如何在 42 天内从 0 做到月入 5 万（我做到过 4 次）

如何在 42 天内从 0 做到 50k/月（我做到了 4 次） 2026 年 8 月 25 日 · 阅读时长 39 分钟 · 查看来源 ↗ Aura 移动应用 营销 AI 如何一次性把应用做到 $50k/月（简单模式） 如果你最近常刷 𝕏，可能也和我一样看到了同样的事情。有人随手做了一款移动应用，几周后晒出收入截图，突然之间，这款应用每月就能赚到 $10k、$50k，有时甚至高得多。 然后你自然会开始想：好吧，那我是不是也该做一款应用？ 答案很可能是肯定的。并不是因为现在每一款移动应用都成了唾手可得的钱，而是因为过去那个让大多数人连尝试都不愿意的麻烦环节，如今基本已经消失了。你不需要花几个月学习 Swift。不需要寻找技术联合创始人。也不需要向一家代理机构支付 $30,000，只为看看你的想法到底行不行。 你可以借助 AI 自己做出第一个版本，把它呈现给用户，然后很快判断自己是否真的找到了有潜力的东西。 这才是我觉得有意思的地方。 如今，构建产品已经不再是真正的瓶颈。真正的瓶颈是知道该做什么，以及知道如何让人们在意它。 所以，这不会是一篇编程教程。它更像是一套完整的实战手册：寻找创意、确定用户真正关心的功能、使用 Shipper 构建应用、做好新用户引导和定价、寻找创作者、制作能带来转化的内容，然后根据数据判断下一步该做什么。 目录 $50K/月背后的数学 寻找人们真正想要的创意 为什么从细分市场入手会让一切变得更容易 借鉴已经验证过的机制 人们需要记住的那一个功能 在构建应用之前设计病毒式传播视频 为什么分发无法拯救一个糟糕的创意 使用 Shipper 构建你的应用 我会如何构建第一个版本 真正能带来转化的新用户引导 定价与付费墙 寻找合适的创作者 把你的信息流变成潜在客户名单 大规模联系创作者 洽谈创作者合作 让赞助内容显得自然 自然流量内容与 Meme 账号 把表现出色的内容转化为付费广告 创作者发布内容后该做什么 发布应用 转化、收入与留存 病毒式传播功能与实用功能 开始赚钱之后该做什么 $50k/月的规模其实没有听起来那么大 当人们说想做一款“$50k/月的应用”时，听起来就像你正试图创建一家规模庞大的公司。 但实际上，你只是想做到每天收入约 $1,667。 这显然仍然很难。但换成这种方式思考，问题就好处理多了。 你不需要让互联网上的每个人都知道你的应用。你只需要找到一小群真正想要它的人，打造一个能把其中一部分人转化为客户的产品，并找到一种持续吸引新用户的方法。 我基本上把它看成三个不断运转的部分。 首先，你需要一个值得构建的东西。用户必须有一个真实的理由，选择下载你的应用，而不是 App Store 中已经存在的其他数千款应用。 然后，应用本身必须足够好。你的承诺或许能吸引用户进来，但产品必须真正给他们想要的东西。 最后，你需要注意力。你需要一种可重复的方法，把应用展示给那些可能会使用它的人。 即使其中两项做得非常出色，你仍然可能因为缺少第三项而失败。产品很棒但没有分发，就意味着没人知道你的存在。营销很棒但产品让人过目即忘，就意味着你只是在花钱把用户送到一个他们根本不在乎的地方。而一个惊艳的创意，如果执行得很差，依然只会带来糟糕的体验。 目标是让这三者协同运转。 不要凭空构思应用。去寻找令人烦恼的问题。 我不会打开 ChatGPT，然后让它提供“50 个有望病毒式传播的移动应用创意”。 因为这样做出来的，很可能只是第 400 款 AI 习惯追踪应用。 我会从离自己更近的地方入手。 想想那些你比一般人了解得更深的社群。你参与的运动。你痴迷的爱好。你做过的工作。你会在上面花太多钱的事情。你经常抱怨的东西。那些你几乎可以预测其 TikTok 信息流内容的人群。 然后，在这些圈子里寻找那些令人烦恼的小问题。 如果你自己就是目标受众的一员，这会容易得多，因为你不需要假扮成自己的客户。你本来就知道他们在乎什么。 如果你每天都举铁，你就知道健身人群会痴迷于什么。 如果你每个周末都打高尔夫，你就知道高尔夫球手会抱怨什么。 如果你是一名大学生，你就知道大学生活中哪些部分毫无必要地令人痛苦。 我会从这些地方开始。 而且，我不会马上担心市场规模是否足够庞大。 对第一款应用来说，我其实更愿意选择一个非常具体的方向。 “AI 健身应用”几乎什么都没告诉我。 “一款可以观察你的泰拳沙袋训练，并指出你在哪里放低了防守的应用”，则会立刻让我对客户、功能、营销方式，甚至 TikTok 视频有一个清晰的画面。 这有用得多。 小市场反而能让分发变得更容易 人们一听到“细分市场”，就会立刻担心自己限制了发展空间。 但在起步阶段，足够具体几乎就像一个作弊码。 想象一下，你正在为摔跤运动员打造一款产品。 现在，寻找客户不再是一个庞大而抽象的问题。你知道他们关注哪些账号。知道他们看什么视频。知道他们使用的术语。知道他们圈内的梗。知道他们关注哪些运动员。你也清楚地知道可以联系哪些创作者。 相比之下，再做一款泛泛的效率应用会怎样？ 你到底要把它营销给谁？ 所有人？ 这通常只是“没有具体目标受众”的另一种说法。 你不需要占领整个健身市场。你可以先成为某个小型社群中人人都知道的应用，然后再从那里向外扩张。 最优秀的早期产品通常具体得近乎可疑。 某个人看到它时会想： 等等，这简直就是专门为我们这种人做的。 这是一个绝佳的起点。 观察人们实际做什么，而不是他们声称自己想要什么 另一条有用的原则是，不要理会人们心目中那个理想版本的自己。 人们说自己想停止刷屏。 然后他们一刷就是四个小时。 人们说自己想多做饭。 然后他们又点了外卖。 人们说自己想存钱。 然后发薪日一到，不知怎么回事，到周一时钱已经少了一半。 人们希望自己做的事，与他们实际上一直在做的事之间的差距，蕴藏着大量应用创意。 所以，不要只问别人：“如果有一款能做 X 的应用，你会使用吗？” 观察他们的行为。 他们已经把时间花在什么事情上？ 他们反复为什么问题苦恼？ 他们持续为什么东西付费？ 他们经常搜索什么？ 什么事情会让他们感到尴尬、恼火、好奇，或激起好胜心？ 相比于某个人出于礼貌告诉你，你的创意听起来很酷，行为通常是好得多的信号。 你也可以把经过验证的创意带入新市场 你也不总是需要某种完全原创的机制。 很多优秀产品，其实只是把人们熟悉的创意搬到了意想不到的地方。 以连续打卡为例。 Duolingo 已经证明，人们会拼命守护一段毫无意义的小小连续打卡纪录。 那么，这种机制还能用在哪里？ 坚持健身。学习。储蓄。跑步。阅读。学习钢琴。 相同的机制，完全不同的产品。 或者看看 Spotify Wrapped。 人们喜欢看到一份精美的个人总结，尤其是在可以分享的时候。 所以，也许可以做年度健身 Wrapped。消费 Wrapped。睡眠 Wrapped。约会 Wrapped。效率 Wrapped。 背后的心理机制完全相同。 再比如 Tinder。 滑动本质上只是一种极其简单、可以快速做出大量决定的方式。 你能否通过滑动来挑选训练？餐食？衣服？旅行目的地？任务？ 你不需要重新发明人类心理。 有时候，你只需要注意到一件人们已经喜欢做的事情，然后把它应用到一个尚未得到妥善运用的领域。 应用需要有一个让人立刻想尝试的功能 在考虑设置页面、个人资料、通知、成就或任何其他东西之前，我会先弄清楚一件事： 用户会把哪个功能展示给朋友看？ 每一款优秀的消费级应用似乎都有这样一个功能。 拍一张食物照片，它就会告诉你其中的卡路里。 上传你的脸，它会给你评分。 上传一段运动视频，它会分析你的技术动作。 把你的消费记录交给它，它会吐槽你。 随便什么都可以。 它应该简单到让我不需要阅读六段文字就能理解。 更重要的是，它应该让我对自己的结果感到好奇。 这就是个性化功能如此有效的原因。 看到别人食物的卡路里估算结果，会让人觉得有点意思。 但给眼前的披萨拍张照片，然后立刻看到它包含什么，则完全不同。 看着一款应用分析别人的技术动作很酷。 但上传自己的视频并看到自己哪里做错了，才会让你真正想要这款应用。 这就是你要寻找的感觉。 在做好这个功能之前，我不会先做 15 个平庸的功能。 我宁愿先有一个人们迫不及待想尝试的功能，再围绕它构建一款非常简单的应用。 在构建产品之前，先想象广告会是什么样子 还有一件事，我会采用不同的做法。 在构建任何东西之前，我会想象有人会如何推广它。 真正把那条 TikTok 视频在脑海中演一遍。 最初五秒会发生什么？ 创作者会做什么？ 他们的手机上会出现什么？ 什么会让观看者产生这样的想法：“等等，那是什么应用？” 如果你无法想象出那个瞬间，我会建议你在开始构建之前，继续深入思考产品。 因为最终，你必须向陌生人解释这个产品。 而最容易营销的产品，往往就是那些几乎可以自我演示的产品。 假设你正在为跑步者打造一款应用。 也许某位创作者刚跑完步，打开这款 app，它立刻告诉他配速究竟是从哪里开始崩掉的，以及下次应该做出什么改变。 这就是一条视频。 你几乎连脚本都不需要。 现在想象一下，这款产品被描述为“一款由 AI 驱动、旨在优化运动表现的全方位跑步伴侣”。 那创作者具体要展示什么？ 不知道。 这就是区别。 你需要能够自然而然地把产品变成内容，而不是生搬硬套。 像你的未来客户一样刷内容 我确实会用 TikTok 和 Instagram 来研究创意。 选定你考虑为之打造产品的受众，然后花 20 分钟假装自己就是他们。 不是漫无目的地刷。 而是真正研究信息流。 每当一位创作者出现时，问问自己： 谁会看这个人的内容？ 这些受众关心什么？ 这些视频里反复出现的是什么问题？ 一款产品能否自然地融入这些内容中的某个环节？ 你其实是在同时研究客户和分发渠道。 这样做一段时间后，就会发生一件很有用的事。 算法开始替你做研究。 如果你连续三天只看跑步内容，你的信息流很快就会充满跑步创作者。 这些人都是潜在的合作伙伴。 这样一来，你不必再去 Google 搜索“跑步网红”，只需要刷自己的信息流，就能找到那些已经触达你精准客户的人。 这是一个好用得离谱的潜在合作对象挖掘工具。 不要以为分发能拯救一切 人们很喜欢说，分发胜过产品。 我会换一种说法。 分发会放大原本就存在的东西。 如果你拥有的是人们一看就想要的东西，那么分发会非常有效。 如果根本没人关心这个东西，再让 100 万人看到它也不会神奇地解决问题。 这就是为什么你有时会看到，一款随机出现的垂直小众 app 靠一位受众规模相对较小的创作者赚到很多钱，而另一款 app 获得了数百万次观看，却几乎没能转化任何人。 注意力不等于意向。 观看量也不等于需求。 最理想的情况，是产品本身就能为你提供营销角度。 这样，你就不需要不断发明夸张离奇的广告，试图说服人们相信某个无聊的东西很有趣。 你只是在向他们展示那个真正有趣的东西。 然后我会用 Shipper 把它做出来 一旦有了想法，也知道核心演示应该是什么样子，我就会开始构建产品。 在这一步，Shipper 会在很大程度上改变整个局面。 你不再需要先学习移动端开发，只要描述你想要的 app，就可以通过对话把它构建出来。 我会先解释目标客户是谁、这款 app 能做什么、我需要哪些核心页面，以及我大致希望产品带来怎样的感受。 然后再从这里继续构建。 但我绝对不会试图一次性生成整个 app。 这大概是做出一款充满 AI 生成感的产品最快的方式。 我会像与一位坐在身边的真实开发者合作一样使用它。 做出首页。 看一看。 进行修改。 构建核心流程。 进行测试。 感觉哪里不对？修好它。 结果页面看起来很无聊？重做。 导航让人困惑？简化它。 然后再继续做下一件事。 在你满意之前，最终可能会向 Shipper 发出数百条指令。 这完全正常。 AI 会大幅加快迭代速度。这并不意味着你可以不再关心细节。 我会先搭好外部框架，再让内部功能运转起来 我的第一轮工作主要会集中在理顺产品结构上。 谁会打开这款 app？ 他们会看到什么？ 我希望他们做的第一件事是什么？ 核心功能在哪里？ 他们使用之后会发生什么？ 他们要怎样返回？ 这款 app 应该给人怎样的感受？ 我会先在 Shipper 中做出这些页面，让基础体验足够顺畅，然后才会添加所有能想到的后端功能。 接下来，我会花大量时间打磨核心功能。 如果人们下载这款 app 的全部原因，就是他们可以上传视频并获得反馈，那么这个流程就必须做得非常出色。 上传体验必须顺畅。 加载状态必须能够营造期待感。 结果必须看起来令人印象深刻。 反馈必须真正有用。 这才是我会反复打磨的地方。 之后，我才会接入产品真正需要的其他东西：账户、订阅、数据库、AI 模型、外部 API、通知，等等。 而不是提前做。 技术栈最复杂，并不会让你赢得什么奖项。 AI 并不意味着可以发布糟糕的东西 现在有一种很奇怪的观点，认为任何用 AI 构建的东西都会自动变成“AI 垃圾”。 我不太认同。 早在 AI 出现之前，糟糕的产品就已经存在了。 AI 只是让人们可以更快地做出糟糕的产品。 它也同样让人们可以更快地做出优秀的产品。 区别在于你有多在乎。 如果某个东西看起来很糟糕，就不要接受它。 如果某个按钮无法正常工作，就修好它。 如果输出结果没有用，就继续修改。 如果新用户引导感觉千篇一律，就重新做。 你仍然需要品位。 你仍然需要判断力。 你仍然需要知道什么时候某个东西还不够好。 Shipper 消除了从产生想法到做出修改之间的大量技术工作。 但它不会替你做产品决策。 而这恰恰是我认为其中蕴藏着巨大机会的原因。 优势会从“谁知道如何编写代码？”转向“谁理解人们想要什么？” 这是一个有趣得多的游戏。 新用户引导可能几乎和 app 本身一样重要 实际产品能够正常运行后，我会花很多时间打磨新用户引导。 这类事情看起来很无聊，直到你意识到，仅仅因为做错了它，就可能白白损失多少钱。你可能拥有一款出色的 app，获得数千次下载，却仍然几乎赚不到钱，因为人们打开它，随便点了 20 秒，并没有真正理解自己为什么需要它，然后就离开了。 我并不把新用户引导看作“设置你的账户”。 我认为，它是你用来让某个人在短短几分钟内完成以下转变的过程： “这个在 TikTok 上看起来挺有意思” 变成： “好吧，我真的想要这个。” 这是完全不同的任务。 我会把这项任务拆分成几个部分。 首先，真正向人们展示产品能做什么。不要假设他们已经从吸引他们前来的广告中理解了一切。用几个简短的页面展示 app 最出色的部分。保持视觉化。如果核心功能是分析视频，就展示分析发生的过程。如果这款 app 会生成某种内容，就展示输出结果。在你要求人们付费之前，他们应该先明白自己即将得到什么。 然后开始让体验围绕他们展开。询问他们想实现什么目标、正在为什么问题困扰、经验水平如何，或者任何适合这款产品的问题。这些问题不应该仅仅因为每款 app 都有新用户引导问题而存在。它们应该逐渐让用户觉得，这款产品正在专门为自己进行设置。 例如，如果你正在构建一款健身 app，可以询问他们在为哪项目标训练、每周训练多频繁、目前在哪些方面遇到困难，以及希望获得什么结果。这样，你就可以告诉他们，你正在根据这些答案为他们制定计划，而不是把他们直接丢到一个通用仪表板上。 现在，他们不再是在等着看这款 app。 他们是在等着看属于自己的计划 。 这种感受要强烈得多。 在展示付费墙之前，先让他们想要结果 我非常喜欢的一种新用户引导技巧，是在要求用户付费之前，先让他们开始体验产品中最有趣的部分。 假设你的 app 可以分析某个人的高尔夫挥杆动作。 不要把流程设计成： 下载 → 回答三个问题 → 付费墙。 先让他们上传挥杆视频。 展示视频处理过程。 也许还可以展示一些简短消息，例如： 正在分析姿势…… 正在检查球杆路径…… 正在比较击球位置…… 然后告诉他们： 你的分析已经完成。 接着再展示付费墙。 这样一来，付费墙后面就真的有了他们想要的东西。 用户不再是被要求为某种抽象的承诺付费。他们已经把自己的信息输入了产品，也知道付费墙的另一边正等着一份个性化结果。 很多 app 都可以采用这种方法的不同版本。 上传你的餐食，然后解锁营养成分分析。 回答问题，然后解锁你的个性化计划。 关联你的消费记录，然后解锁你的财务分析。 上传你的面部照片，然后解锁你的结果。 具体机制会有所不同，但理念是一样的。 在要求付费之前，先激发好奇心。 不要仅仅因为较长的新用户引导转化率更高，就把它做得很长 这显然也是有限度的。 你有时会看到一些 app 设计了 30 或 40 个新用户引导页面，只因为有人读到，更多问题可以增强用户的投入感。 这并不意味着你应该先让用户提供童年住址和最喜欢的恐龙，才允许他们使用卡路里追踪工具。 每一个页面都应该证明自己有存在的必要。 基本上，我只需要让新用户引导达到这样的程度：用户理解产品，觉得它与自己相关，并对自己的结果产生好奇。 然后就别再挡路了。 如果你不确定它应该是什么样子，不要什么都自己凭空创造。 下载你所在品类中成功的 app。 慢慢走完它们的新用户引导流程。 截下每一个页面。 看看它们问了什么，更重要的是，看看它们在什么时候提问。 它们什么时候展示产品？ 什么时候询问你的目标？ 什么时候展示社会认同？ 什么时候请求通知权限？ 什么时候要求你创建账户？ 展示付费墙之前紧接着发生了什么？ 只要对 10 款优秀的 app 做一遍这样的研究，你就能学到多得离谱的东西。 让产品直观到没有你在旁边，别人也能使用 在为这款 app 导入大量流量之前，我还会进行另一项测试。 把你的手机交给一个从未见过这款 app 的人。 什么都不要解释。 只管观察。 如果他们立刻问你自己应该做什么，这就是信息。 如果他们点错了东西，这就是信息。 如果他们找不到核心功能，那就是非常有用的信息。 设计自己产品最困难的地方在于，当你盯着它看了两周之后，一切似乎都变得理所当然。 你知道每个图标是什么意思，因为图标是你选的。 你知道功能在哪里，因为是你把它放在那里的。 但你的客户对此一无所知。 所以，找一个不懂技术的人，把 app 交给他们，然后闭上嘴。 每当你忍不住想解释某件事时，那很可能意味着产品本身应该把这件事解释清楚。 定价不需要很复杂 一旦新用户引导流程运作顺畅，我会让最初的定价方案保持非常简单。 对于一款普通的消费者订阅 app，可以从类似下面的价格开始： $9.99/month 以及 $59.99/year 这是一个非常合理的起点。 你也许可以为年度套餐提供一个短期免费试用。 这自然会让年度套餐显得更有吸引力，而且早期的年度订阅客户尤其理想，因为你可以一次性提前获得更多现金，而不必每个月等着收 $10。 但这些确切的价格并非不可更改。 如果已经有成功的 app 在解决类似问题，那就看看它们的收费标准。 它们很可能已经进行了远比你更多的测试。 如果你所在品类中有五款成熟的 app，价格都在 $50 到 $70/year 左右，我大概不会仅仅因为 X 上的某个定价帖子告诉我要“提高收费”，就随意决定把自己的价格定为 $240/year。 从一个合理的价格开始。 当你有了足够的流量后，再进行测试。 尝试另一个年度价格。 尝试另一个月度价格。 尝试改变哪个选项提供试用。 尝试改变付费墙的呈现方式。 最终，你自己的数据会比其他任何人的建议都更重要。 现在，你真的需要让人们下载它 一旦产品准备就绪，我大概会把大部分时间花在这件事上。 因为开发一款 app 只是工作的一半。 甚至可能还不到一半。 你可以在 Shipper 中开发出一款令人惊叹的产品并发布它，但仍然只赚到 $0，因为没人知道它的存在。 对于消费者 app，我最先测试的渠道之一会是创作者。 不一定非要是名人。 实际上，可能最好不是名人。 我更愿意寻找那些受众与产品高度匹配的创作者。 如果我有一款面向摔跤运动员的 app，我宁愿选择一位拥有 80,000 名粉丝的摔跤创作者，也不会选择一位拥有 2 million 名粉丝的生活方式创作者。 规模较小的创作者，其受众可能几乎全都是潜在客户。 而大型创作者的受众可能什么人都有，从看梗图的 13 岁孩子，到某人的妈妈在看食谱视频。 精准的注意力非常有价值。 不要根据粉丝数量评判创作者 粉丝数量可能是人们最爱纠结、却最没有用的数据之一。 我更关心的是创作者真正发布内容时会发生什么。 浏览他们最近的视频。 他们通常能获得多少播放量？ 不要看他们播放量最高的视频。 看通常的表现。 如果他们最近十个视频的数据是： 40k 52k 31k 60k 45k 39k 70k 42k 那就很有意思。 你可以大致了解自己买到的是什么。 如果他们的数据是： 1.8m 9k 12k 400k 7k 15k 900k 那我会谨慎得多。 从技术上看，他们的平均数据可能很亮眼，但普通帖子并不能稳定地触达用户。 我还会阅读评论。 人们真的会和这个人交流吗？ 他们会提问题吗？ 他们会提到之前的视频吗？ 这里是否让人感觉存在一个真正的社群？ 还是每条评论基本上都是： 🔥🔥🔥 😍😍 不错啊兄弟 播放量当然很好。 但信任更好。 归根结底，你是在要求这些人离开 Instagram，下载某个东西，完成新用户引导流程，并且可能还要输入银行卡信息。 这比给一条 Reel 点赞费劲多了。 训练 Instagram，让它替你寻找创作者 与其整天手动搜索创作者，我会让算法承担一部分工作。 为你瞄准的细分领域创建一个新账号。 然后，像你的理想客户一样使用 Instagram。 把相关视频从头到尾看完。 给它们点赞。 收藏它们。 关注优质账号。 自然地进行互动。 忽略不相关的内容。 坚持一段时间后，你的探索页面和 Reels 信息流基本上就会变成一个不断更新的细分领域创作者数据库。 这样一来，寻找潜在合作对象就会变得极其简单。 滑动浏览。 发现有意思的创作者。 打开个人主页。 查看近期播放量。 查看评论。 给他们发消息。 继续滑动。 你基本上是在告诉 Instagram： 请继续帮我寻找那些已经吸引了我客户注意力的人。 而 Instagram 非常擅长做这件事。 外联是一场数量游戏 刚开始时，我会发送大量消息。 是真的非常多。 不要只发五条私信，然后就得出网红营销不起作用的结论。 在摸索这套方法的过程中，你可能需要每天发送 100 条定向私信。 有些人不会打开。 有些人会无视你。 有些人会报出一个离谱至极的价格。 有些人会答应，然后消失。 有些人会同意合作，却做出非常糟糕的内容。 最终，你会找到少数几个效果好得离谱的人。 这就是游戏规则。 一旦你弄清楚了优秀创作者是什么样子，这也会成为我最先考虑交给别人处理的工作之一。 写下你的筛选标准。 比如： 创作者属于这个细分领域 通常能获得 25k+ 播放量 定期发布内容 有真实评论 本周没有推广五款竞争 app 然后把账号交给某个人，让他们每天寻找潜在合作对象。 你不需要永远亲自花三个小时不停地刷。 你需要先建立这套系统，这样最终才能由其他人来运行。 第一条私信几乎不应该像推销 不要给创作者发送六个段落。 他们不会读的。 他们的收件箱里已经塞满了这种消息： > 嘿！我真的超级喜欢你的内容，觉得你真实的表达方式与我们革命性的品牌完美契合…… 删除。 我会让对方一眼就明白我为什么联系他们。 可以这样说： > 付费推广，有兴趣吗？我运营着一款 app，它可以分析你的摔跤录像，并准确指出你哪里做错了。我觉得它非常适合你的内容。有兴趣吗？ 这样基本上就够了。 你不是要在第一条消息里就敲定整个合作。 你想得到的回复是： “可以，详细说说。” 有了这个回应，你们才能真正开始交流。 把认真的合作讨论从无休止的私信中转移出去 如果某个人看起来确实值得合作，而且涉及的金额也不小，我会尝试和他们快速通个电话。 这样更简单。 你可以向他们展示产品。 解释你设想如何把产品融入他们的内容。 一起讨论创意。 而且可以直接谈判，不必在三天里来回发送 40 条消息。 此外，不要一开场就立刻询问他们的报价。 像正常人一样聊天。 提到他们真正创作过的某个内容。 告诉他们，你为什么认为他们的受众很合适。 向他们展示产品。 解释你设想的植入形式。 然后再谈钱。 当人们真正喜欢你，并且理解你想做什么时，他们谈判的方式也会有所不同。 始终清楚自己支付的 CPM 即使创作者只给你报了一个固定总价，你也要在心里把它换算成 CPM。 CPM 就是你为每一千次播放支付的费用。 如果你支付 $300，并且现实地预计会获得 100,000 次播放，那么你支付的 CPM 大约是 $3。 现在你就有了一个可以拿来比较的指标。 假设创作者 A 收费 $500，通常能获得 300k 次播放。 创作者 B 收费 $250，通常能获得 30k 次播放。 创作者 A 乍看之下更贵，但其注意力成本实际上可能便宜得多。 这里最重要的词是“现实地”。 不要采用他们有史以来表现最好的帖子作为依据。 观察他们的正常表现，并采取保守估计。 如果你低估了播放量，而视频爆火了，那当然很好。 如果你在设计整个合作方案时，假设每一条帖子都会爆火，那么你很快就会把钱烧光。 我宁愿测试多条内容，也不愿把一切押在一条内容上 单条内容的偶然性太强。 也许他们发布的时间不好。 也许开头的吸引点很糟糕。 也许他们的受众没有理解这次植入。 也许这条视频就是莫名其妙地没流量。 所以只要条件允许，我更愿意测试一小批内容。 三条视频。 四条视频。 数量要足以为你提供信息，判断这位创作者是否真的有效。 你还可以设计合作结构，让双方在效果方面形成一定程度的利益一致。 比如先提供一笔保底付款，如果内容表现非常好，再提供更多奖励。 或者，你们可以约定整个推广活动应达到一个合理的最低播放量。 具体采用哪种结构并不是最重要的。 重要的是，你不是盲目地根据粉丝数量撒钱。 你购买的是分发能力。 那就把它当作分发来对待。 理想状态是拥有长期合作的创作者 如果某个人能帮你赚钱，不要立刻转向下一个人。 再次和他们合作。 这听起来很显然，但人们总是忘记这一点。 他们把网红营销当成收集 Pokémon。 新创作者。 新创作者。 新创作者。 与此同时，那位曾通过一场 $500 的推广活动帮他们赚到 $4,000 的创作者，已经两个月没有收到他们的消息了。 我宁愿拥有一小群能够反复制作盈利视频的创作者，也不愿做数百笔随机的一次性合作。 这会让业务变得更可预测。 你大致知道他们发布内容后会产生什么结果。 他们每合作一次，就会更了解产品。 他们的植入会变得更加自然。 谈判也会变得更容易。 而且你们能够真正建立关系，而不是每周都从零开始。 最好的赞助内容几乎让人感觉不到是赞助 一旦你敲定了某位创作者，就不要毁掉当初让你决定聘用他们的特质。 他们已经知道如何创作受众喜欢的内容。 这正是你付钱给他们的原因。 所以在决定他们应该发布什么内容之前，先浏览他们最近的视频。 哪些形式总是有效？ 也许他们会做日常生活类内容。 也许他们会制作教程。 也许他们会讲故事。 也许所有内容都是喜剧。 也许他们会回复评论。 也许他们的受众喜欢看进展视频。 无论什么形式已经被证明有效，都把产品融入其中。 不要让他们突然变成企业代言人。 这款 app 应该是他们在视频中使用的东西，而不应该成为整条视频存在的唯一理由。 这就是下面两种表达之间的区别： > 今天的视频由这款超棒的新 AI 健身 app 赞助…… 以及： > 好了，我正准备开始训练，但先看看这东西是怎么评价我昨天那次训练的 然后 app 出现。 五秒钟。 展示结果。 回到视频。 这样做的效果可能强大得多。 让创作者成为有趣的核心 我喜欢的一条简单原则是： 创作者是主角，产品是工具。 你借用的是创作者与受众之间的关系。 不要打断这种关系。 如果他们制作日常流程视频，就让 app 成为他们日常流程的一部分。 如果他们做教学，就让 app 成为他们使用的工具之一。 如果他们讲笑话，就让 app 成为笑点的一部分。 如果他们记录进展，就让 app 帮助解释这些进展。 如果他们回复评论，就让某个人提出一个能够自然引出产品的问题。 只要你理解创作者的内容形式，几乎任何 app 都能融入他们现有的内容中。 而这通常比强迫每位创作者照着同一份脚本念要好得多。 一条成功的视频远比一次发布更有价值 假设你花 $200 购买了一条创作者视频，而且它的转化效果非常好。 你买到的不只是一次推广。 你还发现了一个有效的切入角度。 这要有价值得多。 现在你可以问： 是什么让它奏效了？ 是开场吗？ 是他们展示的功能吗？ 是创作者吗？ 是措辞吗？ 是反应吗？ 是结果呈现的方式吗？ 用同一个创意再测试一次。 制作另一个版本。 找另一位创作者试试。 把它剪得更短。 改变前三秒。 发布到你自己的账号上。 把它作为未来创作者的参考。 如果你获得了许可，就把它作为付费广告素材进行测试。 当你不再每天早上都试图发明完全崭新的东西时，做好营销会容易得多。 找到有效的方法。 然后不断制作不同版本，直到它不再有效。 垂直领域账号和 meme 账号可能便宜得离谱 创作者并不是购买注意力的唯一方式。 主题账号和 meme 账号也可能非常有效，尤其是当产品具备有趣、惊喜或视觉化的元素时。 假设你为格斗选手开发了一款 app。 有 MMA 账号、拳击账号、踢拳账号、健身房账号、格斗 meme 账号和运动员账号。 其中一些账号拥有参与度极高的受众，而发布帖子的价格却相对便宜。 你可以拿一条已经证明有效的视频，付费让他们转发。 有时，这比付费让另一位创作者从零开始制作内容便宜得多。 不过，同样的原则仍然适用。 不要购买粉丝数量。 要看近期的覆盖量和互动情况。 一个每条帖子都能获得 60k 次观看的 100k 粉丝账号，可能比一个每条帖子只有 8k 次观看的百万粉丝账号有用得多。 自然流量是我免费测试创意的地方 我还会持续在品牌账号上发布内容。 并不是因为每家公司都需要成为一家媒体公司。 而是因为自然内容能以很低的成本为你提供反馈。 展示核心功能。 尝试不同的开场白。 尝试屏幕录制。 尝试反应类内容。 尝试前后对比。 尝试不同寻常的使用场景。 尝试简单演示。 看看什么内容能获得评论。 看看什么内容能获得收藏。 看看人们会问些什么。 你甚至可以在产品完成之前就开始。 展示产品概念，然后说类似这样的话： > 目前正在开发这个产品。如果你想试用，请评论 BETA。 如果人们开始询问如何获取使用权限，这就是有用的信息。 如果你用 20 种不同的方式展示这个创意后，依然没有人关心，这同样是有用的信息。 我宁愿在花费 $10,000 找创作者推广之前发现这一点。 一旦某个内容通过自然流量证明有效，我就会测试付费广告 当你已经拥有一个内容素材库时，付费广告就会变得有趣得多。 不要坐下来绞尽脑汁试图发明“一条广告”，而是拿那些已经在获得关注的内容去测试。 也许你有十条创作者视频。 把它们放进一个测试广告系列中。 给它们分配一些预算。 看看哪些内容真正带来了客户。 然后将赢家和输家区分开来。 停止投放无效的内容。 为有效的内容制作更多版本。 正是在这里，创作者营销和付费广告开始相互促进。 创作者为你带来分发，同时也为你带来创意素材。 付费广告会告诉你哪些创意素材真正具备规模化潜力。 然后，你可以把这些经验重新应用到创作者身上。 这样就形成了一个循环。 研究那些公司持续投入预算的广告 你也不需要亲自发明每一个广告切入角度。 进入 Meta's Ads Library，研究你所在品类中成功的 app。 如果你正在为跑步者开发产品，就研究跑步类 app。 如果你正在开发营养软件，就研究卡路里追踪工具。 如果你正在开发专注力软件，就研究屏幕使用时间类 app。 寻找那些看起来已经投放了一段时间，并且拥有多个版本的广告。 通常来说，公司不会持续向那些一直让自己亏钱的广告投入大量资金。 不过，不要只是截下广告，然后照搬。 要把它拆解开来。 为什么第一句话有效？ 他们首先切入的是什么问题？ 产品多快出现？ 他们是否展示了界面？ 它是用户证言吗？ 它有趣吗？ 它看起来是专业制作的，还是像某个人在卧室里拍摄的？ 提取其底层结构，并将其应用到你自己的 app 上。 通常，最好的广告都出奇地简单。 创作者发布内容并不意味着营销活动结束 视频上线后，要关注它。 真正去看那些数据。 你应该能够看到下载量是否发生变化。 你应该看到试用量是否发生变化。 你应该看到收入是否发生变化。 也要阅读评论。 有时，评论告诉你的信息比数据看板还多。 人们可能会反复询问同一个问题。 他们可能会误解某项功能。 他们可能非常喜欢某个你几乎不在意的部分。 他们可能会明确告诉你，他们为什么不愿意下载。 利用这些信息。 我还会让品牌账号积极参与评论区互动。 不是像这样发送垃圾信息： > 立即下载！！！链接在个人简介里！！！ 而只是参与其中。 回答问题。 在合适的时候开开玩笑。 如果有人问这是什么 app，就告诉他们。 这样一来，观看视频的人就能看到你的账号，点击进入，观看更多演示，并最终下载。 一条创作者帖子可以转化成多个触点，而不仅仅是一个。 如果可以，就让所有内容同时上线 当 app 最终准备就绪时，我会尝试围绕发布制造一个重要时刻，而不是在某个星期二悄无声息地将它发布，然后指望有人注意到。 如果你已经在与创作者沟通，就协调其中一些创作者同步发布。 通过你自己的账号发布内容。 向你已有的所有邮件名单发送邮件。 推动你的自然内容。 如果预订适合这款 app，也可以利用预订。 重点是集中发力。 我宁愿让大量注意力集中在一两天内涌入，也不愿让同等数量的注意力平均分散到一个月里。 强劲的初始增长还可以帮助你提升 App Store 排名，从而在你购买的流量之外创造另一个下载来源。 而且没错，很可能会有某些东西出问题。 这几乎就是发布过程的一部分。 某个 API 挂了。 支付功能出现了奇怪的问题。 某个页面在你的手机上运行得非常完美，却在别人的手机上崩溃。 一千个人发现了那个你不知道为什么一直没有测试到的边缘情况。 修复它。 继续前进。 发布期间出现故障确实很烦人。 但根本没有人在意到足以弄坏任何东西，那才更糟。 一旦流量涌入，你的数据看板就会成为产品路线图 在拥有用户之前，你主要是在进行有依据的猜测。 一旦有数百人下载了这款 app，你就可以减少猜测。 数据会开始告诉你问题出在哪里。 我尤其关注三件事： 转化率、每次下载收入和留存率。 这三项指标能够告诉你大量关于实际情况的信息。 转化率会告诉你漏斗在哪里流失 从漏斗顶部开始。 有多少人下载？ 有多少人开始新手引导？ 有多少人完成了新手引导？ 有多少人到达付费墙？ 有多少人开始试用？ 有多少人真正成为客户？ 现在，找到最糟糕的环节。 也许很多人在新手引导进行到一半时离开了。 也许几乎所有人都到达了付费墙，但没有人开始试用。 也许试用数据很强劲，但试用结束后几乎没有人完成付费转化。 每一种情况都代表不同的问题。 不要仅仅因为你想“提高转化率”，就随意重新设计 app。 找到具体的流失点。 然后修改那个部分。 一旦拥有足够多的流量，A/B 测试就会变得非常有用，因为微小的改进也能复利式地带来大量收入。 每次下载收入让营销保持务实 我还想大致了解一次下载价值多少钱。 如果 1,000 次下载最终产生了 $2,000，那么每次下载的价值约为 $2。 这时，分发就开始变成一道数学题。 如果你能够以低于其价值的成本稳定买到相关下载量，那就说明你拥有了一个很有潜力的机会。 但请记住，并非所有下载都具有同等价值。 一条爆火的 meme 视频可能会为你带来数千名好奇的用户，但他们几乎不了解这款产品。 一位规模较小的创作者可能会花 15 秒准确展示这款 app 的功能，虽然带来的人数少得多，但这些人付费的可能性可能高得多。 这就是为什么我绝不会仅凭观看量来评判营销活动。 观看量只是漏斗的起点。 收入才更接近你真正关心的东西。 留存率会告诉你，你打造的是一门生意，还是一个把戏 这是最令人痛苦的一项。 你的病毒式传播功能或许非常擅长带来下载量。 但人们体验过之后，还会继续想用这个 app 吗？ 如果不会，那么你打造的只是一个不错的获客机制，不一定是一个好的订阅产品。 所以，我会把 app 的功能分成两类。 令人兴奋的功能负责吸引用户。 实用的功能负责留住用户。 也许，你的健身 app 中最具病毒式传播潜力的功能，是通过照片分析某个人的体型。 这非常适合 TikTok。 但一个人真的需要对同一个体型分析多少次呢？ 真正让他们保持订阅的，可能反而是那些无聊的功能： 进度追踪。 训练计划。 营养管理。 每周报告。 目标。 提醒。 历史记录。 这些功能可能不会获得 10 million 次观看。 它们也不需要做到这一点。 它们的任务不是获客。 它们的任务，是让这个 app 在三个月后的某个普通周三依然有用。 留存正是由此而来。 病毒式传播功能和实用功能不必是同一个功能 这个区别非常重要。 很多创始人一直试图让每个功能都值得分享、令人兴奋。 你不需要这样做。 你只需要有一个足够吸睛的东西来获得关注。 然后在它下面提供足够多的日常价值，让人们不会立刻取消订阅。 炫酷的部分赢得下载。 实用的部分赢得第二个月的订阅。 这是思考产品时健康得多的方式。 而且，如果留存率非常糟糕，不要立刻把问题归咎于定价或营销。 也许人们在第一次体验后，就根本不再需要这个 app 了。 这是产品问题。 先解决实用性，再投入更多流量。 开始赚钱后，就把产品做得更好 AI 让你能够以惊人的速度将产品推向市场。 这就是它的优势。 但这并不意味着产品应该永远保持粗糙。 一旦你证明了人们确实想要它，就开始再投资。 也许你会请来一位非常优秀的设计师。 也许你需要技术人员帮助处理更复杂的问题。 也许你需要重构某个运行速度越来越慢的部分。 也许你需要改进动画效果。 也许客服支持需要优化。 也许用户一直在反复要求同一个功能。 到了这个阶段，你要把一个起初只是实验的东西，转变成一款真正成熟的产品。 Shipper 能让你更快地把想法变成真实的产品。 接着，收入会让你有能力持续改进它。 你不需要在赚到第一美元之前就做到完美。 但如果你想让第一美元变成 $50k/month，并最终达到更高的水平，那么你很可能确实需要不断提升产品质量。 学习如何销售 这一切背后还有一项与 app 本身并没有太大关系的技能。 销售。 你会不断用到它。 你要向创作者推销这个想法。 你要洽谈赞助合作。 你要撰写钩子文案。 你要制作 App Store 页面。 你要设计付费墙。 你要在 TikTok 中讲解产品。 你要说服用户继续订阅。 这一切，本质上都是以某种方式理解他人在乎什么，并向他们说明你的产品为什么与他们有关。 而有些出人意料的是，AI 让这项技能变得更有价值了。 以前，一个人可能拥有极佳的产品品味，也非常擅长营销，但仍然会因为不会开发而受阻。 现在，他们可以打开 Shipper，开始亲手打造产品。 技术壁垒变低了。 品味、销售和分发就会成为优势中更重要的部分。 这件事大体上就是要进行足够多的尝试 并不存在某个神奇的 DM 数量或视频数量，只要达到它，一切就会突然奏效。 你只需要进行足够多的尝试，找到真正有效的方法。 给更多创作者发消息。 制作更多钩子。 尝试更多整合方式。 测试更多版本的新用户引导。 与更多用户交流。 大多数尝试都不会特别出色。 没关系。 你是在寻找有效的方法。 而当某件事奏效时，先暂停寻找五分钟，尽可能把它的价值全部挖掘出来。 某位创作者有效？ 再次与他们合作。 某个钩子有效？ 制作十个变体。 某项功能被大量分享？ 把它做得更好。 定价调整提高了转化率？ 继续围绕它进行测试。 复利效应来自反复找到有效的小方法，再把它们叠加在一起。 开发本身已经不再是稀缺环节 这可能是最大的变化。 多年以来，拥有一个 app 创意和真正拥有一个 app，是两件完全不同的事。 中间隔着一道巨大的技术鸿沟。 现在，你可以打开 Shipper，立即开始把想法转化为产品。 这并不意味着每个人都会突然开发出成功的 app。 事实上，结果很可能恰恰相反。 市场上将会出现数量惊人的软件。 所以，仅仅具备开发能力已经不算多大的优势。 真正的优势，在于知道什么样的产品值得存在。 理解一个细分市场。 找到一个有趣的问题。 拥有品味。 知道什么功能能让人停止滑动。 知道如何让产品保持简单。 知道如何让创作者产生兴趣。 知道发布后应该关注哪些数据。 当开发变得更容易时，这些能力就会变得更有价值。 如果明天必须从头开始，以下是我真正会做的事 我会选择一个自己足够了解的细分市场，确保我能立刻说出其中十位创作者的名字。 然后，我会花一两天时间浏览他们的内容，并记下自己反复注意到的问题。 我会选择一个拥有某项功能的创意，而且这项功能几乎可以立即被演示出来。在真正开始制作产品之前，我就会大致想清楚展示它的 TikTok 视频会是什么样子。 然后，我会打开 Shipper，构建能够妥善提供这一体验的最小版本。 不是 30 个功能。 不是一个庞大的社交网络。 而是核心体验、新用户引导、支付功能，以及足够完善的周边产品功能，让它不会显得尚未完成。 我会把它交给真实用户，并观察他们如何使用。 然后，我会解决所有让他们感到困惑的问题。 之后，我会开始每天发布内容并联系创作者。 一开始，我只会投入少量资金。 找出哪类创作者能够带来转化。 找出哪种视频形式能够带来转化。 找出哪项功能能够吸引关注。 弄清楚每次下载平均价值多少。 然后，我会慢慢增加投入，把更多资金放到那些持续有效的事情上。 一旦用户开始稳定涌入，我就会停止猜测，转而查看整个漏斗。 用户在哪里离开？ 他们为什么不购买？ 他们为什么取消订阅？ 那些留下来的用户实际使用了什么？ 这些答案会决定 app 的下一个版本。 这套方法基本上就是这样 找到一群你了解的人。 找到一个他们真正感受到的问题。 让解决方案足够与众不同，从而引起人们的注意。 打造一项能在几秒钟内被理解的功能。 在开发之前，就先思考这项功能将如何传播。 在 Shipper 中构建第一个版本，并持续迭代，而不是期待一个提示词就能神奇地生成最终产品。 让 app 足够简单，使陌生人在没有你做任何解释的情况下也能弄明白。 利用新用户引导来展示价值，并在要求用户付费之前，让体验显得个性化。 保持定价简单，让真实数据告诉你应该做出哪些改变。 找到那些已经掌握了你的精准客户注意力的创作者。 忽略虚荣的粉丝数量，关注真实的触达量、互动率和受众匹配度。 进行大量外联。 让第一条消息保持简短。 与认真的创作者展开真正的沟通。 清楚自己为获得关注付出了多少成本。 让赞助内容看起来像普通内容，而不是广告。 当某种方法奏效时，就在所有地方重复使用它。 围绕同一套已经得到验证的创意，测试细分领域账号、自然内容和付费广告。 然后观察转化率、每次下载收入和留存率。 用有趣的东西吸引用户。 再给他们真正有用的东西，让他们留下来。 一旦产品开始赚钱，就拿出一部分收入继续把它做得更好。 $10K/month 依然是 $10K/month。没有人说这会自动实现。 但它大约相当于 $333/day。 你不需要整个互联网。 你需要的是一款某个特定群体真正想要的产品，再加上一种能够持续触达这些人的可复制方式。 而过去在大多数人真正开始之前就阻止他们的环节——实际开发软件——现在已经变得容易得多。 所以，我会少花一些时间等待完美的创意。 找到一些有趣的东西。 打开 Shipper。 构建第一个版本。 把它展示给人们。 然后，让接下来发生的事情告诉你该怎么做。标签：# X # Aura # 移动应用 # 营销 # AI # 增长 # 广告 # 付费墙 # 订阅 # TikTok # Instagram # 移动应用 相关文章 如何在不到 30 天内从 0 做到每月 10k（我已经做过 3 次）“为 Arc 做付费推广？嗨，我运营着一款可以限制屏幕使用时间，并在你完成目标后解锁使用权限的 app。我很喜欢你的内容，也很希望赞助你。如果你感兴趣，请告诉我。”Aura 移动应用 营销 AI