分发是唯一的护城河

distribution 是唯一的护城河…… · 2026 年 4 月 9 日 · 7 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Mobile Apps Marketing AI Advertising 一个 14 岁的孩子用 claude 一个周末就能发布一个 app。 现在把这个数字乘以几百万…… 有笔记本电脑和 Wi-Fi 的孩子能造出无限的 app、无限的内容，AI agent 在不停歇地涌入各个平台。 与此同时，你没法"印"出新的眼球，人类只有 80 亿，一天只有 24 小时。 这就是全球注意力的总供给。 生产成本正趋向于零，但 CPM 却只涨不跌。 这正是我们正在进入一个分发超级周期（distribution supercycle）的原因。 以下是赢下它的方法…… 看资本在往哪里流动 openai 花了数亿美元买下 tbpn——一个两个男人对着麦克风聊天的播客。 这个地球上最先进的 AI 实验室，为一个播客付的钱，超过了 99% 的风险投资初创公司一辈子都做不到的退出金额。 a16z 正在加码媒体。paramount 以 1.5 亿美元拿下了 the free press，stripe 吞下了 indie hackers，hubspot 买下了 the hustle，fox 收购了 red seat ventures，semafor 以 3.3 亿美元估值融资 3000 万美元，等等…… kevin o'leary 给客户获取经理开的年薪是 25 万美元，而此前是 4.8 万美元，因为分发是唯一能用"每周创造的营收"来衡量的技能： 最聪明的投资人都在押同一个注：注意力（ATTENTION） 为什么这股挤压偏偏发生在现在 过去 18 个月里，两股主要力量撞在了一起： 其一：AI 把"构建"变成了商品。你的架构离被一个上周二才学会写代码的青少年复制，只差一次 claude 更新。 其二：注意力供给是固定的，而内容供给已经无穷无尽。普通人每天刷过数百条 AI 生成的内容。 产品供给无限，眼球供给固定。 rizz 的抄袭者 每天都有哥们儿在发布新的 rizz app 克隆。过去一年我数到了 200 多个。但为什么我们才是排名第一的 rizz app？ 因为 distribution 是唯一的护城河…… 有些抄我们的 app 有我们没有的功能，有几个是一个孩子用 claude 一个周末造出来的。 它们没有成功…… rizz 有 1500 万+ 下载量，创造了 1500 万美元营收，而那些抄袭者平均只有 200 个自然下载，90 天内死亡。 一个 14 岁的孩子一个周末就能复制出产品，但没有分发，它毫无意义。 每天有数千名创作者发布 rizz 内容。每条新视频都在给算法更多信号，把 rizz 内容推给更多人。 老营销手册已经活不下去了 那些被教导要敬畏的渠道，正在崩溃或濒临崩溃。 付费广告：meta 的 CPM 在大多数 B2C 领域已经突破 40 美元。CAC 上涨了 222%。普通 app 对付费流量的转化率是 1.2%，也就是说，每 1000 个你花钱买来点击的人里，有 988 个把你晾在一边。 你是在拍卖价上向 zuck 租借注意力，和每一个照着从同一条 twitter 帖子里抄来的同一套打法跑着的创始人竞价。 而且情况只会更糟，zuckerberg 的话术是："把你的 url 给我们，剩下的我们来做。" 当 meta 的 AI 决定谁看到你的广告时，创意质量和你能忍受更高 CPM 的意愿，就成了你仅剩的全部。 meta 自己的数据显示，当他们移除人工定向时，单次转化成本下降了 22.6%。对他们的算法是好事。对依赖定向精度去和更大预算竞争的创始人则是坏事。 当广告都跑在同一个 AI 上时，能为每次曝光付最多钱的公司获胜。 （顺带一提，初创公司在预算竞争方面并不擅长） 广告牌、电视、广播、纸媒：以 1998 年的美元计价，按 1998 年的注意力时长表现，却仍在收取 2026 年的价格。还在买它们的人，把曝光误当成了分发。 传统网红：4000 美元买一条平均 3000 次观看的视频。为一个概率性的结果付固定费率。大多数交易连本都收不回，更别说规模化。 这些渠道里，每一个都是不管你的投放是印钞机还是默默死掉，都收你一样的钱。 clipping 和 UGC 就是 2008 年的 Facebook 广告 内容分发现在靠的是 clip（片段）。 播客就是片段工厂。一档成功的节目平均每集产出 30 到 50 条片段，而这些片段的触达量是整集观众数的 20 到 50 倍。 大多数粉丝消费的是片段，而不是整集。节目是原材料。片段才是分发。 2024 年两党的总统竞选都雇了专门的社交剪辑团队。harris 竞选团队简化了内容审批，让辩论时刻和集会反应的片段在几分钟内就登上 tiktok、shorts 和 reels。 60 秒的片段触达的选民，比历史上任何一次电视广告购买都多。 短视频分发，成了美国总统大选的选举战略。 我的 app rizz 创造了 1500 万美元+ 营收，其中几乎没有任何一部分来自传统渠道。 它来自一个创作者分发引擎，在社交媒体上创造了 50 亿次观看： 我们建立了一个无脸（faceless）创作者和剪辑师的网络来规模化这种形式，然后把它变成平台，让任何人都能接入。 如何赢下分发 organic（自然流量）是剩下的杠杆最高的获客渠道。 付费渠道正在崩坏，或被自动化成烧钱大战，而破解了自然分发的创始人，将不再依赖每个季度都在上涨的广告成本。 年轻人比任何代理公司都更懂社交算法。你需要他们的本能。 我们在 affiliatenetwork.com 上构建了自然投放的操作系统。我用同一个网络为我的 B2C app 扩大了数百万的利润。 polymarket、kalshi、pump.fun，以及 app store 百强里的绝大多数 app，都已经在上面运营它们的投放了。 > UGC 投放的操作系统 一个让品牌管理其自然 UGC 和剪辑投放的平台：把你的投放链接发给他们，几秒钟就能设置好。 如果你有自己的创作者，就从这里开始。邀请他们加入你的投放，在一个地方管理付款、沟通和运营。 我们在 bot 检测上花了数百万，确保你付费购买的观看都是真实的。 把你的投放链接发给他们，几秒钟就能设置好。 > 接入最大的创作者网络 你可以创建公开投放，成千上万的创作者会立刻看到你的投放。 非常简单： 创建一个公开投放 设置预算、CPM、以及每条帖子的最低和最高支付额 定义你的规则并上传示例视频 发布 一旦上线，创作者就会开始申请。 你定义形式并上传示例视频，让创作者知道一份好的投稿长什么样。 因为形式是无脸的，他们可以运营多个账号并自动化内容创作。 当他们获得观看并遵守你的规则时，你才付费，而且完全是按效果付费。 创作者池不断壮大，你不再去和别的创始人争抢同样那 50 个 UGC 创作者。 趁现在抓住机会，趁它还没成为主流、你又得重新为利润空间竞争之前。 在我们的平台上启动你的投放：https://tally.so/r/7RVkaL 嵌入帖子： 作者：Raq (@raqisright) 帖子 ID：2042353000098783357 来源：https://x.com/raqisright/status/2042353000098783357 回复：无 正文： > 当一个亿万富翁的女儿说你"超出预算了" > > 姐妹，拜托 > > 媒体： 图片：https://pbs.twimg.com/media/HFflOoYXQAAQ8BK.jpg 嵌入帖子： 作者：Roman Khaves (@roman_khaves) 帖子 ID：2031740051910975561 来源：https://x.com/roman_khaves/status/2031740051910975561 回复：无 正文： > http://x.com/i/article/2029912824076533760 嵌入帖子： 作者：Jack (@Jackkk) 帖子 ID：2038501730670010485 来源：https://x.com/Jackkk/status/2038501730670010485 回复：无 正文： > Kevin O'Leary 认为，眼下薪水最高的工作是社交媒体上的客户获取 > > "我以前付那些人 48,000 美元，现在付他们 250,000 美元，因为你可以每周按客户获取来衡量他们的工作" > > "他们大多成为合同工，一年能挣 50 万美元，因为他们知道如何把内容变成一条 59 秒的社交广告，并获取 200 个客户" > > "那些 20 出头的年轻人现在太值钱了。只要你会用手机，就有人想雇你" 媒体： 视频： 嵌入帖子： 作者：Jordi Hays (@jordihays) 帖子 ID：2039756490387624327 来源：https://x.com/jordihays/status/2039756490387624327 回复：无 正文： > TBPN 已被 OpenAI 收购 > > 世界变化很快，但 TBPN 会保持原样。每个工作日直播，只是资源多了很多。 > > 感谢每一个参与这段旅程的人，无论大小。我们走了 17 个月，说真的，才刚刚开始。 > > 媒体： 图片：https://pbs.twimg.com/media/HE6qzCabcAInlkn.jpg 链接 affiliatenetwork.com pump.fun tally.so/r/7RVkaL Tags: # X # Mobile Apps # Marketing # AI # Advertising # Growth # UGC # Claude # Mobile Apps # Clipping # Automation # Thread 相关文章 How to create AI ads for apps that make $10,000/mo (EASY MODE) AI 革命来了，它彻底改变了我增长 app 的方式。Mobile Apps Advertising AI Marketing