如何在 X 上做病毒式发布

如何在 X 上做一次爆款发布 2026 年 7 月 20 日 · 12 分钟阅读 · 查看原文 ↗ 营销 AI 广告 Claude 一次爆款发布看起来像运气。它不是。每一次看起来毫不费力的发布，通常都是几周、甚至几个月准备的结果，而且那些准备出奇地机械。我知道，因为我们反复做过：我们的发布在没有机构、没有广告预算的情况下，累计产生了超过 1 亿次浏览。 当我们发布 **Okara**（https://okara.ai/）时，发布那条推文一天做到了 1400 万浏览，而在那次发布期间我们获得了超过 300 万访客。 嵌入帖子： 作者：Okara (@askOkara) 帖子 ID：2033562024651968657 来源：https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657 回复对象：无 正文： > Today we're introducing the world's first AI CMO. > > Enter your website and it deploys a team of agents to help you get traffic and users. > > Try it now at http://okara.ai/cmo 媒体： - 视频：/media/posts/how-to-do-a-viral-launch-on-x/1.mp4 但如果我告诉你，就在这次发布的三周前，我们还做过另一次发布，3 周拿到了 7000 万浏览，全是自然流量。而就在这次发布的 6 周前，我们又做过一次 100 万自然浏览的发布。 2025 年，我们正处在转向的最深地狱里，而且我们在公开构建（building in public）。我们测试想法的回路很简单：做一个产品、做一次发布、拿反馈、决定产品的命运。发布是打了兴奋剂的一切，你能拿到成千上万的用户和真实反馈，而这些东西没有发布会通常要几个月甚至几年。这就是为什么作为一个团队，我们信奉公开、直接的发布。 人们以为成功的发布背后一定有某种秘密。没有。只有一连串步骤，其中大部分毫不光鲜，而且极其枯燥。 在这些发布的最初几天，我让我的队友写一份简单的清单，列出发布前需要做的事。清单写完后，再加子任务，一直加到原子级的任务为止。我们一直信奉这个过程，它帮了我们很多。下面就是我通往一次成功发布的简单步骤序列。 ### **发布的前提条件。** > 产品 > 新闻稿 > 发布视频 > 日期和时间 > 网红、用户、朋友 > 文案能力 > X 线程 > 发布日 > 通讯 > 事后 ### **一切从产品开始。** 嵌入帖子： 作者：Naval (@naval) 帖子 ID：1946792401433161869 来源：https://x.com/naval/status/1946792401433161869 回复对象：无 正文： > Most companies fail at product and distribution but it's easier to blame distribution. > > If you're failing at distribution, check the product. 没有任何发布技巧能救一个人们不想要的产品。问我，因为在 Okara 真正落地之前，我们试过好几个产品角度。我们最爆的一次发布拿到了 7000 万自然浏览，但没有产品用户。 但即便是好产品也会在发布时失败，原因跟产品的质量无关，而跟使用它的最初 60 秒完全相关。 一次发布会在短时间内把成千上万个陌生人送到你的产品面前。他们带着怀疑和不耐烦到达，因为他们来自 X，而他们的注意力时长几乎不到 30 秒。你必须在 30 秒内做出一个声明。如果他们必须填一份问卷、邀请他们的团队、并在任何事情发生之前走多步 onboarding，他们就会离开。所以规则是：在最初 30 秒内展示价值，在 60 秒内到达「啊哈」。 在 Okara，你输入你的网站、登录，代理们就开始在上面工作。在产品自己展示出来之前，我们不问任何东西。如果你想知道你的产品过不过得了这个测试，别猜。找五个陌生人用它，给他们计时。如果他们花超过一分钟才搞懂这东西为什么存在，那就在你计划任何别的事情之前把它修好。当你搞定了最初 30 秒和 60 秒的体验，你的产品就准备好发布了。 ### 新闻稿。 在亚马逊，有一种在产品构建之前就写一页新闻稿和 FAQ 的文化。 发布之前，写那一页纸和 FAQ：你发布的到底是什么、它解决什么问题（用客户的话，不是你的话）、它是给谁的、以及它花多少钱。一份产品的单页 TLDR，花哨功能全都包括在内。写跟产品相关的常见问题。 这一页会成为下游一切东西的事实来源：视频、线程、网红资料包、通讯。它会让团队以及内外部利益相关者保持对齐。它也是一个测试。如果你写不出一页干净利落的，你就还没准备好发布。你不是在营销上犯迷糊；你是在产品上犯迷糊。 这份新闻稿，正是你如果想上媒体报道、会递给记者看的那份东西。 ### 视频。 脚本是视频的生命，而这就是你的新闻稿回本的地方。把它当作视频要说什么的指南。然后在进入制作之前先定下结果：这是一个产品演示、品牌认知，还是转化？一个没有定下结果的视频，最后什么都不优化。 我们做过高制作、动画和纯录屏，而令人意外的结论是：格式几乎不重要。重要的是产品、问题和渠道之间的契合。如果你的产品以一种新颖的方式解决一个火烧眉毛的问题，一条简单的录屏就足以让用户兴奋。 如果你确实要做动画，保持简单：一个干净的演示、合适的音乐、两分钟以内。一旦观众注意到的是动画或制作而不是产品，你就输了。我们过去做过一次高制作的发布，在视频质量上花了大量时间。你猜怎么着！关于视频质量的讨论，比关于真正产品的还多。看着那些堆起来的、夸视频质量的评论，真的让我很不舒服，因为产品被广告盖过去了。 如果你在发布一个 AI 产品，有一个警告。十八个月前，一切用 AI 做的东西都会爆红，因为任何用 AI 做出来的东西看起来都很新奇。那种新奇感已经褪去了。「我们加了 AI」不再是一次发布；它只是一条功能说明。你现在必须深入思考问题和结果，并让它们打头阵。我们的视频不是以代理开场的。它以「输入你的网站，获得流量」开场。不管什么格式，最初三秒要展示产品或陈述问题。不要 logo 动画。不要「嘿各位」。直奔重点。 ### 挑一天，并在这之前就招募。 发布的第一个小时是最重要的时间，它决定你产品的触达是扩张还是衰减。如果更多人在参与，算法就会把它展示给更多人。如果没有参与，触达就会收缩。算法奖励早期速度，而早期速度来自那些已经对齐好、要参与你发布的人。 所以在几周前，就去联系朋友、重度用户、前同事、VC，以及在 X 上活跃发帖的网红，请他们参与发布。（网红部分是最耗时的。我稍后在单独一节里讲。） 你可以发这样的邮件： 任何说「好」的人都会收到一个日历邀请。这听起来小得荒唐，但日历邀请是诀窍的一半。人们不是不愿意帮忙；他们只是忙。发布时刻的一条通知，就是一场爆款发布和一场死掉的发布之间的区别。 提前问。拿到参与你发布的承诺。组织大约五十个人——网红、朋友、重度用户——在发布后三十分钟内转发和引用转发。 至于日子本身，在你的目标受众醒着、闲着的时候发布，并且别主动去跟新闻抢。你控制不了 OpenAI 或 Anthropic 那天会不会宣布什么，但你至少可以查查日历。 我们个人感觉，对美国受众来说，东部时间周二早上 9 点是发布产品的最佳时间，尤其是当你还处于早期、社交渠道上没有任何牵引的时候。 ### 招募网红。 我们从来不把网红的招募外包给机构。首先，因为发布体验对一个产品来说非常核心，我们不想把那种体验外包给一家机构。其次，机构很贵：它们收一笔通常占活动预算 15% 到 30% 的佣金，它们在网红报价之上还要加价，而且它们至少需要 4 到 6 周才能谈下网红。 我们通常跟 X 上粉丝超过 1 万、持续发与我们细分领域相关的内容、并且基线触达稳定在几千的网红合作。 在最初几次发布里，我们直接联系他们、谈价格、签协议、在发布日一个个单独跟进，然后再一笔笔结清所有付款。 这是一个非常耗时又无聊的过程，但我们必须做，因为我们想拥有并控制叙事和结果。最终，我们把这个过程整个自动化成了 **Okara 的网红代理**（https://bti-chat-git-feat-launch-handbook-okara-projects.vercel.app/agent/influencer），很大程度上是出于疲惫。 嵌入帖子： 作者：Okara (@askOkara) 帖子 ID：2066899565484413070 来源：https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070 回复对象：无 正文： > Today we're introducing the world's first influencer Agent. > > Tell it what you want to promote and it finds creators, reaches out, manages campaigns, handles payments, and gets content live. > > Try it now at http://okara.ai/influencer 媒体： - 视频：/media/posts/how-to-do-a-viral-launch-on-x/2.mp4 如果你自己来做，下面是流程。 - 私信你细分领域里粉丝 1 万+、活跃、每条推文至少有 3K 触达的 X 账号。 - 请他们分享转发和引用转发的报价。 - 跟他们谈。 - **重要：遵守 X 平台的 TOS，给付费推文加上赞助标签。** - 签协议。 - 谈下至少 50 个网红，为此你至少要触达 500 个账号。 - 把产品分享给他们用。 - 在发布日，一个个私信他们去发推。 - 发布结束后，请他们分享发推证明。 - 一笔笔结清他们的付款。 提前一周给这些网红产品的访问权限，这样他们的帖子就是具体的而不是泛泛的；具体的帖子才是能打的那种。告诉他们你要他们诚实的评价，而且读者老远就能闻出来协调好的文案。 > **技巧：** 我们注意到，带 meme 和简短一句话内容的引用转发会提升触达。 整个 brief 里最有效的招，是展示「好」长什么样。 把你在别人发布里看到的爆款引用转发截图下来，粘贴进文档。人们不擅长照着指令写，但擅长照着例子写。「像这样的东西，用你的语气」给你带来的帖子，比「请支持我们的发布」好十倍。 ### 线程。 发布就是在这里分出胜负的，而在线程内部，钩子占了绝大部分。人们在前几个词里就决定了要不要停下滚动。X 上的注意力时长极低。如果开头不扎眼、不制造好奇心、意外或情绪，那它后面的一切都不重要，因为人们不会去参与它。 学钩子的方式不是变聪明，而是变经验主义。把过去一年最大的二十次产品发布翻出来，只读它们的第一句。别照抄措辞；注意模式。一个听起来不可能的主张。一个数字。一个反派。一个前后对比。然后自己写二十个钩子，杀掉十九个。 文案应该毫不留情、直截了当，而且至少要具备以下三者之一： - 有情绪，让读者感受到你在解决的那个痛。 - 有立场，站一个边。 - 或者是个热梗，说出人们相信但不会发的东西。 这些听起来像风险。真正的风险是安全。如果你的推文没有任何人可能反驳，那也没有人会回复它，而回复就是燃料。 你发布的第一条推文会附上视频和一个指向你网站的 CTA。保持 URL 干净。你的链接会被一个一小时前在手机上看到推文的人凭记忆敲出来。 ### 发布日。 恭喜！今天是发布日，而如果你把上面的一切都做了，90% 的工作已经在你身后了。呼。 你的发布推文一上线，就立刻用直达链接 ping 你的重度用户、朋友、家人和网红。 接下来的几个小时里，转发围绕发布的每一条引用转发，发出通讯，然后看什么在落地。 ### 通讯。 如果你有一个邮件列表，哪怕很小，用它。邮件是唯一一个没有算法横在你和受众之间的渠道。保持邮件简短：你发布了什么、为什么重要、一个链接。请你的受众在接下来一小时内去参与发布推文。你的订阅者是你最暖的受众。他们只是需要被明确告知什么有帮助。 你的通讯实际上就是你那一页纸的新闻稿，但你附上发布线程，并请人们在喜欢你的产品时支持你的发布。 ### 事后。 病毒式传播会在 48 小时内衰减。跟进每一个参与的人。 并且在发布之前就决定好，一个访客应该变成什么：一个客户、一个线索、一个注册。一场产出 10 万访客却没有收入发布的发布，是一场烟花秀。我们的能转化，是因为定价可见，而且注册花不了一分钟。 这带出所有误解里最大的那个：你以为你只有一次发布。你没有。每一个功能、每一个里程碑、每一次集成都是一次发布，而每一次发布都会让下一次更大，因为受众在复利。这些没有一样是魔法。在分发上赢的公司，不是那些发布得好的公司。是那些持续发布的公司。 嵌入帖子： 作者：Okara (@askOkara) 帖子 ID：2075515973520752798 来源：https://x.com/askOkara/status/2075515973520752798 回复对象：无 正文： > if you launch and no one notices, you can always launch again > > > cursor launched 8 times > > > airbnb launched 3 times > > keep launching > > 媒体： - 图片：https://pbs.twimg.com/media/HM21fOUaEAAc_10.png 标签：# X # Marketing # AI # Advertising # Claude # Growth # Thread # Guide # Airbnb 相关文章 from $0 to $38K in 30 days with a product I could not code How to conquer everyone with AI (FULL Course) (Free Prompt) How To Write Mind-Grabbing Story Hooks With AI