我们在 Demand Gen 上放量的 3 个原生广告角度（跨行业通用）

我们用来在 Demand Gen 上放量的 3 个原生广告角度（跨垂直领域都有效） 2026 年 7 月 21 日 · 9 分钟阅读 · 查看原文 ↗ Advertising Youtube Marketing 今年，我们在需求生成（demand gen）上测了一大堆不同的位置、创意形式和落地页。 而且出现了很多新的赢家形式，能帮品牌放量。 一个表现特别好的就是图片广告。 我每周过几百个广告系列。 每次看，我都看到更多这类广告在我们的账号里跑起来。 其中很多都在大规模投放，每天花 $5k 到 $20k。 这个品牌在和我们合作之前，很长一段时间都没能让需求生成跑起来。 我们测了图片广告，在短短 2 周内就把它们放量到了 $6k/天的花费。 另一个品牌在 30 天里花了 $133k，零视频广告。 在这篇文章里，我会带你走完我们完整的图片广告打法手册。 我会讲图片广告如何运作、广告系列结构、定向、创意角度和落地页。 你要在你的账号里盈利地跑起来所需要的全部东西。 我们开始吧。 i - 图片广告如何运作 首先，你需要理解需求生成里的图片广告是怎么运作的。 你有 3 个核心元素：图片、标题和描述。 （有时候只有图片本身） 在需求生成里，你不是在搭单个广告。 你是在搭一个 google 算法可以混搭的素材池。 你给上面提到的每个元素提供多个版本。 google 然后测试不同组合，并投放最可能转化的那个。 刷 google discover 的人可能看到某张图配某个标题。 看 youtube 的人可能从同一个广告系列里看到不同的组合。 把它想成是递给算法一个创意工具箱。 你给它的高质量图片、标题和描述越多，google 在不同受众和位置上找到赢家组合的机会就越多。 所以我们围绕几个清晰的角度搭多个素材，让算法去挑哪些组合赢。 我们会在 2 个位置上跑图片广告： > youtube 信息流内广告（在首页、YouTube 搜索结果和 watch next 信息流） > google discover（google App 和 chrome 手机新标签页上的内容信息流） 接下来，我讲如何正确设置。 ii - 广告系列结构 这是很多品牌搞砸的地方。 我们看过几百个需求生成账号，一次又一次看到同一个模式： 最好的结果来自更多广告系列。 具体来说，广告系列需要按创意、受众和落地页来拆分。 如果你一天只有约 $100，行 保持简单 往一个广告系列里丢几条创意，让它自己跑。 但当你接近 $1,500/天，假设你的 AOV 是 $75， 把它拆成大约 10 个广告系列，每个约 $150/天。 当你把所有东西塞进一个广告系列时，会发生两件事。 系统偏爱 1-2 条创意并忽略其余的。你的其他广告永远得不到公平的机会。 一个广告系列承载了不同受众，你的定向就失去了精度。 最后你得到一个「勉强能用」的广告系列，但你不知道为什么，也没有明确的放量方式。 相反，你需要一个精简、专注的广告系列结构。 每个广告系列 1-2 条创意。 然后为每个广告系列，把受众定向和落地页设置成与创意紧密对齐。 例如： 广告系列 1：缓解胀气创意 > 健康导向受众 > 软落地页 广告系列 2：减重创意 > 健身受众 > 直接优惠页 广告系列 3：精力创意 > 忙碌专业人士 > 测验 这样 每条创意都有更多表现空间 google 对「把广告展示给谁」得到更清晰的信号 更容易看到数据并加倍投入有效的东西 每个广告系列只有一件事要做。一个角度、一个受众、一个页面。（落地页我稍后会更深入。） 我们也会为不同形式搭独立广告系列（例如 youtube 信息流内 vs discover）。 iii - 定向 一旦结构搭好，你需要把定向做对。 找新客户时，用宽泛但相关的定向： 宽泛人口统计（年龄、性别、位置） 用你最好的客户建的相似人群 自定义意图受众（用关键词、话题集群或竞品词建） 基于搜索行为的兴趣组 这里的关键是，一旦你给了算法好的信号，就让它干重活。 这里一个重要的提醒： 务必从你的找新客户广告系列里排除过往购买者、网站访客和你的邮件列表。 否则你的「冷」需求生成广告系列会悄悄变成一个再营销广告系列。 （我知道有些代理故意留着这个，好让数字更好看。小心点，自己检查一下。） iv - 创意角度与落地页 下面是一些我们见过效果好的创意角度（带漏斗）。 1. 优惠导向角度 说到图片广告，优惠导向的创意是最容易入手的地方。 图片的存在是为了传达一项优惠，创意里的一切都围绕它搭。 当你定向一个已经了解你产品或品类的受众、只是需要一个现在就行动的理由时，效果最好。 2 种表现好的图片： > 单品：干净背景上一个产品 > 多面板集合：同样的概念，但在一张图里展示多个产品、变体或配色 （还有横幅和轮播） 说到文案…… 标题，用这些角度： 利益导向：「stronger hair starts here（更强韧的头发从这里开始）」 优惠导向：「buy 1, get 1 free, only this weekend（买一送一，仅限本周末）」 好奇导向：「the upgrade your kitchen needs（你厨房需要的升级）」 然后用描述让优惠更有吸引力： 展开主要好处 强化优惠 加社交证明 一个访客应该在几秒钟内就明白产品是什么、优惠是什么、以及为什么他想要它。 你可以直接把流量导到 PDP 或集合页 只要确保把优惠放在最前面，因为那是人们来的主要原因。 2. 问题意识/教育角度 这个角度围绕你受众正在面对的一个问题，或他们想达成的一个结果来搭。 广告感觉像教育，不像推销。 目标是让用户感觉他们即将学到有用的东西。 这里，标题的任务是围绕问题制造好奇。 几种效果好的格式： > 好奇：「doctors explain the hidden reason why most knee pain treatments don't work（医生解释大多数膝盖疼痛治疗无效的隐藏原因）」 > 问题-方案：「a smarter alternative to expensive skincare treatments（昂贵护肤疗程的更聪明替代方案）」 > 反直觉：「the common sleep advice that might be making things worse（可能让事情更糟的常见睡眠建议）」 > 结果导向：「how thousands of seniors are improving their sleep without medication（成千上万老年人如何不用药物改善睡眠）」 图片应该放大好奇，并与标题协同。 一些值得测的点子： > 问题视觉：某人正明显地在面对问题，可代入的日常场景，情绪挫败 > 转变视觉：问题 vs 方案，旧方式 vs 新方式 > 临床/编辑视觉：受影响部位的特写，科学感画面，教育风摄影 > 好奇视觉：不寻常的设备、出人意料的行为、任何让人停下来问问题的东西 关于前后对比视觉的快速提醒：这些可能很棘手。 google 在健康、美容等敏感品类里对它们限制很严，你的广告可能被暂停或流量被限流。 值得测，但进场前要知道这个风险。 接下来，描述强化承诺，并给足上下文来赢得点击。 几种格式： > 结果强化：「discover the approach helping people recover faster and feel better day to day.（发现那个帮人恢复更快、日复一日感觉更好的方法。）」 > 可信度：「based on methods trusted by professionals and experts.（基于专业人士和专家信任的方法。）」 > 好奇扩展：「there's a reason more people are moving away from traditional recovery approaches.（越来越多人远离传统恢复方法，是有原因的。）」 > 向往：「built for people who want to stay active, mobile, and pain-free for longer.（为那些想更久保持活力、灵活、无痛的人打造。）」 对这个角度，你可以把流量导到软文、VSL 或测验。 这些都匹配访客的研究心态，并把温和地送进漏斗。 3. 第三方推荐/「top x products」角度 这种形式拿你品类里的多个产品来排名，把你的广告定位成一份评测。 它有效，是因为人们更信任一份推荐，而不是一个单一品牌自说自话「我是最好的」。 标题的目标是让人对排名、对比或评测产生好奇。 效果好的格式： > 最佳清单：「the 7 best recovery tools for active adults（活跃成年人的 7 款最佳恢复工具）」 > 专家推荐：「physical therapists are calling these 6 massagers a game-changer for mobility after 40（物理治疗师说这 6 款按摩器是 40 岁后灵活性的游戏规则改变者）」 > 评测格式：「we tested 10 popular skincare tools. here's what actually works for women above 50.（我们测了 10 款热门护肤工具。这是对 50 岁以上女性真正有用的。）」 图片应该支撑对比，同时保持高好奇。 > 编辑风产品布局：多款产品一起展示，干净的平铺，杂志风摄影 > 生活方式对比图：产品被自然使用，场景里有研究/评估线索，多个选项可见 > 并排对比：两个产品放在一起，清晰的视觉层级，一个微妙的暗示表明某款更出众 描述强化可信度，并把内容框定成一份有用的推荐。 > 可信度：「we evaluated effectiveness, ease of use, and overall value across more than 500 options to create this list.（我们评估了 500 多个选项的有效性、易用性和整体价值，才做出这份清单。）」 > 基于研究：「we put the category's most popular products side by side to see which ones are actually worth buying.（我们把品类里最热门的产品并排放在一起，看哪些真正值得买。）」 > 好奇扩展：「one option consistently outperformed products that cost twice as much.（有一款始终胜过价格两倍的产品。）」 > 权威：「recommendations based on expert opinions and thousands of customer reviews.（基于专家意见和数千条客户评价的推荐。）」 对对比广告，把流量导到一个第三方对比页。 当然，这些里有几个表现如何，取决于你的经济模型、品类、产品类型等等。 说到底，只有你自己跑了测试才知道。 话虽如此，这些角度里的任何一个，都有潜力每月给你的账号加上六位数。 我总是很惊讶，居然有那么多品牌要么无视需求生成，要么跑得很烂。 用对待你 Meta 广告系列同等的注意力来对待它 你很快就会放量到 $100k+/月 的支出，而竞争对手还在抱怨又一轮 Meta 算法更新。 我已经尽最大可能让你好上手了。 去执行吧。 如果你在设置任何这些时需要帮助，我的私信开着。 Jackson 标签：# X # Advertising # Youtube # Marketing # Growth # Guide 相关文章 how we hit $55k in 60 days with youtube (step by step) before any of this, Chris was making $2k a month from YouTube. 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