博弈论解释为什么聪明人不一定赢：聪明和更努力解决不了钱的问题

博弈论解释了为什么聪明人赢不了。变聪明、更努力，修不好钱的问题 2026 年 8 月 17 日 · 21 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Aura 聪明人很难赢。 他们过度分析、过度思考一切。也许你注意到了？这意味着他们常常在财务上挣扎，无法轻易达到他们版本的财务自由。 更糟的是，聪明人常常会试图更努力工作来在财务上领先。这只会让他们的损失进一步加剧。作为一个过去 12 年在网上和很多聪明人共事过的人，看着这一幕很让人难过。 但事情本不必这样。 博弈论解释了这个问题为什么会发生。而一旦你理解了博弈论的力量，你就再也不会以同样的方式思考或行动了（无论你的 IQ 如何）。 以下是如何用博弈论，让你在人生中赢得更多。 为什么聪明人会花 $40 去赢一张 $1 的钞票 经济学家 Martin Shubik 在 1971 年做了一个古怪的实验。 他决定拍卖一张 $1 的钞票。够狠。规则只有一条：出价最高者赢得这美元，但出价第二高的人仍然要支付他的最终出价，而且什么都得不到。 结果很迷人。 拍卖从某个聪明的家伙出价 5 美分（一个 nickel）开始。下一个天才出 10 美分。现在他们成了第一名。但当你处于第二名的那一刻，你脚下的数学就变了。你不再是为了赢得一美元而出价。你是在为避免「白付钱」而出价。 合乎逻辑的一步是出更高的价，夺回第一名。另一个人也这么做。每一次加价都是理性的。每一次都是对一个真实、即时的损失做出的回应。 Martin 看着聪明人花多达 $40 去拥有一张 $1 的钞票。 这些人不傻。他们只是被吸进了一场游戏，做着一件件合乎情理的事，直到陷入麻烦。 那些玩这场游戏、最努力、不肯输、玩得最久、出价最激进的人，损失的钱最多。他们玩的是一场必输的游戏，无论他们多聪明，都没有出路。 Gordon Tullock 教授给它起了个名字：寻租（rent-seeking）。 就是当人们把真实资源——时间、金钱、精力、年华——投入到争夺一份奖品上，而追逐它的总支出最终超过了奖品本身。每个人都在努力工作。每个人都是理性的。 而他们合起来，亏的比他们任何时候能赢的都多。 这 $1 钞票拍卖，不是关于懒人输给努力者的故事。恰恰相反。你越努力，亏得越多。而一旦你注意到这个模式，你就会在很多钱处在风险之中的地方看到它。 买房时的竞价战，两家人互相说服着越过了自己的底线。 学历军备竞赛，每个人都去拿额外的学位，于是额外的学位不再有任何意义，而债务留了下来。 价格战，两家企业互相压价压到破产。 一家公司里的 60 小时工作周，而达标的奖励，是一个更高的目标。 Google 那个诱人的岗位，还有 40 个同样够格的人也在争。 在每一个例子里，更努力都不是你的优势。它正是这场游戏赖以生存的东西。这就是为什么聪明、努力的人会一直卡住，而一旦你把它说破，这就不是悖论了： 在一场被操纵的游戏里付出的努力，会被这场游戏吸收掉。 你可以是美元拍卖里最好的出价者。而成为最好的出价者，恰恰就是你亏掉 $40 的方式。保护你钱的，不是做和别人一样的事、只是更用力。它是一种完全不同的技能：看着一场游戏，在你被拽进去之前看清它是怎么运作的，然后走开。 这就是那个让人不舒服的重新框定。 我们被训练去钦佩那个更努力的聪明人。但在被操纵的游戏里，更努力恰恰说明你还没看懂规则。那个高价值、更稀有的动作，是看到拍卖师在微笑，算清这一切的结局，然后把手放下。 更努力从来都修不好它。那张 $1 钞票从来不是重点。你才是。 这个拍卖故事也解释了大多数商业机会和传统工作。这就是为什么那句名言「就算你赢了老鼠赛跑，你依然是一只老鼠」如此他妈的好。在你玩之前，先搞懂你在玩的这场游戏和它的激励。否则你最后会变成一只破产的老鼠，追着钩子上的奶酪，像个蠢货。 > 玩愚蠢的游戏，赢愚蠢的奖品。 那个观察交通、并因此拿了诺贝尔奖的人 William Vickrey 拿了 1996 年的诺贝尔经济学奖。 他在奖项宣布三天后去世了。 他职业生涯的大部分时间，都花在一个如此普通、如此无聊、以至于大多数人从没把它当成问题的问题上：交通拥堵。 William 的洞见是，堵车里的每个人都没有做错任何事。早上 8 点 15 分上路的每一个司机，都做了一个合理的决定。他们需要 9 点到公司。 道路是公共且免费的。在所有人的约束下，8 点 15 分出发是理性的选择。而正因为它理性，每个人都这么做。结果就是一场没有任何一个人选择、也没有任何一个人能逃脱的拥堵。 这是值得深想的部分。拥堵不是努力失败的产物。它是所有人努力的总和，在同一个合理的时间、指向同一个合理的方向。 试图超过一场坐满上班族的堵车，才是变得有意思的地方。 你早点出门。聪明。有一阵子它管用——直到足够多的人用同样的方式推理，而高峰只是提前了，来迎接你。你学会了后路、捷径、红绿灯的时机。 每个用导航应用的人也学会了，于是捷径被填满，直到它们和你离开的那条路一样慢。 你开得更激进，变道，抢。你在同样的时间到达，只是更累。你为了超过车流所做的每一个动作，都被其他做同样动作的人复制，而拥堵悄无声息地在你周围重新形成。你无法靠努力超过一场拥堵，因为拥堵正是由和你一模一样的努力构成的（企业界也是如此）。 William 真正的解决方案，不是告诉司机更努力或更早起。那会很蠢。他明白，再多的个人聪明都碰不到这个问题，因为问题活在结构里，而不是司机身上。 他的方案：拥堵收费（congestion pricing）。 改变高峰时段开车的成本，你就改变了所有人正在玩的游戏。改变结构，行为随之而来。告诉人们更努力，什么都不会变。 城市们花了几十年才听进去。他一生大部分时间里，他研究的那些道路，都是一份没人愿意采用的修复方案的证明。 大多数理财建议，就等同于告诉别人早点出门上班。 戒咖啡。多折腾。接个副业。优化、自律、苦熬。其中一些有点用，就像早 10 分钟出门有点用一样。直到游戏把它拿回去。 在一场被操纵的游戏里付出的努力，会被这场游戏吸收掉。 超过车流的那个司机，不是最努力的那个。而是那个注意到拥堵是一场有规则的游戏——并去问是否存在一条不同的路、一个不同的时段、一份不同的工作、一场完全不同的游戏，让同样的努力不会被立刻还给那个制造拥堵的结构的人。 高价值技能从来都不是开得更猛。而是看清你正在走的路、以及你正在玩的更大的那场游戏，看穿它到底是什么。 钱是终极的隐藏游戏 博弈论证明，拉远来看，正是所有智慧所在之处。 我给你一个实际例子：钱。钱在核心上是一种产品。它是划分劳动、时间和资源的一种方式。 然而大多数人从不分析钱是什么——它是怎么被创造的、它从哪来、以及少数人如何利用钱这场游戏。 多年前，我在矩阵里发现了一个故障，那就是钱。 我学到了印钞，并想对它应用博弈论来赚更多钱。这里我不拿它烦你，但核心思想是，现代货币和《大富翁》游戏里的钱一样。当《大富翁》里的银行没钱时，玩家们就互相交易假的借据。现实生活也一样。 钱只是屏幕上的 0 和 1，而少数有权势的人和机构有能力凭空创造钱。除非你理解这场游戏，否则你赚到的钱会像一块融化的冰块一样贬值。 大约在那时，我听到一位专家说：「通货膨胀这个词，只是你的钱每年被贬值了多少的代号。」 这场钱的游戏击穿了我的大脑。 我意识到，就像「开更快去上班」没用一样，「赚更多钱」也不够。我必须跑赢我的钱贬值的速度。 它让我意识到，一切的价格都是扭曲的。我的房子是在 2 年里涨了 $200K，还是更多人为的钱被创造出来，让它看起来像是涨了？ 聪明人开始修他们的钱的问题，靠的是先理解钱的游戏是怎么运作的，以及钱是怎么被贬值的。 这是驱动人生每一场游戏的头号因素 激励驱动世界。 看到激励，你就能可靠地预测结果。 > *- 律师总想要再来一次修订（按 $500/小时收费） > > - 房产经纪人总想促成一笔次优的交易（2% 的费用意味着，为你多谈下 $20,000 对他们不值当） > > - 财富管理师总是会推那个给他们最多钱的结构——通常是更多原始资金（他们按 AUM 加额外交易费收钱，而不是按结果） > > 「永远别问理发师你是否需要理发。」——Warren Buffett > > – Andrew Wilkinson* 大多数聪明人一辈子都在向那些「有动机给出一个偏颇的、不符合他们最佳利益的答案」的人征求建议。这就是为什么你需要 1) 在征求建议之前，先理解一个人的激励 2) 做你自己的实验 3) 自己失败、自己被人拒绝。 巧妙地把自己放在有利于这场游戏既有利益的位置上 我在网上写作 12 年了。我见过人们被游戏规律性地坑。我给你举个例子。 多年前我在一个叫 Medium.com 的网站上写作。他们向读者收 $5 一个月的订阅。这笔钱根据内容观看量，在网站上的写作者之间分配。 我很早就搞懂了这场游戏。我写爆款内容。我到处让那内容被分享。我让我那内容登上 Major 的 Medium 出版物、发到它们庞大的受众面前，而不是只靠我自己的受众。 而在巅峰时，我每月赚了 $70K 美元。 为了巧妙地把自己放在游戏里，我还和 Medium 的员工交朋友。我支持他们的事业，和他们通电话，像我当时那个马屁精一样拍马屁。 这让事情更好了。我能看到平台游戏的内幕，学到游戏创造者是怎么想的。我还比别人更早看到重大变化。 我以为我自己是爱因斯坦。 就在平台的巅峰，我紧张了起来。我注意到了一个转变。员工们的自我正在失控。他们公开宣布，公司的头号目标不是收入，而是传播极端的社会正义议题。 我还注意到他们招了一堆旧世界媒体人，这些人采用的战术在线上空间根本不管用。他们甚至推出了纽约时报式的刊物，结果失败了。 最后一根稻草，是我看到高层领导教写作者怎么写。 他们基本上是对写作者吼，说「你们全都蠢，我们知道什么对你们最好。相信我们。」 因为我学过博弈论，我看穿了他们的胡扯。我看穿了他们创造的游戏规则，以及它会惠及谁。我看着他们从一家企业，转变成了一个奇怪的、玄学的、自命不凡的、高智商低薪水的杂志。 他们甚至有种去黑我现在正在写的这个平台。 我飞快地离开了那里。我在 2021 年加入了这个平台来对冲我的赌注。人们说我疯了，但我知道博弈论的规则最终会应验。 而它们确实应验了。 那个平台变得完全无关紧要。从 Gary Vee 到 Tim Ferriss，所有人都不在那里发布了。我不怪 Medium，因为他们尽了最大的努力。但他们忽视了那些把这个平台建起来的人，并为此付出了沉重代价。 悲剧。 我后来离开了 Medium，在别处赚了几百万美元（不是吹牛）。我的受众爆发了，而我在 Medium 上那点小成功，相比我通过玩新游戏解锁的更广阔机会，变得可笑。 对博弈论的理解，可以成就或毁掉你的人生。 如果你理解你正在玩的游戏、以及激励是怎么运作的，你就能站在每一项新创新和新机会的最前沿，而不必那么聪明。这也是你变富的方式。 > 你赢一场游戏，靠的不是精通那些看得见的规则，而是理解驱动玩家的激励。 – @alexeixbt 这场游戏从来就不会公平。别再等了。 我一直在音乐人和演员身上看到这一点。 他们希望自己正在玩的这场职业游戏最终会变，他们就不必再向守门人乞求工作、或借用受众了。但希望是一个愚蠢的策略。已经几十年了，这两场游戏还是老样子。 这里有一个非凡的思考人生游戏的方式： > 博弈论解释了为什么在一个坏掉的系统里更努力工作，是对那个系统最糟的回应。 > > 因为一个系统从来不是真正「坏掉」的。它只是在产出它自己的激励结构被设计来产出的那些结果，无论有意还是无意。在这个系统里更努力工作，会增加你在收益矩阵里的产出，但它根本不会改变系统矩阵的实际结构。 > > 因此，正确的回应不是更多的努力。相反，你必须去识别当前结构在服务谁的利益，并把自己放在有利于那些利益的位置上，而不是与它们作对。 > > 改变游戏，或者去玩那场实际正在被玩的游戏。无论哪种方式，你都必须停止为「你希望它是的那场游戏」优化，转而开始现实地行动。 – @incentivising 想出版书的聪明人是个绝佳例子。 他们想建立一个职业生涯，其中他们所做的就是坐着写作、出版一本书、获得赞美、从不和客户说话、让人们看着他们形状完美的屁股、然后赚几百万美元。书的游戏已经不是这么运作很多年了（如果它曾经是的话）。 然而作者们仍然希望能智胜这个模式，而不是去建立自己的受众，并意识到一本 $20 的书，是你变现你的知识、经验、IP 和技能的历史上最烂的方式。 我宁愿被一只鸭子干，也不愿卖书。 一场愚蠢的游戏，无论你多么希望它不是，或者你花多少时间和那些赢了场几乎无法复制的彩票游戏的百万分之一的人混在一起，它都依然是一场愚蠢的游戏。 人生中有很多场你可以玩的游戏，但对它应用统计学是个好主意。因为那场游戏也许能赢，但它也可能有十亿分之一的成功概率，这意味着很可能有另一场更好的游戏该去玩。 精通博弈论，你自动就成了高绩效者。 变聪明不会让你在人生中更成功。 更努力、投入更多精力也不行。拿到所有奖励的高绩效者，全都精通博弈论。他们学游戏的规则，研究激励，然后一旦成为大师，最终重写规则。 你打不过这些人。更好的做法是复制他们，并学习博弈论。 方法如下： 1. 把你的人生当成一场怪异的电子游戏 为了提醒自己，我墙上挂着一个拆解过的、装裱起来的、黄色的 1989 年 Gameboy。 我很小就意识到，我钦佩的最成功的人，都和我一样有过玩电脑游戏的历史。他们玩过 Warcraft 之类的 PC 游戏，或者他们玩 Nintendo 或 Playstation 玩得太多。 我们的父母告诉我们打游戏没用。 但对很多人来说，那正是我们意外学会掌握博弈论这门艺术的地方。而这如今成了我们在人生中成功的一大原因。游戏教系统思维、反馈循环和资源管理。 如果你从没当过玩家，那也许是时候开始了。无论如何…… 每一项技能、目标、职业生涯，都是一场现实生活中的电子游戏。开始这样对待它。选你的化身。建立个人品牌。获取一些可变现的技能。和玩同一场游戏的玩家交朋友。设定目标。有每日 KPI。并玩得开心。 记住：如果有人以前赢过你想玩的那场游戏，你可以反推他们做的大部分事情，并产出类似的结果。 2. 看到别人看不到的模式 掌握任何游戏的一个关键部分是看到模式。这叫模式识别。 当你看到模式时，你就能看到表面之下正在被玩的那场大多数人都没意识到的隐藏游戏——比如前面提到的印钞。 不过它有个缺点，尽管我觉得这是件好事。 Julie Garner 博士解释说：「模式识别，也是造成最多压力的那种智能形式。你会看到别人看不到的东西。你会觉得疯了。事情对你来说如此明显，而别人只是否认它。」 这项技能可以被驾驭，好让它不把你逼疯。 我应对它的方式，是不去试图期待别人理解或在乎我能在社会里识别出的那些模式。 我只是自己知道并利用它们，这我就满足了。如果别人想知道，那我就分享。但这不是期待。 我注意到的一个模式是，当我 40 岁时，我看到了那些冒险的人和那些不冒险的人之间的差别。 我觉得它很可怕。 我想像一个神的门徒那样行事，去传播我的福音。但我没有，因为我意识到没人在乎。相反，我只是确保我每年都冒经过计算的风险，这样我就能成长，并避免中年危机或悔恨。 3. 用这个来代替更努力 博弈论证明，在错误的游戏里更努力是没用的。 相反，用博弈论开始在一场游戏里赢，并建立杠杆（leverage）。杠杆是当你用同样的努力拿到更多结果，而无需投入更多资源。这里有一些杠杆的例子： AI 杠杆 代码杠杆 劳动力杠杆 资本杠杆 社交媒体杠杆 杠杆 = 现代自由 把杠杆应用到你人生中想赢的任何一场游戏上。 4. 研究博弈论的根基 要真正精通博弈论，你必须研究它的地基。 这也不会花你太久。去读博弈论教父 John von Neumann 的这本书：《Theory of Games and Economic Behavior》（博弈论与经济行为）。然后去看关于另一位博弈论传奇 John Nash 的电影《A Beautiful Mind》（美丽心灵）。 你的人生将从此不同。 5. 挑你真正能赢的游戏——并跳过其余的。 聪明人不做这个。 他们挑游戏时，甚至不理解自己到底能不能赢。而这些游戏通常成功的概率还很差。 我喜欢选我见过别人赢的游戏。 我不想成为第一个掀起 iPhone 革命的人，因为我知道「我和 Apple 和 Steve Jobs 一样厉害」的概率极低。 在玩任何游戏之前，先研究那些已经赢过的人，然后如果可以，问他们：「赢这场游戏值得吗？它让你快乐了吗？」 我职业生涯早期，对那些爬上企业阶梯顶端、成为 CEO、CFO、GM 等等的人做过这件事。 他们的回答至今仍萦绕着我。 当我足够用力地质问他们时，他们每一个人都承认，这并没有真正让他们更快乐，而且他们错过了和家人相处的时间。 事实证明，坐在一个接一个的会议里、对自己的日程几乎没有时间和控制，是一场噩梦。 6. 学会哪些游戏该走开 （这是那个稀有的技能）。 我从 Medium 那场游戏里走开了。不久后，我从爬企业阶梯那场游戏里走开了。我通过亲自玩这两场游戏几年、自己试了试，才学到这个惨痛教训。我不是只听了二手建议。 通过经历，我看到「请求许可、让你的收入被完全陌生的人控制」毫无道理。我对企业工作想法的最大转变，来自 2020 年蝙蝠病毒让世界进入封锁的时候。 我很快看到，我这个行业里的每个雇主，有多么他妈的不管自己人的死活。 我看到了人有多像一次性用品。 而且我看到企业文化的巨大转变：裁员如今已经成了默认，用来让人们害怕、并让他们在没有任何额外报酬的情况下更努力工作。 企业阶梯其实是残酷的。它是现代奴隶制。 而我很高兴我玩了这场游戏，亲眼看到了它。我确实学到了一些宝贵的教训，但我再也不会回去了。而且无论我多恨我的头号敌人，我甚至都不会把它推荐给他。 7. 找到让整场游戏变容易的那一步，而不是硬扛过去。 我从小就知道我想掌握自己的命运。 这就是为什么我迷上了创业、销售和营销。当我和其他创业者交谈时，我看到了一个模式。他们每一个人都在为生意获客而挣扎。我想知道，是否有一个我能做出的动作，能让这个问题永远消失。 答案不好找，但我最终还是找到了：社交媒体。 我学到，如果我能掌握社交媒体，我就再也不用担心钱、机会或线索了。而过去 12 年里，这一直是真的。 你正在玩的任何一场游戏，都有一个这样的「力量动作（power move）」。你的任务就是找出它是什么并利用它。对这个动作上瘾。 残酷的真相 博弈论从 1944 年就有了。它不是我发明的。 你周围的高绩效者，都在把他们的目标当游戏对待，并因此获胜。他们不比你聪明。他们只是拿了一个经过验证的框架，把它应用到自己的人生上。 博弈论驱动世界。它永远会。 所以这里的重新框定，不是「更努力工作来变得更富」。而是用博弈论去利用激励、解锁杠杆、并发现那种让做事不再像做事的免费动力。 无论你意识到与否，现在都有一些游戏在运行着你的人生。你要么掌握那些游戏，要么那些游戏掌握你，并偷走你的时间、金钱和精力。选择权在你。 当人们说「你只是运气好」时，你就知道你已精通博弈论了。 如果你觉得这篇有用： 关注我 @timdenning，获取更多关于金钱、自由和数字生意的内容。 然后，如果你能翻回顶部、转发这篇 X 文章来帮助别人，我会很感激。 — Tim 标签：# X # Aura # 指南 相关文章 如何把营销做到让竞争对手以为你在作弊 那么，你想成为一个营销之神。一个有能力在网上魔法般地变出钱的人。一个有能力让人们求你拿走他们钱的人。 Aura