1 亿美元品牌如何写榜单体文章

$100M 品牌如何写榜单文（listicles） 2026 年 7 月 26 日 · 7 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Advertising Marketing 对于那些还不熟悉榜单文的人来说，它是一种预售页的形式，做得好的时候，极其百搭、转化率也极高。 我们几乎给每一个合作品牌都落地了这类页面，它们总是大幅提升转化率（我们说的是 20% 到 100% 之间的提升）。 榜单文（以及一般意义上的预售页）之所以如此重要，原因在于： 如果你想规模化，你几乎必然要增加广告支出。 当你增加广告支出，你会触达更多的人，因此触达更冷的受众。 这些人更难转化，因为他们不了解你的品牌、不了解他们问题的解决方案，甚至不了解问题本身。所以要让他们买东西，你必须让他们对所有这些事有极其清醒的认知。 当你没有好好教育他们时，就是你的 ROAS 随着支出增加而一落千丈的时候。 这就是为什么预售页（或者某种预售教育系统）对规模化如此关键。 你可以跑两种主要类型的预售页： 榜单文（本文要讲的），以及软文广告（advertorials，更像文章、偏故事化的预售页）。 当然还有其他的，但这是我们用的两种主要类型。 如果你想读，我在这篇文章里拆解了软文广告：https://x.com/CarlWeische/status/2071987458040897583 （那篇文章里还链接了另一份榜单文指南，但如果你真的想理解背后的原理，这一篇更好） 软文广告的问题在于，它们是冲着深挖单一角度设计的，所以通常你得针对你用的每一个广告角度各跑一份。 榜单文更宽泛，所以你可以用一个榜单文页面覆盖多个角度，它依然能转化得非常好。 但在我们进入如何写榜单文之前，你必须先理解这个概念： 漏斗到底是什么 我把漏斗（从广告到结账的一切）想成一系列的痛点与信念。 意思是，一个漏斗要转化得好，它需要搅动痛点，并且需要植入这些信念： 「我有一个（或多个）问题，而且它很糟，如果我不解决它，它会导向一个坏结果」 「存在一个解决方案」 「这个产品是最好的解决方案」 如果你能在搅动痛点的同时植入所有这些信念（当然，还要在整个漏斗过程中抓住注意力），你就能转化冰冷、完全无知的流量。 所以这就是我今天拆解的这类榜单文的目标。 我会用一个 8 位数（multi 8fig）品牌的示例榜单文，让一切都更好理解。 榜单文的结构 这只是一个总览，我稍后会讲如何真正把每部分写出来。 在页面最顶端，你有一个不断强调紧迫感的公告栏（不是必须的，但能帮上大忙）。 然后是一个类似「超过 50,000 位[你的用户画像]使用[你的产品]的 7 个理由」的标题 如果你想，也尽管加上一个带点好处的副标题。 示例： 从那里开始，你逐个拆解理由，每个理由各占一个小节。 然后在底部放一个 CTA，把人们送到你的 PDP（产品详情页）。 如何想出这些理由 这个页面上的每一个「理由」要么是： 你客户被处理掉的顾虑（objections） 你客户的痛点 期望的结果 或者能激发好奇心的难题（见下图这个示例榜单文里的第 3 点） 最简单的一种是让这些理由基于顾虑。 所以做研究的时候，看看你的 ICP 常见的顾虑是什么，按它们出现的频率排序。 然后按它们出现的频率来排序。所以最多人有的那个顾虑成为第一号理由，第二常见的是第二号理由，以此类推。 再说一遍，我说最简单的是基于顾虑，但当你在对这些页面做 A/B 测试互相对比时，你应该多折腾一下这个。 为每个理由写标题，让页面即便人们不读段落也能奏效 你导到这个页面的大量流量不会逐字读完，他们会略读。 所以标题必须独自扛起一切。一个人应该能只略读标题、一个字段落都不读，依然在离开时被教育过，并且至少对你的产品有几分被说服。 关于标题，具体有几点： 每个标题需要独自完整地落地它那一个点，这样只读它就能把那一块教育或信任递到你手里，而不必去碰它下面那段话。 那篇床单榜单文的标题是： 「温度调节的舒适感」 「最多 3 倍少洗、大幅省钱」 「你的床单正在伤害你的皮肤」 「祛味」 「奢华舒适，不带价格标签」 「零风险试用」。 你只要略读一遍，就拿到了整套说辞（顶部的价值主张、一些关于其他床单为什么不好的教育、以及被处理掉的顾虑）。 所以等你写完之后，只略读你自己的标题，确认它们依然能单独把产品卖出去。 每个标题下面的文案 每个标题下面那段话都建立在相同的 4 个部分之上，所以我先给你看一整段，再拆解它。 这是床单页面里的其中一段（「最多 3 倍少洗、大幅省钱」那段）： 「根据 Amerisleep 的研究，使用仅仅一周后，床单上的细菌就比浴室门把手还多。仅仅两周后，那个数字翻倍到比宠物玩具还多的细菌。老实说……没人有时间定期洗床单！每一次清洗不仅是个大麻烦，还很贵，而且那些成本很快就累积起来。Miracle Made Sheets 凭借其独特的银离子注入纤维技术，帮助阻止高达 99.7% 的细菌滋生。这让你不必像洗传统床单那样频繁清洗，帮你在洗衣用品、水和电上省下时间和金钱。这是每年轻松省下成百上千美元的简单办法！」 所以它的结构是这样的： 首先是对问题的教育。这里说的是你的床单爬满了细菌（用研究数据支撑：比门把手还多的细菌，然后是比宠物玩具还多）。 然后是痛点（不得不频繁清洗）。 然后是那个痛点的涟漪效应（很贵，而且成本快速累积）。 所以第一部分只是围绕问题做教育、搅动痛点。 然后你翻转到产品的一个特性（那根能阻止高达 99.7% 细菌滋生的银离子纤维）。 然后你把这个特性翻译成一个好处，而这个好处必须回到你开头铺的那个确切的痛点/问题。你一路铺垫的整个问题，是无止境的昂贵清洗，所以好处就是你不必再那么频繁地洗床单，这在洗衣上为你省下时间、一年省下成百上千美元。 所有其他理由都大致建立在相同的结构上： 潜在的问题（植入一个信念） 痛点以及问题的涟漪效应（搅动痛点） 解决方案（你的独特机制——植入你的产品更优越这个信念） 这是这个页面上的另外 2 个例子： CTA 这里没什么好讲的。 在最底部，你有一个把人送到 PDP 的 CTA。如果可能的话，你想在这个 CTA 里尽可能多地突出稀缺性和紧迫感（比如「仅剩 X 件库存」，或者就用像「查看是否有货」这样的好措辞）。 测试 一旦你建好了其中一个，就不断对它做 A/B 测试： 换掉几个理由 完全不同的理由 测试第一个标题以及所有首屏（above the fold）元素 测试各个理由的标题 永远不要停止 A/B 测试，这就是你把一个好页面变成惊艳页面的方式。 今天就到这里，感谢你的阅读。标签：# X # Advertising # Marketing # Growth # Guide 相关文章 How to turn attention into consumer-app customers who don't churn 当打造产品很难、分发很便宜时，那套打法是奏效的，但 2026 年的现实恰恰相反。 Mobile Apps Paywall Marketing Advertising