Cloudflare创始人Matthew Prince：市值超 700 亿美元【百位人物（69）】

🍽️ 关于父亲的餐厅

Matthew 后来经常调侃："我爸爸有一堆非常失败的餐厅，但他为我们提供了生活所需。这让我明白，创业就是这样——你要不停地迭代，不停地失败，不停地学习。"

"I touched it and it was like a fish in water."

「我一接触就像鱼入水。」

🎓 温柔的欺骗："她假装做作业，实际上所有功课都是我在完成。"——7 岁的 Matthew 就这样完成了大学计算机课程。

😂 年少轻狂的"傲慢"

走进计算机科学 105 课堂的第一天，他发现：自己的知识已经远超课程内容。于是他转了专业："我因为一个 18 岁的傲慢而转向英文文学——我觉得太无聊了。"

🤦 史上最打脸论文：1996 年毕业时，他的论文题目竟是——《为什么互联网只是一时风潮》。29 年后，他创办的公司承载了全球 20% 的互联网流量。

"That summer we helped 6 companies complete their IPOs."

「那个夏天我们帮 6 家公司完成了 IPO。」

"Good news: you still have a job. Bad news: we don't need securities lawyers anymore — but bankruptcy law is basically the same thing."

「好消息是你还有工作，坏消息是我们不再需要证券律师了——不过破产法基本是一回事。」

🏠 独特的合作方式：Holloway 住在 Matthew 的地下室，以食宿代替工资，全身心投入代码开发。

📊 到 2008 年的成绩

✦ 覆盖 185 个国家

✦ 识别超过 15,000 个 邮件采集器

✦ 追踪 250 万台 垃圾邮件服务器

✦ 发起了当时最大的反垃圾邮件诉讼——索赔金额高达 10 亿美元

"Do you have any idea how valuable the data you have is?"

「你知道自己掌握的数据有多珍贵吗？」

❌ 被 7 所拒绝

其中包括斯坦福商学院——算上本科和夏令营，他一共被斯坦福拒绝了 5 次。

✅ 唯一录取的学校：哈佛商学院——而且他还获得了 George F. Baker 学者 身份（GPA 前 5%）。

"I've been rejected by Stanford 5 times, including summer camp. But they became one of Cloudflare's early investors, so I made them tens of millions of dollars even though they rejected me."

「我被斯坦福拒绝了 5 次，包括夏令营。但他们后来成为 Cloudflare 的早期投资者，所以即使他们拒绝了我，我还是让他们赚了数千万美元。」

💡 名字的由来

最初的商业计划叫"Project Web Wall"。一位朋友建议说他们做的是"云端的防火墙"（firewall in the cloud），应该叫 Cloudflare——这个名字当即被采纳。

"When I walked backstage, there were still 34 critical bugs that needed to be fixed before we could go live."

「我走上后台时，还有 34 个关键 bug 需要解决才能正式上线。」

💬 "我搞定了第 12 个！"

💬 "第 13 个修好了！"

💬 但他们走上台时，还有几个没修完……

"There's one company that's extremely boring, basically doing muffler repair for the internet — not sexy at all."

「有一家公司极其无聊，基本上是在做互联网的消音器维修——一点也不性感。」

🏆 最终结果：Cloudflare 获得并列亚军和最具创新公司奖。

"It turns out muffler repair isn't sexy, but a lot of people need their mufflers fixed."

「事实证明消音器维修虽然不性感，但很多人需要修消音器。」

🧠 免费模式背后的精妙逻辑

✦ 每个新网站都让整个网络更智能

✦ 免费用户暴露的多样化攻击提供了独特的威胁情报

✦ 免费流量使用企业流量低峰时的闲置带宽

✦ 免费用户成为新功能的大规模测试员

✦ 许多用户成长后自然转化为付费客户

2010 年发布 2 周后
请求量突破 10 亿次

2012 年
50 万 网站，月流量超过 Instagram、eBay、亚马逊、苹果、推特的总和

2013 年
150 万 网站，全球 4% 的 web 请求

2019 年 IPO
市值 52.8 亿美元

2024 年
收入 16.7 亿美元，员工 4,263 人

2025 年 12 月
市值约 700 亿美元，同比增长 13 倍

A 轮2009年11月 · 210 万美元 · Venrock, Pelion

B 轮2011年7月 · 2,000 万美元 · NEA

C 轮2012年12月 · 5,000 万美元 · Union Square Ventures

D 轮2015年8月 · 1.1 亿美元 · Fidelity, 谷歌, 微软

E 轮2019年3月 · 1.5 亿美元 · Franklin Templeton

IPO2019年9月13日 · 5.25 亿美元 · 纽交所: NET

💜 致敬 Lee Holloway

这次 IPO 的内部代号是 "Project Holloway"——致敬因额颞叶痴呆症于 2015 年离开公司的技术天才 Lee Holloway。

"Lee 是设计我们平台架构的天才……如今我们每天的运营都建立在 Lee 的技术决策和他建立的工程团队之上。"

2013 年 3 月 · 300 Gbps · Spamhaus 攻击，当时世界纪录

2024 年 10 月 · 3.8 Tbps · 持续 65 秒

2024 年 Q4 · 5.6 Tbps · 来自 13,000 个物联网设备

2025 年 5 月 · 7.3 Tbps · 持续 45 秒

2025 年 9 月 · 22.2 Tbps · 史上最大 DDoS 攻击记录

📊 2024 年全年：共抵御 2,130 万次 DDoS 攻击，同比增长 53%。2025 年上半年 的攻击次数（2,780 万次）已超过 2024 年全年。

🛡️ 公益项目

✦ Project Galileo：为 2,900+ 非营利组织、记者提供免费安全服务

✦ Athenian Project：为美国 31 个州的选举系统提供保护

✅ 处理方式：Cloudflare 在数小时内完成修复，并清理了 8 万多个 被搜索引擎缓存的页面。Prince 发表了详尽的事后分析博客，被业界称为"大规模公司处理错误的教科书范例"。

"Literally, I woke up in a bad mood and decided someone shouldn't be allowed on the internet. No one should have that power."

「说实话，我早上起床心情不好，就决定某人不应该被允许上网。没有人应该拥有这种权力。」

"8chan has proven itself to be lawless and that lawlessness has caused multiple tragic deaths... Enough is enough."

「8chan 已经证明自己是无法无天的，这种无法无天直接导致了多起悲剧性死亡……够了就是够了。」

⏰ 48 小时后完全反转：他封锁了 Kiwi Farms，解释说"过去 48 小时内，该网站的言论和针对性威胁已升级到我们认为存在前所未有的紧急情况和对人类生命的直接威胁的程度"。

"Curiosity and empathy — you can't teach these two things. We can teach people skills, technology, business knowledge, but these two you can't teach."

「好奇心和同理心——这两样你教不会。我们可以教人技能、技术、业务知识，但这两样教不会。」

📊 他的管理数据

✦ 至今仍亲自向每位新员工发送 offer

✦ 面试 25% 的候选人

✦ 将 1/3 的时间用于招聘

"Unfortunately, every company makes mistakes. At most companies, you won't hear about them. At Cloudflare, we will blog about them endlessly until people say 'OK, we know you made a mistake, stop talking about it!'"

「很遗憾，每家公司都会犯错。在大多数公司，你不会听到这些错误。在 Cloudflare，我们会不停地在博客上写这些错误，直到人们说'好了，我们知道你犯错了，别再说了！'」

📰 2023 年 3 月：收购家乡报纸

他们收购了家乡报纸 The Park Record，向所有数字读者免费提供内容，计划将其转型为非营利公益公司，并增加西班牙语报道。

⚠️ 安全威胁：由于 Cloudflare 服务于众多争议网站，Matthew Prince 持续面临安全威胁。2014 年，他的住所遭到"swatting"——有人伪造 911 电话派警察破门而入。

"When the web shifts from search-driven to AI-driven, fewer and fewer people will consume original content. That means the incentive to create content disappears."

「当网络从搜索驱动转向 AI 驱动时，越来越少的人会消费原创内容。这意味着创作内容的激励消失了。」

📊 他的数据显示

✦ 从 AI 聊天机器人获得引荐流量的难度是谷歌的 750 倍

✦ Anthropic 更是 37,000 倍

"Executives keep telling me 'We can't do anything! AI companies take our data and there's no way to fight back except lawsuits.' My view is — Cloudflare battles the Chinese government every day. These are just some nerds in Palo Alto. Easy."

「高管们不断对我说'我们无能为力！AI 公司拿走我们的数据，除了诉讼没有办法反击。'我的看法是——Cloudflare 每天都在与中国政府作战。这不过是帕洛阿尔托的几个书呆子，小事一桩。」

关于权力与责任

"Websites are speech, not bombs."

「网站是言论，不是炸弹。」

"I woke up in a bad mood and decided someone shouldn't be allowed on the internet. No one should have that power."

「我早上起床心情不好，就决定某人不应该被允许上网。没有人应该拥有这种权力。」

关于创业与战略

"Entrepreneurs often treat the resources at hand as the finish line, not a springboard. Focusing on big ideas is actually easier than focusing on small ones."

「创业者往往把手头的资源当作终点线，而不是跳板。专注于大想法反而比专注于小想法更容易。」

"Early on people asked who my competitors were. I said 'Facebook.' If Cloudflare didn't exist, more of the internet would live on Facebook because small site owners have enough headaches already."

「早期人们问我竞争对手是谁，我说'Facebook'。如果 Cloudflare 不存在，更多互联网会存在于 Facebook 上，因为小网站主已经难以应对各种麻烦了。」

关于 AI 与未来

"I'm extremely bullish on AI. This is an incredibly powerful technology."

「我对 AI 极度看好。这是一项极其强大的技术。」

"If we get this right, it will usher in a golden age of content creation."

「如果我们做对了，这将开启内容创作的黄金时代。」

关于危机与领导

"If we go down, planes can't land. If we get hacked, the White House calls. It's both terrifying and exhilarating — because we're really making a difference in this world."

「如果我们宕机，会有飞机无法降落。如果我们被入侵，白宫会打电话来。这既令人恐惧又令人振奋——因为我们真的在影响这个世界。」