如何条理清晰地表达自己

如何聪明地表达自己 2026年1月15日 · 15 分钟阅读 · 查看原文 ↗ 营销 Youtube 广告 Meta Ads 我年轻时，总是被那些听起来很聪明的人所吸引。 比如 Alan Watts、Jordan Peterson、Daniel Schmachtenberger，或其他能以有趣方式解释深刻想法的人。大多数时候，我并不理解他们在说什么（要么是因为我太年轻，要么是因为他们把一切都复杂化了），但因为听起来聪明、条理清晰，我还是听下去，并给予他们尊重。 问题是，我从不认为自己能做到同样的事。 这并不是说我现在就是全世界最会表达的人。我不是。我只是不觉得自己的大脑有那个能力。我在学校里是个聪明的孩子，但擅长考试，和把关于大问题的连贯想法串起来、再讲给别人听，是完全不同的技能。 我觉得自己必须背下整本书的信息，才能随时背诵出来，因为我被训练成那样学习。 但如今，十多年过去了，而且并没有刻意去变得会表达……我的工作——作为一名写作者和自封的互联网微名人——就是用有用或有影响力的方式把想法表达出来。过去 6 年里，有数百万人选择在屏幕上读我的想法。 问题是，我挺无聊的。我不是个娱乐者。我也不怎么搞笑。我甚至不会说我的写作有任何接近革命性的地方。我这么说，是希望能激励像我这样稍微内敛一点的人。 所以，也许你是一个想脱颖而出的新创作者。也许你是一个想为软件获取更多用户的创始人。也许你要上播客，不想说话卡壳。也许你想在公司会议或销售电话里拥有存在感。又或者，你只是想成为一个更有趣的人。 我整理出了 3 个聪明表达自己的方法，并按照从入门到高级的顺序排列。这些是我在写作或说话时用的方法。 但在此之前，有件更重要的事必须先做。 首先，我们需要建立我们内心的"金曲专辑"。 内心的金曲专辑 如果你想聪明地表达自己，你需要一个由 8-10 个你最大的想法组成的池子，这些想法几乎能连接到任何话题。然后，当你在任何场合需要写或说时，你就有了一个你已经反复思考过几百遍的起点。 我最近被邀请上越来越多的大播客。 但这些播客，和我刚起步时被邀请上的那些，非常、非常不同。 这里有很多利害关系。这些大播客为了制作质量砸下数万美元（如果不是更多）。这让人紧张。而且由于可能有几十万人会听这期播客，我觉得自己有责任尽可能多地提供价值。 我还不是最好的播客嘉宾。 当我回听时，我总是懊悔自己本可以说得更好。 这就引出了那个问题。 我写过 2 本书。 几千条社交帖子。 几百期通讯和 YouTube 视频。 哪些想法最有价值，对我来说一目了然。哪些想法获得了最多浏览量、或引来了最多的私信说这"改变了我的人生"，一目了然。我其实只有 8-10 个代表我品牌和我能提供的价值的大想法，这也一目了然。我花了无数个小时打磨这些想法。 这些才是人们想听的想法。 这些才是向新听众介绍"我是谁"的想法。 但这是我最大的心理障碍……我不想听起来像是在重复自己。 所以当我上播客、或被请去在人群前讲话时，我会回避那些我已经说得很好的东西。我的大脑一片空白，我不得不硬憋出点什么，以避免一个尴尬的长停顿。我想当场想出某个惊天动地的想法，尽管我知道想法不是这样运作的。想法需要时间去剖析和探索。 巅峰时期的 Jordan Peterson，以他的表达能力闻名。他令人着迷。为什么？看看他的作品总量，答案一目了然。如果你围绕你想表达的那些话题没有作品积累，那你可能得提高一下对前方工作量的预期了。 现在，你为什么会听你最喜欢的音乐人？ 因为他们有某种你喜欢的声音或风格。他们大部分音乐听起来都一样，只是这里那里略有变化。你听他们歌的几秒钟，就能确切知道是哪个艺人在唱。 如果一个 EDM 艺人立刻决定转行去做乡村音乐，他们的第一首歌会很糟糕（大多数第一次迭代都如此），而他们的大部分听众也不会喜欢。 同样的道理，适用于成为一个创作者、写作者、演讲者，或仅仅是一个想能够表达自己的人。 你需要写或说，成千上万次，直到你最好的想法变得显而易见。本质上，你必须重复自己，因为最重要的想法值得被重复，而且不重复你又如何打磨它们呢？ 你可以把这些"大想法"想象成推文。 在我的写作里，有几个我经常谈论的话题：一人公司、实用哲学、如何掌控你的心智、生活方式设计，等等。 对于每个话题，我都有几条我写过的、很有冲击力的短帖。 细想起来，播客上最好的演讲者，是那些不直接回答主持人所问问题的人。 他们不会说："嗯，好问题，我以前谈过那个话题，这是答案。" 相反，他们会自信地说出自己关于那个话题的最好想法，然后用支撑性的论点展开。这不仅让听众保持投入——从而让播客表现更好，也让更多人想请你上他们的播客（为你复利出更多成功）——它还是一个可以被剪成片段的高光时刻。如果你的想法已经走红过（或达成了任何其他指标，比如获得更多用户、客户、投资人、人才等），那么当他们把你说话的片段发出来时，它很可能还会再次走红。 Alex Hormozi 在这方面很出色。 如果播客主持人问他："在当今世界，你能学到的最伟大的技能是什么？" Hormozi 本可以只说"销售"或"做报价（offer creation）"，但他明白这是有层次的，所以他大概会用他第二火的推文来回应： "你能培养的最伟大的一项技能，是在没有任何值得开心的事时，依然保持好心情的能力。" 这不仅让受众感到意外——意味着新颖——还为 Hormozi 和主持人都搭好了一场人们想听的有趣对话。 而且，它已经有 10.5 万个赞了，所以当它被剪出来时，Hormozi 选择表达这个特定想法的那个简单决定，会带来指数级于他试图说点新东西的结果。 有道理，但我们到底要怎么从入门到高级地练习这个呢？ 聪明表达自己的 3 个方法 如果你不知道该学什么，就从写作开始。不是因为写作是你一直找的那个捷径，而是因为写作教会你如何思考、如何学习、如何激励人们关心你所做的事。 我称自己为写作者，是因为这是个方便的标签，但我其实不认为自己是个写作者。 我不在乎语法。我不在乎自己听起来有多聪明（大多数时候）。我不在乎我的句子是不是冗长、是不是读起来不算最好。然而，这些似乎都不妨碍我触达数百万读者。互联网极大地改变了那些拥有好想法的人的可能性。 在我作为"写作者"的旅程中，我意识到写作远不只是把句子串起来。如果说思考是一道拼图，那么写作就是把碎片拼起来。 所以，如果你想变得会表达，你大概应该开始写作。也就是说，你应该有意识地开始写作，因为你其实每天都在写。 你给家人朋友发短信。你给潜在客户、客户和同事发邮件。而根据你的工作，你可能会写项目大纲、反馈、提案，等等。 如果你认真想一想，媒体的根基（也就是你或你的雇主如何把你的作品放到人们面前、并说服他们关心你的作品，从而让你能生存、拿到报酬）就是写作。媒体，如今是每个人都在争夺的东西。如果你想在任何事业中成功，你就必须去注意力所在的地方，并拿走属于你的那一块。现在，注意力在社交媒体、YouTube、播客和 Facebook 广告之类的广告上。所有这些，都要求你以视频脚本、帖子、销售文案、帖子标题的形式，以及在任何有人读到一篇文字帖或听到一段口播脚本的地方——也就是几乎所有地方——有说服力地表达。 这就是你练习表达想法的方式。你留出时间，就你想擅长表达的那些话题去写作。作为奖励，通过公开发布你的想法（字面上就是多花 10 秒的一步），你会以互动的形式得到直接反馈，告诉你哪些最有影响力。建立受众也没什么坏处。为你的作品、产品或服务免费分发，是很棒的。 话虽如此，你到底要怎么以写作的形式开始练习表达呢？ 这里有 3 个框架。 单凭这些，就能帮你甩开所有没有计划就出发的人。 入门 —— 微故事 心智是一台故事引擎。 人类会不由自主地关注故事，尤其是简短而有冲击力的故事。一旦你学会做好它，你就能有效地"短路"某人的大脑，让他对你正在谈论的话题产生兴趣。 故事的根基是转变（transformation）。这不必是关于某个具体人物的转变，像小说里那样。一个转变可以简单到引入一个问题，并给出一个解决方案。 如果我们想让它更有冲击力一点，下面是你组织想说的话的结构： 问题 —— 陈述一个你观察到或经历过的、能引起共鸣的问题。这让想法落地，并让人们好奇解决方案（一句话概括的讲故事法）。 放大 —— 说明如果这个问题得不到解决，会导致怎样的负面结果。这既增加了对解决方案的渴望，又让解决方案被感知得更有价值。 解决方案 —— 陈述这个问题的解决方案。在短段落里，这可以是一句话或一个短清单。在长通讯、文章或脚本里，这可以是所有关键点及其解释。问题和放大构成钩子。 如果我们愿意，可以把它搞得更复杂，但这只是个入门的方式。想学更多，就在你刷 X 的时候尝试去辨认它。一旦你看到了，就再也看不见别的了。 如果你研究过文案或营销，你早就见过这个了。它如此简单，却在接收方真的有那个问题、并渴望那个解决方案时，如此有力地切入人类心理。做了 6 年之后，它仍然是我需要快速表达一个想法时的首选。我有了一个想法，就立刻开始想一个与之相关的问题。 当然，这是假设你已经有了一个想法可写。 如果你没有，你就得去猎取想法。你需要读旧书、就一个话题钻牛角尖、听一档新播客，或者只是静坐跟随你的思绪，直到抵达一个令人信服的洞见。 当你"猎取"一个想法时，你不是让信息左耳进右耳出。你在专注地倾听，寻找一个你希望是自己写出来的想法。 然后你把它草草记下，以免丢失。 然后你用这些框架、用你自己的话把它表达出来，让它呈现出一个新的形态。 中级 —— 金字塔原理 金字塔原理是一种沟通框架，它把想法组织成有层次、有逻辑的结构，让信息更易消化、更有说服力。 它相当简单。 从主想法开始（关键结论或建议） 用关键论点支撑它（通常是 3-5 个关键点） 提供详细证据（数据、例子、分析） 与今天大多数把答案留到视频结尾的内容不同，它采取"答案优先"的方式。 这与我们前面 Hormozi 上播客的例子完美契合。 如果他对"最值得学的技能是什么？"的回答是： "你能培养的最伟大的一项技能，是在没有任何值得开心的事时，依然保持好心情的能力。" 那就可以作为金字塔顶端的那句话。 然后，他可以用关键论点来支撑它，说明为什么这是最值得学的技能。你要做的，就是问 3-5 次"为什么"，并给出扎实的推理。 之后，他可以给出自己生活中的例子、关于保持好心情的数据，或来自客户的轶事。 所以，这是在通讯、长帖或 YouTube 视频里展开关键点的好方法。你也可以用它来给一场会议或对话开一个好头。当然，它也可以用来在播客上回答问题。 从一个好想法开始，就它做一个论证，然后用数据支撑它。 现在，如果你在继续写或继续说的过程中挣扎，下一个框架能帮到你。 高级 —— 跨领域综合 这是我最喜欢的一个，因为我有多个兴趣。 我很难只专注于一个话题或利基。我喜欢研究心理学、哲学、商业、设计、科技、健康，以及任何能给我工具去过更好生活的东西。 除了那些专注于单一话题（比如这篇）的之外，我大部分写作都倾向于用这种结构。 它是这样的： 问题与放大 —— 你的开场应该陈述一个能引起共鸣的问题，并说明如果这个问题得不到解决会发生什么。 跨领域综合 —— 从你其他兴趣中找出能支撑你论点的模式或概念。如果我在谈深度工作，我可以用物理学中的"熵"概念来说明分心是如何运作的。这让我的受众学到新东西，而我可以安心入睡，因为我知道市面上其他所有深度工作内容都不做这个。 独特的流程或解决方案 —— 给出一个最能解决你开场引入的问题的想法或步骤清单，固化这个转变。这些应该来自你自己的思考，而不是别人的处方。 在实践中，你会有一个标题（如果你喝醉了、正和一个流浪汉进行一场诡异的深刻对话，也可以没有标题）、带问题的开场、一个教授来自另一门学科或兴趣的概念的章节，然后是一个以多个章节描述每个关键点的独特解题方式。 这里的问题在于，这会导致一个非常长的东西，比如一期通讯、一个书的章节、一个 YouTube 视频，甚至是一档单人播客。 如果你刚开始，你会盯着一块空白屏幕，因为你不知道如何填充每一个部分。 幸运的是，写作就像用想法搭乐高，而想法会以可预测的形式出现。如果你理解这些形式，你就能引导你的心智去头脑风暴接下来写什么。这里有几个简单的： 痛点 —— 如果我不知道怎么开始写或说，我就从一个相关的痛点开始，想法会从那里流淌出来。 例子 —— 一旦开始，你可以随时丢进一个例子。这让你的话落地。 个人故事 —— 想一个与你正在写的内容相关的人生片段。这可以放在任何地方。 数据 —— 研究一个能为你论点增加权威性的真实数据。 隐喻 —— 像跟孩子说话一样解释一个复杂的想法。Alan Watts 在这方面极为出色。 引用 —— 加入一句能佐证你话的引用。引用很容易，因为它们几乎总是好想法。 重构 —— 给你刚讨论过的那个点，提供一个不同的视角。 什么、如何或为什么 —— 当其他一切都不管用时，就简单地问：什么、如何，还是为什么？思考就是提问。 这些就是构成我大部分大纲的"乐高积木"。我倾向于在脑子里把它们都过一遍。一旦你上手了，它就会变成第二天性，你的思维过程也会开始重连。 > 希望这足够帮你入门了。 > > – Dan 我每周发 1-2 次这样的信。如果你更想让它进你的收件箱，而不必依赖算法把它推给你，就点这里加入。你也可以免费读我的书、其他信件等。 链接 letters.thedankoe.com 标签：# X # 营销 # Youtube # 广告 # Meta Ads # 增长 # 长帖 # 指南 相关文章 那个 1,000,000 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