或戏剧性来设钩子。 这里最适合跑的格式： 纯文字格式 → 最好不要提及品牌名。 人脸反应格式 → 演示主要的病毒式功能。 出镜口播 → 只展示/提到品牌大约 2-3 秒。 这里以及任何阶段都不要硬推销。 你的目标是让视频好到它本身就是行动号召。 让他们把视频分享给朋友，或者做某种互动型 CTA。 漏斗中部 MOFU 是赚钱的地方。 它更直接，通过细分领域/痛点点名来设钩子，所以它触达的人更少，但那些人的购买意图更高。 它应该接近 1%，但绝不能低于 0.8%。 给产品更多篇幅，测试逐步演示。 但要把产品织进视频里，这样你不会不小心发出一条广告。 这里最适合跑的格式： **绿幕拆解。 出镜口播反应。 教程演示。 清单体（目前最强的一种）。** 以 3% 的互动率为基准，并争取 1% 以上的分享率。 把一个 TOFU 赢家转化为 MOFU 跑 70% TOFU - 30% MOFU 的分配。 一旦你找到一个赢家，保留结构，改变两件事： **1. 如果它是文字/反应格式，把它变成出镜口播。 不要只是戳那个功能，而是带他们走一遍演示。** 在 2-4 周后（有了牵引力），你要把这个分配反转为 70% MOFU。 漏斗底部 BOFU 在 UGC 里无关紧要，因为它本质上是一条"有机"广告。 即便它转化率达到 2%，你也最多只有 4k 播放量。 所以我宁愿跑 TOFU/MOFU，以 0.5% 的转化率拿下 1000 万播放量，靠量取胜。 你在这里跑付费反而会好得多。 唯一的例外是，如果你已经把受众建到了 10 万以上，并且能利用他们。 如果是那种情况，你可以加入一个 5% BOFU 内容的分配。 测试顺序 TOFU 应该被当作实验来对待。 先测试钩子和角度，因为如果它们很烂，就没人看。 接下来要测试的变量是话题和格式。 在你把它称为赢家之前，还要跨不同的创作者/话题再测 3-5 次。 三条病毒式视频才是一个模式。 一旦你有了一个异常值，就隔离每一个变量，找出哪些该重复。 有个创作者，她的视频要么超级走红要么彻底扑街。 后来意识到她在每一个赢家里都穿着红色，于是我们针对这一点做了优化，奏效了。 90 天执行计划 在做任何其他事情之前，你需要先养热这个账号。 第 1 天： 什么都别做，不要关注任何人，甚至不要刷。只创建账号并把它设置好。 第 2-4 天： 看完整视频，在你的细分领域里互动，每天关注 15-20 个创作者。 第 5-8 天： 开始发布不带品牌的趋势视频。 第 9-12 天： 跑遍所有 TOFU 格式来建立平均播放量。 第 13-30 天： TOFU，找出制胜变量，让平均播放量连续一周达到 3-5k。 第 31-60 天： 一旦你有一些经过验证的赢家，就叠加上 MOFU。 第 61-90 天： 开始把内容分配反转为 70% MOFU 和 30% TOFU。 感谢阅读 现在你已经熟悉漏斗的各个阶段以及如何执行它们。 那就去用这本打法手册让你的应用走红吧。 引用并关注我 @EvoBradley，看更多爆款 UGC 内容。 Tags: # X # Mobile Apps # Marketing # UGC # Advertising # Mobile Apps # Growth # Guide 相关文章 如何不碰广告就让你的应用获得 1 亿次播放 有一个应用找到我们时，零分发、零广告预算、没人谈论它。 Mobile Apps Marketing Advertising UGC