如何在 30 天内从 0 做到月入 1 万（我已做到 3 次）

如何在不到 30 天内从 0 做到月入 10k（我已经做过 3 次） July 28, 2026 · 阅读时长 57 min · 查看来源 ↗ Aura Mobile Apps Marketing AI 如何将你的 App 扩展到每月 $10K（轻松模式） 你点开这篇文章，是因为你想开发一款真正能赚钱的移动 App。不是用来充实作品集的项目。不是躺在备忘录里、想着“总有一天会做”的点子。而是每天早上都能亲眼看到进入仪表盘的真实经常性收入。 好消息是——而且我是认真的：你不需要开发团队，不需要融资，也不需要懂得如何编写代码。我之所以知道，是因为我自己就是活生生的证明。我今年 19 岁。几年前，我还在 TJ Maxx 做收银员。如今，我已经通过使用 AI 开发面向消费者的 App 赚了超过 $300,000。仅在过去 28 天里，我就实现了 $52,000 的收入；过去 90 天里，我还把两款 App 分别扩展到了每月 $20K 和 $25K。这一切都始于一款名为 Wrestle AI 的 AI 摔跤 App，它在上线后的前六个月创造了超过 $160,000 的收入，并突破了 100,000 次下载。我连一行代码都不会写。所有这些都是我用 AI 构建出来的。 人们从 2008 年起就在开发移动 App，而在此后的大部分时间里，想要做出一款真正有人愿意下载并付费的产品，只会变得越来越难。后来，两件事改变了一切。AI 让任何人都能创造软件，也让你能够打造真正优于以往产品的体验。Cal AI 可以让你拍一张意大利面照片，并立刻知道其中的卡路里。Wrestle AI 可以让你上传自己的比赛，并立刻知道哪里做错了。这些体验以前根本不可能实现，而这就是全部的机会所在。 这篇文章包含了我知道的一切，并以实战手册的形式完整呈现。毫无保留。如果你从头到尾读完，并真正付诸行动，你就能做到我所做到的事情。让我来告诉你该怎么做。 目录 唯一重要的数学 从一个真正有可能胜出的点子开始 如何逆向拆解一个具有病毒式传播潜力的 App 点子 为什么好点子胜过好的分发 抓人时刻：你最重要的单一资产 我用来构建任何 App 的六步流程 构建 App：使用 AI 进行 Vibe Coding 你的技术栈及其成本 设计、UX 与妈妈测试 新手引导：把浏览者变成购买者的地方 定价与付费墙 分发 1：你的 Instagram 主页就是一件武器 分发 2：训练你的信息流来寻找网红 分发 3：大规模拓展 分发 4：通过电话敲定合作 分发 5：不像广告的创意素材 分发 6：Meme 主页、自然流量与付费广告 发布之后：如何榨尽每条视频的价值 发布：预订与冲上榜单 读懂你的数据，然后修复漏洞 证明任何人都能做到 将这一切串联起来的思维方式 我会推荐给你的资源 从今天开始 1. 唯一重要的数学 每月 $10K 听起来像一座大山。把它拆解开来，它就不再是了。每月 $10K 相当于每天 $333。仅此而已。想要达到这个目标，你其实只需要把一两件事做到位，然后让它们彼此叠加、产生复利效应。 当我把一切简化到最核心时，一款成功的 App 只来自三个支柱，没有其他东西： 一个好点子。它必须是人们真正想要的东西，并且能解决一个真实的问题。 与点子匹配的产品。用户一打开产品，它就必须兑现自己的承诺。 分发。把这个点子呈现在那些切实感受到该问题的人面前。 把这三件事做好，每日收入自然会随之而来。在过去 90 天里，我把两个较新的项目分别扩展到了每月 $20K 和 $25K，而每个项目每周大约只投入三到四个小时。关键不在于投入多少小时，而在于遵循一套能让你快速实现目标的实战手册。 在阅读本文剩余内容时，我希望你始终记住这个框架。接下来的一切都只是对这三个支柱的详细解释。首先是点子，因为你的营销效果永远不可能超出点子本身所允许的上限。其次是产品，因为即使点子很棒，如果产品存在缺陷或让人困惑，也无法转化任何人。第三是分发，而且我会最深入地讲解它，因为大部分实际工作都集中在这里，也是大多数人悄无声息地失败的地方。所以，接下来让我按照我自己的实际操作顺序，带你逐一了解这三个支柱。 2. 从一个真正有可能胜出的点子开始 找到点子最简单的方法，就是发现一个你自己正在经历的问题，然后想出一种有创意的方式来解决它。当点子源于你自己的痛点时，一件非常强大的事情就会发生：你会成为自己最理想的客户。你会本能地知道应该构建什么、哪些功能重要、哪些功能应该砍掉，以及究竟应该如何谈论它，因为你就是自己正在为之构建产品的那个人。这也意味着，外面很可能还有更多人正在经历与你相同的问题。 对我来说，这个问题就是摔跤。我从初中一直参加摔跤运动到高中，直到 COVID 迫使这一切提前结束，而这项运动确实改变了我的人生。所以在我读大一时，我问了自己一个简单的问题：如果回到当时，我最希望手机里有什么？这个问题本身就是完整的点子。我并不是在猜测摔跤运动员想要什么。我自己就是一名摔跤运动员。 它还会赋予你一种无法伪装的东西，那就是信念。当我坐在网红、设计师或开发者对面，向他们推介 Wrestle AI 时，他们能够感受到我是真的在乎这件事。人们能够分辨出谁是在兜售骗人的东西，谁是在践行一项使命。这种信念会说服创作者以更低的价格与我合作，并且比平时更加努力。如果连你自己都不相信自己的使命，就很难让其他任何人相信。 所以，当你选择一个点子时，要围绕你真正热爱、并且愿意连续埋头苦干十个小时的事情来构建产品。这不是什么励志海报上的口号，而是一种战略优势，它会体现在你的产品质量中，也会体现在你进行的每一次销售对话中。 当我拆解一个点子究竟为何优秀时，它的底层有三个支柱：独特性、实用性和抓人时刻。你需要独特性，这样它才能吸引眼球，让人停止滑动。你需要实用性，这样它才有黏性，用户才会留下来。你还需要在 App 中设计一个抓人时刻，让用户在大约五秒钟内明白它能做什么。我会单独讲解抓人时刻，因为它值得拥有独立的篇幅，但现在请先把这三点作为你的筛选标准。 除此之外，一个强大的点子解决的问题还应具备以下特点： 经常被感受到。每天或每周都会出现，而不是一个月才出现一次。某人每月忘记一次密码，是一个较弱的痛点。某人每天都在拖延，则是一个高频痛点。一个人越频繁地感受到某种痛苦，就越有可能寻找解决方案、认可其价值、为之付费，并围绕它养成习惯。 在情绪上令人烦躁。它必须是在直觉层面真正让人感到沮丧的事情，而不只是轻微的不便。 被一个庞大的群体共同经历，即使从外部看来，这个群体似乎非常小众。 有一件事，大多数人都完全弄反了：关注人们实际做了什么，而不是他们声称自己想要什么。人们说自己想多读书。他们的真实行为却是刷 TikTok 一直刷到 2am。用户嘴上说一套，行为上却是另一套，所以要依据行为真相，而不是口头表述。最好的点子通常不是来自“人们想要什么”这个问题，而是来自“即使人们知道自己不应该这样做，他们实际上仍然会做什么”。 而且，不要试图为所有人构建产品。先从小众市场开始，然后再扩展。每一家大型公司都是从狭窄的市场起步的。Facebook 最初只面向 Harvard。Amazon 最初只卖书。Snapchat 最初只是青少年通讯工具。TikTok 最初是 Gen Z 跳舞的平台。当我告诉别人自己正在开发一款摔跤 App 时，大多数人都对此嗤之以鼻。“到底能有多少摔跤运动员？”事实证明，人数已经足够多；而且正因为这个细分市场如此具体，我非常清楚自己的客户是谁，这意味着我可以逆向拆解出究竟应该去哪里找到他们。占领一个细分市场能够建立忠诚度、信任、口碑和权威。之后，你才有资格向外扩展。如今，正是开发的民主化让这一切成为可能。你不需要面对一个价值数十亿美元的市场，也不需要大量资本，就能很好地服务一个高度聚焦的社群。Wrestle AI 从来不需要成为一家价值数十亿美元的公司，也足以改变我的人生。 我最喜欢的做法之一，就是从一个类别中借用已经得到验证的机制，再将它应用到另一个类别中。这套心理机制已经被证明有效，你只是在迁移它。以下是几个例子： 将 Duolingo 应用到健身或生产力领域：利用连续打卡、XP 和升级机制，把坚持这件事游戏化。 将 Spotify Wrapped 应用到个人数据领域：制作一份人们想要分享的年度健身、学习、睡眠或生产力总结。 将 MyFitnessPal 应用到行为记录领域：不再只是记录食物，而是记录情绪、锻炼、学习、支出或习惯。 将 Tinder 应用到滑动决策领域：快速选择锻炼项目、服装、餐食或每日目标。 将 Fortnite 应用到赛季式成长领域：设置周期较短、聚焦于特定提升目标的赛季，并加入重置与奖励机制。 最后一个筛选标准，也可能是最重要的一个：你的点子必须是一头 Purple Cow。在一群普通的棕色奶牛中，唯一会被任何人记住的，就是那头紫色奶牛。你的 App 出现在屏幕上的那一刻，就必须在视觉上脱颖而出。它需要具备一个令人意外的元素，是观众从未见过的东西，让他们仅仅因为好奇就停止滑动并下载。 而且不要忘记后半部分。一个具有病毒式传播力、却没有实际用途的钩子，不可能长久。人们会因为新奇感而来，又很快离开。那些拥有实用价值、但没那么令人兴奋的功能，才是真正能够留住用户的功能。理想的做法是：利用一个具有病毒式传播力、能够吸引注意的功能招揽用户，再利用实用的日常功能留住他们。用有趣的东西把他们吸引进来，用有用的东西让他们留下。 3. 如何逆向拆解一个具有病毒式传播潜力的 App 点子 如果你现在让我坐下来，并告诉我今天必须想出一个 App 点子，那么以下就是我会采取的具体做法，一步一步来。 我会打开 Instagram 或 TikTok，连续刷大约十五分钟。但我不会漫无目的地被动刷视频。每看一个视频，我都会问自己三个问题： 谁会看这类视频？ 这位网红的受众面临什么问题？ 网红要怎样才能自然地推广一款解决这个问题的 App，同时又不会让人觉得这是广告？ 第三个问题就是整个游戏的关键。我寻找的不只是一个问题，而是一个我已经能想象出该如何推广的问题。如果我看到摔跤内容创作者，我会问自己：怎样才能让这个人在视频开头三十秒内，用五秒钟展示我的 App，而且让整个过程显得完全自然？当我找到那些分享摔跤手日常生活的创作者时，我立刻就知道他们是完美人选，因为把一款摔跤 App 融入摔跤手的日常生活，看起来就像真实生活，而不是广告。 这与先逆向拆解病毒式传播视频，再打造与之匹配的产品，是同一件事。我会在“抓人时刻”部分再次讲到这一点，因为它实在太重要了。大多数人先做出产品，然后才开始为如何营销而惊慌。把顺序反过来。先找到理想客户已经把注意力花在哪里，找到他们已经在与什么内容互动，然后打造一款能直接融入这种既有行为的产品。采用这种方式后，分发就不再是一堵墙，而会变成一个现成的插槽，你只需要把产品放进去即可。 这种方法有效还有另一个原因：当你以理想客户的身份刷了一段时间后，你其实已经悄悄训练了算法，让它只向你展示相关的创作者。你既找到了自己的创意，也同时建立了完整的外联潜在客户名单。关于这一点，我会在信息流工程部分详细说明。 4. 为什么好创意胜过好分发 网上一直有人争论，尤其是在 Twitter 上，说分发胜过产品。我强烈反对这个观点，而且我有实打实的数据可以证明原因。 10 月，我同时发布了两款 App。第一款是 Wrestle AI，这是一个令我痴迷的创意。第二款 App，说实话，我其实有点讨厌。它是一款 RizzGPT 风格的 AI 约会助手，毫无原创性，但当时有一位拥有超过两百万粉丝的网红准备与我合作，所以我觉得无论如何它都会像印钞机一样赚钱。我抛弃了自己只做真正关心之事的原则，转而追逐更庞大的受众。 看看后来发生了什么。第一个月，Wrestle AI 获得了大约一百万次观看，赚了 $17,000。同样是在第一个月，那款名为 Green 的约会 App 获得了 1.8 million 次观看，却只赚了 $35。这不是笔误。1.8 million 次观看，只给我带来了五个周订阅。三十五美元。 我坐在那里，试图说服自己问题出在营销、创意素材或受众定位上。最终，我不得不对自己诚实一点。那些都不是原因。纯粹是这个创意烂透了。所有人都已经看过上百个同类版本，因此根本没有人转化。Wrestle AI 能实现转化，是因为它在自己的细分领域中确实独一无二。同一个创始人，同样的投入，同等规模的触达。唯一的变量就是意义。Wrestle AI 是一头紫牛。Green 不过是人们已经刷过去上千次的东西的翻版。 那次经历让我彻底确立了一条原则：我只做自己真正热爱、而且确实新颖的东西。因为这一切背后的教训是：分发所能做的，只是传播你的创意和使命。如果创意很弱，那么分发所做的就只是帮助它更快地在更多人面前失败。因此，如果你的产品不是一头紫牛，那么你的营销就必须成为那头紫牛。想想 Liquid Death 或 Rainbet 这样的品牌。它们的差异化完全存在于营销方式之中，而且体验本身就是营销。当产品本身并不出众时，营销就必须扛起一切，而这是一场难度大得多的游戏。但当产品真正出众时，营销就不再是一根拐杖，而会变成纯粹的杠杆。 5. 抓人时刻：你最重要的单一资产 如果你读完整篇文章后只记得一件事，那就记住这一部分。抓人时刻是我在开发过程中投入绝大多数时间打磨的功能，也是那个在不知不觉中决定你所有分发究竟会奏效还是彻底失败的东西。说实话，你至少应该把一半，甚至更多的开发时间用于创造和完善这一件事。 抓人时刻就是那个能让用户停止滑动，并直接前往 App Store 的功能。它必须简单到任何人只看五秒钟，就能立刻理解你的 App 的完整核心理念，不需要任何一句解释。 Cal AI：给食物拍张照片，获得热量数据。 Wrestle AI：上传你的比赛视频，准确获知自己哪些地方做对了、哪些地方做错了。 Quittr：恐慌模式。 UMax：颜值评分器。 注意其中的规律。每一个功能都可以用一句话解释清楚，而且每一个都会提供个性化反馈，而这种反馈只有实际使用 App 才能体验到。这种个性化是关键。这些功能之所以有效，是因为它们要么以真正独特的方式解决了某个问题，要么为你提供了其他任何地方都无法获得的关于你自己的反馈。 世界上最优秀的产品也都能通过这项测试。Uber：按下一个按钮，一辆车就来了。DoorDash：按下一个按钮，食物就送到了。Tinder：滑动，找到约会对象。Hinge：滑动，找到可以约会的人。一句话，完全清晰。最优秀的产品都能用一句话甚至更少的话解释清楚，这并非巧合，而是一项必要条件。 设计抓人时刻最聪明的方法，是先逆向拆解病毒式传播视频，然后围绕它打造产品。在开始开发任何东西之前，我脑海深处始终盘旋着一个问题：我可以把什么东西自然地放进 TikTok 或 YouTube Short 的前三十秒，让观众停下来并产生“我得试试这个”的想法，同时又不会让人觉得这是广告？我会把这个功能设计成能够赢下那五秒钟的注意力窗口，然后再以它为中心向外扩展。我甚至会使用 AI 来进行头脑风暴。我真的会直接问：给定这个细分领域，一条介绍这款 App 的 TikTok 视频要怎样才能走红？哪一个单一功能能够让这条视频奏效？ 至少要投入一半的开发时间——说实话，你应该投入接近百分之九十的注意力——让那一个时刻在视觉上令人惊艳，同时又简单到一眼就能理解。网红最多只会展示你的 App 十到十五秒。在如此短暂的时间窗口内，观众必须清楚地看到自己为什么需要它。当你成功打造出抓人时刻时，你甚至还没有花一分钱，就已经解决了大部分分发问题，因为这个功能本身就在替你完成销售。 根据我的经验，还有一点需要注意：你可以拥有其他想要推广的功能，但不要过早展示它们。百分之九十的时间里，我推广的都是抓人时刻。只有当某位特定创作者的受众开始趋于饱和、其视频带来的回报开始下降时，我才会让他们推广次要功能，争取获得另一波通常规模更小的增长。头条永远还是那个头条。 6. 我用于打造任何 App 的六步流程 在深入讲解开发机制之前，先介绍一下我每次都会走完的完整流程——从一张白纸到开始赚钱。如果你只想要一份可以牢记在脑中的检查清单，就是下面这些。文章的其余部分会展开讲解其中的每一步。 第一步，创意。独特性、实用性、抓人时刻。创意本质上就要具备病毒式传播的潜力，因为如果创意本身无法走红，分发也救不了它。这一步我会投入真正的思考，而不是只花五分钟。 第二步，设计 App。回答两个问题：它是为谁打造的？什么类型的 UI 适合这类购买者？我会把这些答案直接输入我的开发工具。先搭建框架，再实现功能。而且在整个过程中，我还会始终思考另一个问题：如何让用户自然地分享这款 App，从而不必让我的所有流量都依赖付费获取？ 第三步，开发核心功能。我会留出大约一周时间，只坐在电脑前，从早到晚不停地输入提示词。在这个阶段，我会确定后端架构、决定是否要接入外部 APIs，并让抓人时刻真正运行起来，同时呈现出令人惊艳的效果。在这里不要偷工减料。 第四步，新用户引导。这是整款 App 中第二重要的部分。你的产品可以非常出色，但如果你无法让用户完成转化，就永远不会有人知道它有多出色。我会复制那些高转化 App 中已经被验证有效的做法，然后进行调整。 第五步，把自己不懂的工作交给专业人士。借助今天的工具，你独自一人就能比以往走得更远，但当你确实需要帮助时，一位优秀的早期员工可以带来巨大的价值。我获得过的最高投资回报，就是尽早引入一个聪明能干的人。要让你聘请的任何人都认同你的愿景，这样他们工作时才会觉得自己正在参与一项更宏大的事业。 第六步，超越氛围编程。一旦月收入超过大约 $5K，就开始把收入重新投入产品质量。引入设计师。增加规范与纪律。氛围编程能让你迅速完成验证，但真正的产品质量，才能带你突破早期阶段的天花板。 这就是整个循环。现在，让我深入讲解每一个部分。 7. 开发 App：使用 AI 进行氛围编程 我的每一款 App 都是通过 AI App 开发工具 Rork，用 AI 开发出来的。我坐在物理课教室里刷 For You 页面时，看到了它的一则广告。广告上写着“几分钟内打造一款 App”，而我根本不相信。我以为它只是那种拖放式模板工具。但我还是点了进去，试用了一下，并开发出一款名为 Fight AI 的 App。你可以把自己的训练视频放进去，它会告诉你哪些地方做对了、哪些地方做错了。第一个月，我只是在网上发布了几条相关内容，又花五十美元请一个 meme 页面推广，这款 App 就为我赚了大约 $2,000。直到现在，它每个月仍然能悄悄带来大约 $1,000 的收入，而从 7 月以来，我再也没有营销过它。就在那一刻，我知道 App 已经成为新的赚钱方式。 我之所以喜欢 Rork，是因为过去需要一支团队、一年时间和一大笔资金才能跨越的门槛，如今已经彻底消失了。你可以把它想象成 Claude Code，只不过它是专门为移动应用打造的。你只需要描述自己想要什么，它就会构建出一个完全原生的 iOS 应用，而且你可以直接在工具内将应用提交到 App Review，无需使用 Cursor，也不需要搭建通用的编程环境。我只用每月 $20 的基础订阅，就构建出了整个 Wrestle AI。如今，我强烈推荐 Rork Max，它使用原生 Swift 而不是 React Native 来构建应用，质量提升有天壤之别。这种质量差异绝非小事。根据我所看到的一切，Rork 用户的收入超过了所有其他应用构建工具的用户，原因很简单：它构建出的应用质量最好，而更好的应用拥有更高的转化率、更高的留存率，也更容易谈下更好的创作者合作。一旦你掌握了方法，就能在不到一天的时间里，把一个应用从创意推进到 App Review；而且我说的不是粗制滥造的应用，我说的是一款真正高质量的应用。 说到粗制滥造。人们很喜欢把通过氛围编程构建的应用称为“AI 垃圾”，但我完全不同意。真正存在的问题并不是垃圾，而是提示不足。你不可能只用一条提示词，就一次性生成完整的成品。当我说自己会花大约十四天来构建时，我的意思是，我会一页一页地持续给出提示，修复这里、调整那里，直到每个页面都完全按照我的设想运行，并且看起来也完全符合我的预期。代码就是代码。只要给出足够多的提示，你就能构建出真正出色的产品。我拒绝偷工减料。如果某个东西无法正常运行，我会找出原因，而不是直接跳过去。我下载并使用过一些完全由 AI 构建的应用，例如一款名为 Core OS 的健身应用，它会自动追踪你的健身时长和睡眠情况。这些应用是我用过的最出色的健康应用之一。完全由 AI 构建，产品却令人惊叹。 以下是我实际使用的框架： 大约用 14 天完成核心功能和品牌塑造。确定应用的用途和外观。我会先构建它的视觉效果，让它看起来非常出色，然后再让每个页面完全按照我的设想运行。任何地方都不要偷工减料。如果某个页面出了问题，就找出原因。 用几天时间打磨新用户引导。这是你教育用户、个性化体验，并营造推动转化的 FOMO 的地方。 然后处理支付和后端。我会加入 RevenueCat 来处理付费墙，使用 Supabase 来处理后端，再接入任何需要的外部 API。例如，如果我正在构建一款卡路里追踪应用，就会接入一个营养数据库。市面上有很多价格低廉的公共 API，只需花很少的钱，就能为应用增加真正实用的功能。 8. 你的技术栈及其成本 整个模式最棒的地方之一，就是运营成本非常低。人们以为你需要大量资金。其实并不需要。下面大致介绍一下我的技术栈及其成本。 Rork，这是实际构建应用的 AI 应用构建工具。它就像 Claude Code，只不过专门为移动应用打造。我只用每月 $20 的订阅就构建出了整个 Wrestle AI，而如今我推荐使用 Rork Max，它通过原生 Swift 进行构建，可以产出质量高得多的应用。 Supabase 负责处理我的后端，简单易用，每月大约 $30。 AI 推理用于驱动应用内的功能。这部分费用会随着你的使用量而变化。 用于外联和品牌账号的 Instagram 认证徽章，每月大约 $11.99。 把这些费用加起来，你会发现，只需要付出几项订阅服务的价格，就能运营一门真正能够创造收入的应用业务。成本绝不应该成为阻止你的因素。 9. 设计、UX 与妈妈测试 设计和用户体验比大多数初学者想象的更加重要，因为无论底层创意有多好，一款让人困惑的应用都会扼杀转化率。 我的试金石测试很简单。我应该能够把手机交给妈妈，在我一句话都不说的情况下，让她理解这款应用是什么，以及该如何使用。我的妈妈直到现在也不太清楚 Siri 是怎么用的，所以她是一位完美的测试者。我真的会把自己的应用发短信给她，然后问：“你能搞明白这个吗？你能看出它是做什么的吗？你会用吗？”很多时候，她都会回复说：“太杂乱了。”而这正是我能获得的最有价值的反馈之一。如果你的妈妈不会使用你的应用，你就必须继续简化 UI，直到她能够使用为止。删掉多余的东西。让一切都一目了然。如果你的妈妈碰巧很懂技术，那就找一个不懂技术的人，对其进行同样的测试。 为你的买家而构建。在设计任何一个界面之前，我会先回答两个问题，并把答案直接输入 Rork：这款应用是为谁服务的，以及什么类型的 UI 适合他们。然后，我会先构建框架，再构建功能。在整个过程中，我还会始终在脑海里保留另一个问题：用户如何才能自然地分享这款应用？如果分享机制已经融入产品体验，那么你的流量就不必全部依赖广告支出，这会在不知不觉中永久降低你的增长成本。 10. 新用户引导：访客转变为买家的地方 新用户引导是指付费墙之前发生的一切，它是应用中第二重要的部分，仅次于“惊艳时刻”。你可以构建出一款出色的产品，但如果无法让用户完成转化，就永远不会有人发现它有多么优秀。 人们把这件事弄得过于复杂了。新用户引导实际上只有四项任务： 1. 教育用户。用三到五秒的简短视觉内容展示每一项主要功能。人们不会为自己不了解的东西付费，因此要清楚地向他们展示这款应用能做什么，以及它如何运行。 2. 个性化体验。询问他们的姓名，并在整个流程中使用这个名字。然后提出引导性问题，把他们直接带向你的应用所解决的问题。Cal AI 在这一点上做得非常出色：“你以前尝试过其他减肥应用吗？”如果答案是肯定的，那么接下来就是：“以下是我们与传统卡路里追踪工具不同的原因。”你既是在定制体验，也是在同时引导他们意识到自己的需求。然后，将他们的目标与应用直接联系起来。询问他们的目标，再通过视觉方式展示两条路线图：不使用你的应用时的历程，以及使用你的应用后的历程。这会建立起“这款应用能够加速我的进步”这一内在逻辑。 3. 建立沉没成本。将个性化流程适当延长，让用户感到自己已经投入其中，但又不能长到让他们感到无聊并离开。如果有人回答了二十个问题，打造出最适合自己的设置，然后遇到付费墙，沉没成本谬误就会开始发挥作用。他们会想：“我已经投入了这么多精力，至少先开始免费试用吧。”他们投入的时间越多，就越会觉得自己必须付费。 4. 制造 FOMO，然后把回报锁在付费墙之后。这是大多数人都会错过的一招，也是最能提升转化率的一招。就在付费墙出现之前，触发你的“惊艳时刻”，但先不展示结果。在 Wrestle AI 中，你会上传自己的比赛视频，观看一段分析动画，其中会显示“定位中”和“校准中”之类的文字；就在分析即将完成时，付费墙会出现，上面写着“立即解锁你的评分”。此时，用户会迫切地想知道自己的分数。与在几个设置问题之后直接把用户扔到一个冷冰冰的付费墙前相比，仅仅这一个界面就能带来高得多的转化率。 下面我会逐屏带你了解 Wrestle AI 的实际新用户引导流程，让你看看这一切是如何协同运作的： 首先是功能页面，用简短的视觉内容准确说明产品能够做什么。 一个为应用评分的界面，被巧妙地放在付费墙之前。仅这一个界面就贡献了我们相当大一部分评分，并帮助我们在远超一千条评论的基础上，将评分推高到了 4.8 星。“支持我们的使命，给出五星评价”，评分并继续。 用户资料问卷。确定你的风格。你参加什么项目的比赛。你最常用的进攻方式是什么。你的优势领域在哪里。你在垫子上的身份是什么。你多久训练一次。这既能个性化应用，也能不断积累沉没成本。 体重管理和身体指标，这些信息会用于生成个性化营养计划。 训练计划承诺。让用户承诺遵循一个训练计划。 目标设定和分析。让他们输入自己的目标，然后通过视觉方式预测使用这款应用后，他们会如何随着时间推移而成长。 让用户提前体验一下“惊艳时刻”。我们允许他们上传一段视频，并在付费墙出现之前看到分析动画开始运行；对于任何想要跳过这一步的人，也提供一个“暂时跳过”按钮。 “你的个人资料已准备就绪”，现在其中已经包含一份营养计划和一份训练路线图。 登录，将其尽可能推迟到流程靠后的位置，以减少用户流失。 付费墙前的页面，然后是付费墙。到这时，他们已经完成了创建和个性化，并在情感上投入其中。他们已经做好了转化的准备。 构建出色新用户引导的最快方法，就是借鉴已经被证明有效的做法。花一两个小时下载你所在领域中转化率较高的应用，例如 Cal AI、Opal、Quittr，并仔细留意自己究竟在什么地方产生了购买冲动，以及为什么会产生这种冲动。然后把这些相同的元素应用到你的产品中。这里没有完美的公式。测试、迭代、发挥创意，并享受这个过程。 11. 定价与付费墙 让变现方式保持简单。将应用设置为付费访问，并把付费墙放在新用户引导的末尾。 这是我反复使用的定价结构： $9.99 每月 $59.99 每年 仅为年度方案提供 3 天免费试用。 只在年度方案中提供试用，会引导人们选择年度选项。当他们完成转化时，你可以一次性收取大约 $60，而不是 $9。这种更快的现金回收方式，是 Wrestle AI 能够如此快速扩张的重要原因。出于同样的原因，我的大部分收入都来自年度订阅，因为免费试用会把人们引导到年度方案，然后推动他们完成转化。 如果你有直接竞争对手，直接复制他们的定价即可。如果你的应用确实独一无二，没有明确的对标产品，那就先凭直觉定价，等有了流量之后再进行测试。你可以做的最高杠杆事情之一，就是花一两个小时下载所在领域中的成功应用，专门研究它们的变现方式，并留意自己究竟在什么地方产生了购买冲动。当你拥有足够大的真实流量后，通过 A/B 测试定价来找出价格上限。 12. 分发 1：你的 Instagram 页面是一件武器 现在来到大家真正关心的部分。这是我实现月入 $10K 的可执行计划，其中大部分都围绕 Instagram 展开。 你的品牌 Instagram 账号同时承担两项任务：它既是面向用户的销售漏斗，也是你向网红展示可信度的窗口。在联系任何人之前，先把账号设置妥当。 它需要具备： 通过粉丝数量建立社会认同。当一个账号只有 5 个粉丝时，人们会不信任它。当它至少拥有 5K 粉丝时，你看起来才足够靠谱，创作者也会认真对待你。所以，先建立这个基础。关于这里的权衡，我会坦白说：很多人会购买粉丝来快速起步，你也能找到提供这项服务的网站。但购买粉丝违反 Instagram 的服务条款，这是毫无疑问的。更稳妥的替代方案，是创作能被广泛分享的内容，用传统方式增长粉丝。这样需要更长时间，但没有风险。Wrestle AI 本身从未使用机器人刷粉。根据你自己的风险承受能力做决定，不要只听我的一面之词，要自行研究。 认证。每月支付大约 $11.99 获取认证徽章，可以让你在创作者的收件箱里脱颖而出，也能表明你是真正在做产品的人，而不是骗子。 简洁的个人简介、清晰的 CTA，再加上置顶的 3 个高质量产品演示。你可以自己设计，也可以付费请 Fiverr 设计师制作。你的个人简介应该清楚说明你是谁、你正在开发什么，以及你做过哪些应用。 与你合作的每位网红都发布 Collab 帖子，尤其是在早期阶段。当你们共同发布内容时，你的主页会显得活跃、专业且人脉广泛，就像你正在与很多人合作一样。仅仅这个细节，就会改变之后的每一次谈判。 以下是它为什么能同时在两个方面发挥作用。 作为销售漏斗：想象一下，一名摔跤手正在观看自己最喜欢的摔跤内容创作者。他们在文案中看到 Wrestle AI 被标记，心想“这看起来很酷”，于是点击进入我的主页，然后直接在那里又看了 4 条 Wrestle AI 视频。短短几分钟内，他们就从有一点好奇，变成充分了解产品，并已经做好转化准备。接着，他们点击我个人简介中的 CTA，下载应用，再完成一套能进一步强化转化意愿的新用户引导流程。一个原本已经是温线索的用户，会变得更热。 作为可信度证明：当创作者收到我的 DM 时，他们做的第一件事就是点击我的个人主页。如果他们看到账号只有 2 个粉丝，而且没有任何帖子，就会认为这是一个无人使用、毫无名气的应用。于是，他们要么直接无视我；要么即使回复了，我也会在毫无话语权的情况下进入通话，只能接受他们提出的任何离谱报价。但如果他们看到一个正在与大量创作者合作的品牌，就会想：“这个人显然也在付钱给其他人，所以这些大概就是市场通行价。”当一个人能看到已经有 10 个人做过某件事时，说服他做同样的事会容易得多。这种权威感，决定了你支付的是 $2 CPM，还是它的 10 倍。当我通过一个可信的主页提出较低报价时，他们会想：“大家肯定都是按这个价格合作的”，而不是“这家伙想坑我”。 13. 分发 2：训练你的信息流来寻找网红 可以说，这甚至比主页本身更加重要，但几乎没有人会有意识地这样做。 在脑海中构建一个详细的理想客户形象，然后注册一个全新账号，完全像这个人一样行动。点赞他们会喜欢的内容。把他们会观看的视频从头到尾看完。以他们的身份自然地评论、分享和互动。你是在训练算法，让它源源不断地向你推荐那些能够触达你目标人群的创作者。这种方法比直接搜索需要更长一点时间，但它推荐出来的每一个网红都高度相关，值得你去联系。 对我来说，这很容易，因为我自己就是客户。我非常清楚摔跤手会看什么内容，所以我把自己的 For You 页面“催眠”成了只显示摔跤内容。等它完全训练好后，开发潜在合作对象的流程就变成了：滑动、联系、滑动、联系。再也不用费力在 Instagram 搜索中寻找完美的创作者。潜在合作对象会主动来到我面前，这让整个流程快了 10 倍。这也是为什么你应该围绕自己热爱的事物开发产品：因为你本来就知道这类受众会看什么，也能毫不费力地融入他们的信息流。 如果你更愿意把寻找网红的工作外包出去，也可以给 VA 一套筛选标准：最低和最高粉丝数量、每条帖子的平均观看量、点赞数和评论数目标、发布频率，以及你的受众会互动的标签。然后让他们通过你的账号执行外联。这样可以提升外联量，但也会让你的收件箱涌入大量不合格的潜在合作对象，所以你必须愿意花时间筛选。 接下来，哪些人才真正值得你联系？最重要的一条规则是：粉丝数量不重要，观看量和互动才重要。 积极信号： 每条视频平均有 25K 或更多观看量 观看量从不低于 15K，有稳定的下限 内容在多个平台上都表现良好 拥有鲜明的个人风格，让你可以立刻理解为什么他们能在互联网上引起共鸣，而不是只会追逐潮流 评论区能体现出一个真正积极互动的社群 危险信号： 观看量极不稳定，一条视频有 100K，下一条却只有 5K 只是复制热门音频、给人感觉千篇一律的潮流追随者 评论全都是表情符号，这通常意味着观众质量较低或存在虚假互动，这种情况在 Instagram 上最常见 观看量很多，但评论少得可怜。如果人们连花时间评论都不愿意，他们可能也不会花时间下载你的应用。 14. 分发 3：大规模外联 这整个游戏本质上就是一个数字游戏。你能给多少创作者发消息，你能制作多少内容。你做得越多，得到的回报就越多，就是这么简单。 如果你才刚刚开始，每天给 100 个人发 DM。并且要尽可能快地把自己从这个流程中替换出去。如果你有 $2,000 可以用来启动应用，我真的会在第 1 个月拿出接近 $800 聘请一名 VA。他们是实现规模化的关键，也能腾出你的精力，让你清晰思考。可以从 Upwork、Fiverr、Founders Arm 或任何其他地方招聘。不要为了几分钱讨价还价。如果他们要求每月 $800，直接付就行。你获得的价值会远远超过 $800。和他们通个电话，向他们展示整套系统，并给他们一条极其简单的规则：浏览已经训练好的信息流，如果某位创作者的平均观看量超过 25K，就去联系。给他们一份清晰的 SOP 和你的 DM 话术。每发送 100 条 DM，预计支付大约 $5 到 $15。 真正适合聘请 VA 的时机有两个。第一个是刚起步时，你需要依靠大量外联来打开局面。第二个是当你已经取得巨大成功时，创始人根本不应该再亲自发送陌生开发 DM。尴尬的是中间阶段，也就是我一直所处的阶段：你的品牌已经有了一定知名度，回复率大幅提升，因此你可以高效地亲自完成这件事——每天用企业账号滑动 20 分钟，在这段时间里给所有符合条件的人发消息，然后第 2 天和他们通话并完成签约。 DM 本身必须简短，并且让人一看就明白。网红每天会收到几百条、有时甚至几千条 DM，而几乎所有消息都在说“嘿，我很喜欢你的内容”。你的消息必须一开始就抛出唯一能让他们回复的东西：钱。毫不夸张地说，我就是一个 DM 高手。刚开始时，我每天都会向任何愿意和我一起做产品的人发送数百条 DM。有效的结构如下： 开头两个词：“付费推广？”或者“为 [their handle] 提供付费推广？”在一个被消息淹没的收件箱里，没有什么比直接告诉对方你会付钱更能吸引注意力。 用一句话说明你的应用是做什么的。信息只要足以让他们理解即可，不要多到把重点淹没。让他们保持好奇。 明确发出邀请。“我很想赞助你，如果你有兴趣，请告诉我。” 下面是一个简洁的示例： > “为 Arc 提供付费推广？嘿，我运营着一款应用，它可以限制你的屏幕使用时间，并在你完成目标后解锁使用权限。我很喜欢你的内容，也很想赞助你。如果你有兴趣，请告诉我。” 全部内容就是这些。他们不会去读一篇解释每项功能的超长推销文案。他们会回复一条承诺付费的简短消息。 15. 分发 4：通过电话敲定合作 实现盈利交易最重要的一条规则是：尽可能快地离开 DM，把沟通转移到电话上。网红营销大约有 90 percent 都是销售，而当对方能够感受到你的存在并听到你的声音时，谈判会容易 1,000 倍。你发送的每一条 DM，都应该不动声色地引导对方与你通话。尽量少通过 DM 交流，并让每条消息都推动双方走向电话沟通。 当创作者回复“多告诉我一些”时，不要开始报数字。你应该说： > “当然，我很想和你快速通个电话，向你详细介绍植入方式，以及我认为这次合作可以如何开展。这是我的电话号码：(xxx-xxx-xxxx)。” 如果他们直接询问价格，就先避开这个问题：“在讨论具体数字之前，我想先向你展示我们希望在视频中演示哪些内容。”除非他们真的逼你报价，否则不要给出数字。如果他们试图通过文字消息强行促成交易，说“我很忙，你的报价是多少”，不要上当。只需要说：“没问题，你有空时联系我。”他们想要的是你的钱。是你付钱给他们，而不是他们付钱给你。 通话时： 以热情的方式开场，而且一定要非常具体。称赞他们某一条真实的内容。“我很喜欢你的 XYZ 系列。”这能证明你是真正的粉丝，而不是在大规模群发 DM，也能帮你争取到更好的价格。我最典型的一个例子是：有一次，我把一场通话中 90 percent 的时间都用来和一位创作者聊我们两个人都是希腊人这件事。到最后，他不想拒绝一个朋友，于是我们以 $2 CPM 敲定了合作。 解释植入方式。说明应用将如何自然地出现在他们的内容中。如果你有过去的案例和视觉素材，也可以分享给他们。 然后再讨论价格。问：“你觉得什么样的价格比较合理？”接着，让所有谈判都围绕价值展开。 我的计算方式是：取他们的平均观看量，进行保守低估，再乘以视频数量。如果他们的平均观看量是 25K，而我想要 4 条帖子，我就会保守预计总观看量为 100K。 我的简洁开场报价： 统一按 $2 到 $3 CPM 的区间定价，例如四条视频 $250 最低播放量保证为 100K，把门槛设得足够低，让对方有信心一定能达到 预付 20% 到 50%，剩余款项在视频完成且达到保证播放量后支付。如果没有达到，就让他们继续发布，直到达标。 如果他们对价格有异议，最有力的做法是重新定义这笔固定费用：把它变成一个通过 CPM 合作押注自己的机会。不要一开始就提出 CPM，否则会让人感觉你在诱导他们接受佣金模式，而大多数创作者都会拒绝。让他们先把这扇门推开一条缝： > 网红：“我觉得四条视频 $350 对我来说太低了。你能不能再提高一些？”我：“为了保证盈利，我确实必须把价格控制在 $2 到 $3 CPM 的区间。不过我可以按每千次播放 $3 支付，所以如果四条视频总共达到 200K 播放量，你就能拿到 $600。只是每条视频的费用上限必须设为 $500，这样才不会因为某一条突然爆火就把我拖垮。” 只用这一个动作，我就把他们的思维框架从“四条视频 $350”转变成了“四条视频最高可能赚到 $2,000”，而我实际上锁定了一笔几乎零风险的合作，因为在这个 CPM 区间内，我始终可以保持盈利。此外还有第二层好处：如果你按周为持续发布的内容付款，你的实际 CPM 会悄悄下降，因为视频播放量会持续增长两个月，而你只为最初七天的播放量付了钱。我最多追踪七天的播放量，之后就停止，而且我会坦诚说明原因：“我不可能永远追踪下去，否则我的账目会乱成一团。”设定一个每周付款日，比如每个星期日，你的保底收入就会一周接一周地上升。 提出报价后，就不要再说话。沉默是你的朋友。你是买方。他们需要赞助商，就像你需要推广一样。 你最常听到的两种异议，以及我的处理方式： “XYZ 品牌曾经为一条帖子付给我数千美元。”我只会反问一个问题：“你现在还在和他们合作吗？”答案几乎总是否定的。大品牌会为一次性的品牌曝光支付过高费用，但由于内容看起来太像广告，帖子的表现往往很差，之后品牌也不会再回来。这个答案恰好为我打开了一扇门，让我可以转而推介真正的长期合作关系。 “赞助内容会损害我的互动数据，所以我不接受播放量保证。”我会回答：“这正是我们不想做典型广告的原因。我们希望把产品自然、低调地融入原本表现就很好的内容中。当内容看起来真实，而且人们自然而然地在评论区讨论这款 app 时，我们往往能取得最好的效果。事实上，我们的许多推广视频甚至会超过创作者平时的平均播放量，因为人们会在评论区讨论这款 app。”只有在最后一句确实属实时，我才会加上它。 每次通话时，我都会反复强调两个主题：我只对长期合作关系感兴趣，以及我对自己正在打造的产品是真心充满热情。第一点很重要，因为持续发布内容可以每周提高我的保底收入，让增长变得可预测；同时，大多数创作者虽然做过一次性合作，却从未拥有过一种稳定的变现方式。第二点也很重要，因为热情具有感染力。人们会映射你的热情，也会追随使命。他们喜欢为一家自己认同的公司工作，尤其是当这家公司一心想为客户打造最佳体验时。 接下来，我会投资于这段关系。我会关注创作者生活中发生的事情。如果与我合作的一位拳手即将参加比赛，我会发消息祝他“好运”。我会努力与他们所有人建立真正亲密的关系，因为正是这种关系能让我获得朋友价。每次通话结束后，我都会把他们转到 WhatsApp 上沟通，这样就能把我与网红和 VA 的对话同私人短信清楚地分开，确保我永远不会错过家人的消息，或者同样重要的、来自我妈妈的宝贵 UX 反馈。然后我会让他们签署一份简单的合同，剩下要做的就是让他们把这款 app 自然、低调地融入自己的内容。 16. 分发 5：不像广告的创意内容 内容应该让人感觉网红真的在使用你的 app，而不是在拍一条付费广告。核心原则是：网红才是主角，而你的 app 只是他们手中的工具。他们不是在推广它，而是在使用它。 我是这样让内容显得真实的： 研究他们最近大约 20 条帖子。记录真正表现出色的元素：他们的语气、幽默风格、剪辑节奏和情绪氛围。 使用他们表现最好的内容形式。如果他们的“生活中的一天”内容表现出色，我就把 app 放进这种内容里。如果“日常流程”视频是他们的强项，我就使用这种形式。我绝不会强迫一个已经清楚什么内容适合自己受众的创作者采用全新的风格。 让 app 成为一个瞬间，而不是整条内容的主题。它应该在创作者做某件事时自然出现，绝不能成为一段独立的推销。 保留他们自己的表达方式。使用相同的语言、相同的能量和相同的个性，只是把 app 放进他们真实的生活中。 下面是如何把同一款 app 融入每一种主流内容形式，这样你就可以根据特定创作者已经表现良好的形式进行匹配： 生活中的一天：app 作为他们日常活动中自然的一部分出现，例如在早晨做计划时，或者在解决某个问题时。这种形式非常宝贵，因为它能让 app 显得真实，并在潜意识中将它与高效、自律的人联系起来。观众会吸收这样一种观念：高效的人会使用你的 app，或者你的 app 能让人变得高效。 日常流程视频：app 成为某个习惯的一部分。“我每天晚上都会这样做”或者“我训练前总会查看这个。” 教育或技巧类内容：app 成为一个被推荐的工具。“真正能帮助我保持正轨的一件事，就是这个。” 喜剧或短剧：把 app 当作道具或笑点。“在完成任务之前，我真的没办法打开手机，你看。”不要害怕以善意的方式调侃自己的产品。 前后对比或进展展示：app 是带来改善的幕后原因，而不是内容焦点。“持续使用这个工具帮助我改变了 X。” 励志或故事类内容：app 为他们的个人成长故事提供支持。“我以前一直受这个问题困扰，所以开始使用这个工具。” Q&A 或回复评论：app 是对观众问题的回答。“大家总是问我如何保持专注，这就是我使用的工具。” 来看一个真实案例。我表现最好的视频之一只花了 $70，却产生了接近 $3,000 的收入。它甚至没有经过优化。视频中展示了两款产品，而我的 app 甚至直到大约第三十秒才出现。它依然取得了极其出色的表现，纯粹是因为那个抓人瞬间非常清楚地展示了这款 app 的功能，而且创作者让两款产品都像是他日常生活中自然的一部分，而不是突兀的干扰。 我早期最喜欢的创作者之一，是一个名叫 Cory Zader 的年轻人。我花大约 $400 请他制作六条视频，而他的第一条视频就转化出了接近 $5K 的销售额。这就是合适的创作者、合适的产品融入方式与合适的抓人瞬间相结合所产生的力量。 当某位创作者带来的回报开始下降时，就意味着他们的受众正在趋于饱和。让他们推广一个次要功能，以争取新一轮增长，但要记住，最大的提升始终来自那个抓人瞬间。 17. 分发 6：Meme 账号、自然流量和付费广告 Meme 和主题账号。这是最具成本效益的播放量获取方式之一。让这些账号转发你表现最好的内容。与 app 相关的娱乐或搞笑内容效果最好。每条帖子不要支付超过大约 $50，目标是把 CPM 控制在 50 美分到 $1 的区间。最好的 Meme 账号周围都有近乎邪教般忠诚的社群，而这正是你想要的高互动受众。 真实案例：我花 $350 请一位踢拳运动员拍摄自己使用这款 app 的视频，然后把它转发到一个 Meme 账号上。仅这一次合作，就帮助一款 app 在一个月内从每月 $500 增长到每月 $1,800。我愿意在这次合作上亏钱，因为职业运动员使用这款 app 本身就传递出了一种产品值得信赖的信号。我们把内容包装成新闻标题，让它看起来不那么像广告，但观众立刻在评论区指出这是赞助内容。他们本意是批评，但这些评论全都推动了互动，最终让它成为该账号当月播放量最高的 reel。通常的规则是，内容不应该让人感觉像广告。但例外是：只要最终结果能带来互动，营销中的每一条规则都可以被打破。 自然内容。这是一种验证想法的强大方式，也能测试你的抓人瞬间是否真的能够吸引人。如果你的核心功能足够强，只要把它演示出来，你就应该能够获得真实的播放量。有一种预发布策略对我非常有效：发布一段演示视频，并添加类似“评论 BETA 以获得抢先体验资格”的文案。这些评论既能帮你建立候补名单，也能证明这个抓人瞬间足够有吸引力，能够促使人们采取行动。略带戏剧性的语气和强有力的开头会有所帮助，而且真实感比制作水准更重要。坦白说，我个人并不是最擅长亲自创作这类内容的人。我真正擅长的是准确指导网红应该发布什么内容。无论使用哪一种营销渠道，都要发挥你自己的优势和你的 app 的优势。你只需要知道，自然内容的表现可能不稳定，但如果做得好，它可以免费帮你建立一个近乎邪教般忠诚的受众群体。 付费广告。我最近才开始投放付费广告，而且正逐渐爱上它们，因为我现在终于明白，为什么人们会说网红营销超过某个阶段后就无法继续规模化。当你的预算较少，并且需要把投入放大 10x 时，网红营销无可匹敌。但付费广告可以在大得多的规模上，稳定地把你的投入放大 2 到 3x。我会通过两种方式投放： 如果你与多位创作者合作，就筛选出 5 到 15 个优质创意素材，把它们全部放进一个测试广告系列中，每天预算大约为 $100，然后在第一周结束后把表现好的素材与表现差的素材分开。 如果你没有稳定的创作者团队，就选择一位费用较低、主动性很强的创作者，让他们为你制作广告，而不是发布在自己的账号上。我的一个较新项目完全依靠付费广告实现增长，而且所有创意素材都由一位主动性很强的创作者制作。 要找到效果出色的广告角度，就去 Meta Ads Library。搜索一个竞争对手或相邻领域的应用。如果你正在开发一款跑步应用，就搜索 Strava。按高曝光量筛选，因为曝光量最高、广告支出最多的广告，往往正是正在赚钱的广告，毕竟没人会持续为一条没有回报的广告付费。针对每一条广告，问两个问题：它为什么有效？我该如何复刻它？然后把胜出的广告交给你那位主动性强的创作者，并告诉对方：“用我的应用一比一重做这条广告。”你会惊讶地发现，收入最高的广告往往只是某个人真诚地说：“去下载这个应用吧。”付费广告不需要精雕细琢，也不需要高制作水准。只要内容真实、真诚，就能带来转化。 18. 发布之后：如何榨干每条视频的价值 让视频成功发布并不是终点。发布后还有一整套大多数人都会跳过的工作，而这些工作带来的都是免费的钱。 监控你的数据分析。根据试用期的长短，一笔好的合作应该能在一到三天内实现盈利。密切关注数据，这样你就能迅速判断这位创作者值得长期合作，还是只适合合作一次。 预埋评论。让几个朋友在评论区自然地问一些关于应用的问题，比如“等等，这是什么应用？”当人们看到其他人对你的产品感到好奇时，他们也会产生好奇。社会认同会不断叠加。 用公司账号发表评论。这会把网红的评论区变成第二条漏斗。观众看完网红发布的内容，点进评论区，看到你的品牌账号，产生好奇，再点击进入你的主页，看几条你的视频。到了这时，他们已经成为经过预热、对产品有所了解的用户，随后就会下载应用。即使有人还没有准备好仅凭一条视频就完成转化，也会被进一步带入你的漏斗。一条帖子会变成一整条触点链路。 这就是把付费帖子当作一张彩票，与把它当作你可以掌控的漏斗顶端之间的区别。 19. 发布：预订与冲上排行榜 如何发布非常重要，因为一次强势发布可以让你登上 App Store 排行榜，而登榜能在你所有付费成果之外，额外带来自然下载量。 如果你已经安排好了一位发布合作创作者，其中一种选择是设置预订，并让对方在发布前的一整周持续为应用造势。这并非必要条件，很多应用不这样做也能顺利发布，但它可以带来不错的助推效果。当应用正式上线时，所有预订会同时转化，从而推动你迅速冲上排行榜。我们以这种方式发布 Wrestle AI 时，第一天就在 App Store 上冲到了第 18 名，完全依靠我联合创始人的影响力，而且我们一度还超过了 NFL 应用。当时大约有 4,000 个预订在等待转化。 我来告诉你那天晚上实际发生了什么，因为这其中包含了我学到的最重要的一课。在 Wrestle AI 即将于午夜上线的大约三十分钟前，整个应用所依赖的 API 彻底宕机了。就在数千人即将下载应用的那一刻，我的应用坏了。日本的用户已经开始订阅，却因为所有功能都无法使用而立即退款。我感到前所未有的挫败。我熬了一整夜处理问题，在大约 5am 时修好了它，点击发布，然后去睡觉。那天下午醒来时，我发现我们已经在 App Store 上排名第 19，而且已经赚了超过一千美元，我们的 Instagram 也被称赞这款应用有多酷的评论淹没了。 教训是：当你曾经祈祷能有饭吃时，就不要抱怨自己盘子里的东西太多。活着本身就是一种享受，而最艰难的部分恰恰也是最有趣的部分。发布时一定会出问题。无论如何，都要坚持闯过去。 20. 看懂你的数据，然后堵住漏洞 当你能够持续获得真实流量，比如每天有 100 次或更多下载时，你终于有了足够多的有效信号，可以进行正确的优化。有三个数字最重要。 转化率。用户究竟在引导流程中的哪个环节流失，或者是在付费墙处流失？当你掌握了大致指标之后，就开始对引导流程的长度和定价进行 A/B 测试，以提高转化率。 ARPU，也就是每次下载带来的收入。目标是在第一个月至少达到 $2 ARPU。这个数字会随着营销方式而变化。如果你投放漏斗顶端的 UGC，也就是画面中有一位女生并配上文字叠加、能获得数百万播放量的那种内容，你的 ARPU 会比较低，因为这类内容的质量和用户意图都比较低。如果你投放真正的网红帖子，清楚解释应用的功能，你的 ARPU 应该会高得多，因为这类内容的转化率更高。 留存率。当第一个月临近结束时，关注有多少人取消订阅。如果留存率很差，几乎总是因为你的应用目前还不够有用。 关于留存，这里隐藏着最重要的一条增长经验，而且它直接来自我自己的数据。Wrestle AI 第一个月的留存率糟透了。病毒式传播功能把人们吸引进来，但他们很快就离开了。于是，我们添加了一个很无聊但真正有用的功能：卡路里追踪器，因为摔跤运动员经常需要减重和控制体重。用户流失率直接减少了一半。人们因为病毒式传播功能而来，却因为这款应用真的能帮助他们控制体重而留下来。于是，我们继续加入纯粹实用、没有病毒传播属性的功能，这彻底解决了留存问题。我们甚至把卡路里追踪器彻底升级成了接近 MyFitnessPal 的产品，加入了营养数据库、条形码扫描器和基于照片的卡路里估算功能，而价格只有竞争对手的一半。 整套公式用一句话就能概括：病毒式传播功能负责获客，实用功能负责留存。先用 Purple Cow 把人们吸引进来，再用日常实用价值留住他们。不要害怕用有趣而独特的东西吸引用户，然后再用他们每天都需要的实用功能留住他们。 21. 证明任何人都能做到 我知道，很多人看到这一切后的反应是：“当然，但那只是因为对你有效。”所以，让我给你几个反例。 Fight AI 是我的第一款应用，当时我没有任何应用开发经验。我最初几乎是开玩笑似的把它做成了一个内部工具，然后发布了一条自己面对镜头介绍它的视频，又花五十美元找了一个梗图账号推广。它在第一个月就创造了接近 $2,000 的收入。自 July 以来，我完全没有做任何营销，但它现在每个月仍然能带来大约 $1,000 的收入。我很喜欢打开数据面板，看到某个已经订阅了九个月、而且一周前还在活跃的用户，然后好奇他究竟在为什么做训练。 还有两个孩子，Christian 和 Braylin，他们原本有一点社交媒体影响力。我联系了他们，告诉他们应该开发一款应用，并一步步向他们讲解了我开发 Wrestle AI 时所做的一切，还给了他们一个免费的 Rork 订阅。他们接过这个机会就全力行动起来，现在每个月能赚大约 $20K。他们的一切都是在 Rork 中构建的，而且两个人都不会写代码。 而且，一旦你的产品真正优秀，这个飞轮还会变得更强。在我较新的项目中，创作者已经开始主动联系我。一位有 20K 粉丝的创作者，另一位有 1.8 million 粉丝，他们都在我从未主动发消息的情况下率先联系了我。一位拥有 50K 粉丝的创作者免费为我们制作了视频，只因为他想试用这款应用。另一位拥有 three million 粉丝、每条视频平均能获得 400K 到 a million 播放量的创作者，以 $2,500 的价格与我们达成了四条视频、四条 Story 的合作，这大约相当于 $1 CPM。只有当产品真的很酷时，你才能获得这样的报价和主动找上门的合作。打造出优秀的产品，整个分发难题就会变得容易得多。 如果你能找到理想客户平时在哪里消磨时间，为他们打造真正有趣的产品，并把产品展示在他们面前，你就能赚到钱。事情就是这么简单。 22. 将一切串联起来的心态 有几件事比任何单一策略都更重要。 学会销售。我之所以能成功拿下网红合作，直接源于我做过上门推销高压清洗服务的经历，以及我十六岁时组织旧货出售的经历。如果你拥有不错的社交能力，向创作者销售会容易十倍，因为在讨论具体金额之前，你就可以先与他们建立真正融洽的关系。有趣的是，这正是 vibe coding 能带来巨大突破的原因，因为过去能够开发应用的人，往往并不具备最强的社交能力；而现在，那些拥有人脉和品味的人也可以亲自把产品做出来。 这是一场会产生复利效应的数字游戏。发送更多私信，制作更多创意，开展更多测试。大部分工作无非就是长期持续地堆量，结果自然会随之而来。 现在正是机会窗口。在我看来，这就是我们这个时代的 drop shipping 热潮和 ecom 热潮。尽管网上充斥着各种喧嚣，这个领域离饱和还远得很。你很容易陷入 Twitter 的信息茧房，感觉好像所有人都在开发应用。实际上，几乎没有人在做。大多数人仍然认为你必须懂得如何写代码，而且大多数人甚至不知道 vibe coding 的存在。全世界大约 85 percent 的人甚至还没有使用 AI，更不用说意识到 AI 可以构建软件了。我现在仍然可以发布五条关于 Fight AI 的 TikTok 视频，然后获得十笔销售，而这款应用自 July 以来我就再也没有动过。这个行业依然是一片广阔的开放空间，而且我认为至少还要再过几年才会真正饱和。最好的开始时间是昨天。第二好的时间就是今天。 要有持续再投资的纪律。随着数据不断增长，要克制过早把钱拿出来的冲动。先把这台机器搭建起来。 无视那些质疑者。人们很喜欢说通过 vibe coding 开发的应用无法扩展，或者到处都是安全漏洞。我还没有遇到扩展性瓶颈。至于安全问题，我根本不收集敏感个人数据，因此从一开始就没有让自己或用户面临那种风险。如果你正在开发一款简单直接的消费者应用，这些担忧中的大多数都不适用于你。那些对 vibe coding 持末日论调的观点大多是错误的。只要给出足够多的提示词，并真正用心关注产品，你就能打造出真正优秀的东西。它改变了我的人生，也能改变你的人生。 23. 我会推荐给你的资源 在开发过程中，有几项内容值得研究。这些正是我会发送给初学者的参考资料。 付费墙设计。Apphud 对如何设计高转化率的订阅付费墙进行了深入解析。优秀的付费墙是打造出来的，而不只是设计出来的。 值得借鉴的新手引导。逐屏仔细研究 Cal AI 的新手引导流程。这是目前转化率最高的流程之一，其结构非常值得借鉴。Userpilot 也收集了大量优秀的新手引导 UX 案例。 ASO，即 App Store Optimization。Apptweak 有一份很好的入门指南。你的商店详情页是转化漏斗的一部分，所以不要忽视它。 网红的力量。Forbes 有一篇被广泛引用的文章，讲述了很大一部分 Gen Z 对 TikTok 创作者的信任超过了传统权威。当你赞助合适的创作者时，你花钱借用的正是这种信任。 除此之外，你能养成的最佳研究习惯，就是下载你所在领域的成功应用，然后逐一拆解。研究它们的抓人时刻、新手引导、付费墙、定价以及创作者内容。你需要逆向拆解的一切，都已经上线 App Store，也已经在你的 For You 页面上不断从眼前划过。 24. 今天就开始 现在，我所知道的一切你都已经掌握了。这正是我用来赚取超过 $300K、在过去 28 天实现 $52K，并将两款应用分别扩展到每月 $20K 和 $25K 的同一套打法，而这一切都建立在 Wrestle AI 的基础之上——它在最初六个月就实现了 $160K： 找到一个高频、令人困扰、足够垂直，而且你真正关心的问题，并确保它是一头 Purple Cow。 先逆向拆解爆款视频，然后围绕它打造一个让人无法忽视的抓人时刻。 借助 AI 快速发布，无需代码，通过不断提示和调整，直到每个页面都达到理想状态。 让 UX 简单到连你妈妈都能使用。 打造能够教育用户、实现个性化、制造 FOMO，并将最终价值锁在付费墙之后的新手引导流程。 以年度现金流为目标进行定价：每月 $9.99，每年 $59.99，仅年度套餐提供试用。 建立一个可信的品牌主页，精心设计你的内容流，并进行大规模外联。 与创作者通话，以 $2 到 $3 CPM 的价格敲定合作，并将他们视为长期合作伙伴。 制作让人感觉真实的内容，充分挖掘每一条帖子的价值，然后叠加 meme 页面、自然流量和付费广告。 发布应用（也可以选择通过预购冲上榜单），然后分析转化率、ARPU 和留存率，并堵住漏洞。 每月 $10K 就是每天 $333，只要把其中一两件事做好，并让效果随着时间不断复利，就能实现。最难的部分不是开发，也不是营销，而只是拿起电话并开始行动。所以别再规划了。去做出来。 25. 想直接与我合作吗？ 如果你已经读到了这里，说明你对这件事是认真的，而我也很乐意帮助你更快取得进展。如果你想花一个小时深入讨论你的具体应用，可以预约一次通话，我们会详细分析你目前所处的阶段以及下一步该怎么做。如果你希望获得持续支持，我也会以顾问身份接收少数几位客户。这意味着你每周可以与我通话两次，还可以访问我所有的内部文档，以及我用来运营自己应用的同一套培训工具。如果其中任何一种方式正是你所需要的，请通过下面的链接与我合作 👇 https://georgelampropoulos.com/ 标签：# X # Aura # 移动应用 # 营销 # AI # 增长 # 广告 # 付费墙 # 订阅 # Instagram # 移动应用 # 设计 相关文章 如何在 42 天内从 0-50k/month（我做到了 4 次）嘿！非常喜欢你的内容，而且认为你真实自然的表达方式与我们这个革命性品牌完美契合…… Aura 移动应用 营销 AI