What 是什么
营销的底层原理：欲望→机制→定位→载体，而非先学投放和文案
Why 为什么有效
大脑只对'生存与繁荣'相关的事分配注意力，说清欲望和痛苦才不会被过滤
Who 适合谁
想提升营销内功、写出能转化的文案的创始人和营销人
When 何时做
在产品/渠道之前，先用一个下午研究客户而非研究平台
Where 在哪做
所有渠道（内容、广告、落地页、销售）都是载体，底座一样
How 怎么做
找到客户的欲望(健康/财富/关系)、给一个可信机制、做定位、最后选载体
How much 成本/收益
只需一个下午学底层；载体(渠道/投放)放最后
Step-by-Step 执行 SOP
1
从人的欲望出发而非功能
每次购买都源于'现状 vs 理想'的落差，营销要把落差显性化；别只卖'内容策略'这个购买项，要说中'被看见、被信任、被选择'这个欲望。
2
回到三大欲望分类
所有市场都可归到健康/财富/关系三欲望之一；CRM 帮公司赚钱(财富)、奢侈表传达地位(关系)、健身卖的是镜子里自信而非金属器械。
3
用生存/繁荣双滤镜检查信息
大脑用'避痛与获益'两道滤镜筛信息；把'我们的 CRM 用先进 LLM 加速 pipeline'换成'更快跟进线索、关更多单'，别让大脑做翻译。
4
跑 grunt test
用四问检验每条信息：我得到什么、如何改善生活、消除什么痛苦、凭什么信你；把'尖端木制狩猎装置'改成'永不折断的弓让你更快捕猎'，让陌生人几秒能看懂好处。
5
给产品一个机制
承诺说带你去哪，机制解释怎么带你到；'每周访谈一次→转成每日内容→分发到客户所在渠道→连接 offer'这类具体流程比'帮你增长'可信，要说明为何过去失败、为何这次不同。
6
做定位并最后选载体
同一服务可定位成'更多帖子/更多关注/品类权威/缩短销售周期'，选客户已在意的点；载体(创始人内容、Meta 广告、邮件等)只影响触达成本与格式，修不了缺底座的信息。