Atlassian 联合创始人 Mike Cannon 从信用卡负债到澳洲科技首富 600亿美元【百位人物（90）】

出生仅6个月
全家搬往台湾

3岁时
移居香港

之后
在英国寄宿学校接受小学教育

1984年
父亲被派往悉尼，全家在悉尼东区定居

🎯 有趣的细节

1991年，在万维网尚未普及之前，Mike 就说服父母在家里安装了互联网连接。他用积攒的飞行常客里程——这是他频繁往返于澳大利亚和英国寄宿学校所积累的——购买了人生第一台个人电脑。

尽管父母是苹果 Mac 的粉丝，Mike 却坚持要一台 PC。💻

"I was fascinated by computers from an early age."

「我从小就对电脑着迷了。」—— Mike Cannon-Brookes

👥 两人背景截然不同

Mike：来自国际银行家庭，在多个国家长大

Scott：出生于悉尼西区帕拉马塔（Parramatta）的工薪阶层家庭

"University taught me a lot, but entrepreneurship taught me 100 times more."

「大学教会了我很多，但创业教会我的东西是大学的100倍。」

📧 那封改变历史的邮件

"读书太无聊了，Atlassian 有意思多了。"

"When I received Mike's email, I was working at Sydney Water. Maybe it was the attraction of working with smart people that made me say 'yes'. Now it sounds like a big decision, but it really wasn't at the time. I was 22, eating instant noodles anyway; I didn't want a 'real job', wearing a suit to work every day. If everything failed, I could still go back and sleep on my parents' sofa."

「当我收到 Mike 的邮件时，我正在悉尼水务公司上班。也许是和聪明人一起工作的吸引力让我说了'好'。现在听起来像是一个重大决定，但当时真的不是。我22岁，反正也在吃方便面；我不想找一份'正经工作'，每天穿西装去上班。如果一切都失败了，我还可以回去睡父母的沙发。」—— Scott Farquhar

他们的创业目标出奇地朴素：

✦ 赚到和普华永道那份工作相当的薪水（48,500澳元）

✦ 不用穿西装上班

✦ 不用为别人打工

"This is a bad startup story. I think the world wants entrepreneurs to say: 'There's a big mountain, we're going to be the first to climb it! We're going to Mars!' And then they really did it. We had no such story. You shouldn't learn from us."

「这是一个糟糕的创业故事。我觉得世界希望创业者说：'那里有座大山，我们要成为第一批登顶的人！我们要去火星！'然后他们真的做到了。我们完全没有那样的故事。你不应该学我们。」—— Mike Cannon-Brookes

💥 艰难的起点

创业资金只有1万美元的信用卡债务

那是科技行业的"核冬天"——互联网泡沫刚刚破灭

澳大利亚当时几乎没有科技产业，也没有创业生态系统

更没有本地风险投资人愿意投资他们

"That was the nuclear winter of the tech industry after the dot-com bubble burst... We had no hope of raising any money. So we had to start by not paying ourselves."

「那是互联网泡沫破灭后科技行业的核冬天...我们根本没有希望筹集到任何资金。所以我们一开始只能不给自己发工资。」

🦖 关于"Jira"这个名字的趣闻

"我们最初使用 Bugzilla 来追踪 bug，办公室里的开发者们开始用日语中哥斯拉的名字 Gojira 来称呼它。当我们开发自己的 bug 追踪器时，'Go' 就被去掉了——于是就有了 JIRA 这个名字。"

✨ 公司传说中的经典时刻

2003年的某个早晨，Mike 和 Scott 醒来发现传真机上有一张来自美国航空公司（American Airlines）的订单。他们面面相觑：

"你跟他们联系过吗？" "没有，你呢？" "我也没有..." "我靠！美国航空在我们网站上看到 Jira，就这样直接买了！"

"Software should be bought, not sold."

「好的软件应该被购买，而不是被推销。」—— Atlassian 核心信条

2003年
第一年实现100万美元收入

2004年3月
推出第二款产品 Confluence——企业团队协作平台

2005年
公司盈利；创立 ShipIt Days（24小时创新黑客马拉松）

2006年
荣获安永澳大利亚年度企业家奖；确立公司五大核心价值观

2009年
拒绝5亿+美元的收购报价

2010年
接受 Accel Partners 6000万美元投资（成立8年后首次融资）

"We had two rocket engines driving us, not just one."

「我们有两个火箭引擎在推动我们前进，而不是只有一个。」—— 关于 Jira 和 Confluence 的组合

📈 上市数据一览

IPO 定价 · 每股21美元

首日涨幅 · 超过32%，开盘价27.48美元

首日市值 · 55亿美元

创始人持股 · 合计66%

✅ 历史性成就：这次 IPO 使 Mike Cannon-Brookes 和 Scott Farquhar 成为澳大利亚历史上第一批科技创业亿万富翁。上市时，Atlassian 已经连续盈利超过10年，从未依赖传统风险投资——这在科技独角兽中几乎是绝无仅有的。

🎯 Atlassian PLG 模式的核心原则

1软件应该被购买，而不是被推销

2自助服务模式：客户通过网站自行发现、评估、购买

3透明定价：所有价格清晰列在网上

4口碑增长：依靠产品质量驱动自然传播

"We had an early instinct that salespeople would ruin software companies."

「我们早期就有一个直觉：销售人员会毁掉软件公司。」

📊 惊人的增长轨迹

2015年 · 收入 3.195亿美元

2019年 · 收入 12.1亿美元（增长38%）

2024年 · 收入 43.6亿美元（增长23%）

2025年 · 收入 52.2亿美元（增长20%）

✅ 惊人数据：从2015年到2023年，收入增长超过1000%（10倍），客户数量达到30万+，员工人数达到1.4万人。

"So I've experienced a lot of success in my life. Over a decade ago, I started a business straight out of uni with my mate, Scott. Now, having no prior business experience and not really any grand plan — in fact, our goals when we started were not to have to get a real job and to not have to wear a suit to work every day. Check and check."

「我一生经历了很多成功。十多年前，我和我的伙伴 Scott 在大学毕业后直接创办了一家公司。当时没有任何商业经验，也没有什么宏大的计划——事实上，我们创业时的目标就是不用找一份'正经工作'，不用每天穿西装去上班。完成，完成。」

"Most days, I still feel like I often don't know what I'm doing. I've had this feeling for 15 years, and I later learned that this feeling is called impostor syndrome."

「大多数时候，我仍然觉得自己经常不知道自己在做什么。我已经有这种感觉15年了，后来我才知道这种感觉叫做冒名顶替综合症。」

"The most successful people I know don't question themselves — but they do question their knowledge. They see asking for advice as a way of testing their ideas, which makes those ideas better and helps them learn."

「我认识的最成功的人不会质疑自己——但他们会质疑自己的知识。他们把寻求建议视为测试自己想法的一种方式，这让这些想法变得更好，也帮助他们学习。」

"The trick is to harness those feelings of inadequacy and use them as a positive force. I say 'harness' on purpose. It's not about conquering impostor syndrome. It's about being aware of it."

「诀窍是驾驭这些不足的感觉，把它们作为积极的力量。我故意说'驾驭'。这不是关于征服冒名顶替综合症。而是关于意识到它。」

🐦 那场著名的 Twitter 对话

Mike："如果我能搞定资金（和政治？），你能保证在100天内完成100MW吗？"

Musk："特斯拉将在合同签署后100天内安装并运行系统，否则免费。这足够认真吗？"

Mike："传奇！成交，伙计。给我7天时间尝试搞定政治和资金。私信我大约100MW的报价——友情价！"

✅ 结果：特斯拉提前40天完成了世界上最大的锂离子电池——南澳大利亚的 Hornsdale 电力储备站（129 MWh）。这个项目在头四个月为纳税人节省了3500万美元。

"I was in too deep to back out. But I had started, and if I didn't see it through, I would be cursed for setting back the renewable energy movement because of my stupidity on Twitter."

「这次我陷得太深了，没法退缩。但我已经开始了，如果我不把它看到底，我就会被诅咒，以免可再生能源运动因为我在 Twitter 上的愚蠢而倒退。」

2022年2月
Grok Ventures 联合 Brookfield 以每股7.50澳元提出收购要约

2022年3月
将报价提高至8.25澳元，但被 AGL 董事会拒绝

2022年5月
Mike 以约6.5亿美元收购了 AGL 11.28% 的股份，成为最大股东

2022年6月
成功阻止 AGL 计划中的煤炭业务分拆

"This demerger makes no sense and isn't worth a cent. We believe it is value destruction for everyone — shareholders, employees, Australia and the planet."

「这次分拆毫无意义，也不值一分钱。我们相信它对所有人都是价值毁灭——股东、员工、澳大利亚和地球。」

✅ 最终结果：AGL 的分拆被阻止，CEO 和董事长都辞职了，Mike 成功安排了4名新董事进入董事会，AGL 承诺在2035年前退出化石燃料。这被描述为"投资者主导气候行动最激进、最成功的案例之一"。

🌏 世界上最大的太阳能基础设施项目

✦ 规模：北领地 Powell Creek 的12,000公顷（120平方公里）太阳能农场

✦ 容量：高达20GW太阳能发电

✦ 储能：42 GWh 电池存储

✦ 传输：4,200公里海底电缆连接新加坡（世界最长）

✦ 预计成本：约300亿澳元

✦ 影响：可满足新加坡高达15%的能源需求

✦ 10亿澳元用于气候意识投资

✦ 5亿澳元捐给非营利组织

"A completely beautiful woman who was way out of my league."

「一个完全不在我联赛中的美丽女人。」—— Mike 如此形容 Annie

🏰 主要物业：Fairwater 庄园

✦ 购入时间：2018年9月

✦ 价格：约1亿澳元（当时创下澳大利亚纪录）

✦ 位置：悉尼海港 Point Piper——悉尼海港最大的私人物业

✦ 有趣的是：紧邻 Scott Farquhar 以7100万澳元购买的豪宅"Elaine"

"You are going to have to put up with me for many more years. I love my job and this is the most exciting time to be at Atlassian."

「你们还要忍受我很多年。我热爱我的工作，这是在 Atlassian 最激动人心的时刻。」—— Mike Cannon-Brookes（2025年8月）

💬 工会回应

"There is a human cost to this. You can't just replace frontline jobs with a voice bot and expect the same service for customers."

「这是有人的代价的。你不能仅仅用语音机器人取代一线工作岗位，就期望客户获得同样的服务。」

"Software should be bought, not sold."

「好的软件应该被购买，而不是被推销。」

"Either profitable growth, or death. I think we got rid of some bad habits that would have formed if we could always raise more money."

「要么盈利增长，要么死亡。我认为我们已经摆脱了一些如果你总能去融更多钱就会养成的坏习惯。」

"I like to say we are revenue-funded, not VC-funded, and those first five or six years had a huge shaping effect on our business model."

「我喜欢说我们是收入资助的，而不是风投资助的，前五六年对我们的商业模式有着巨大的塑造作用。」

"I still firmly believe that decarbonisation is Australia's greatest economic opportunity."

「我仍然坚信，脱碳是澳大利亚最大的经济机会。」

"The reasonable man adapts himself to the world; the unreasonable one persists in trying to adapt the world to himself. Therefore all progress depends on the unreasonable man."

「理性的人让自己适应世界；不理性的人坚持让世界适应自己。因此，所有的进步都依赖于不理性的人。」—— 萧伯纳

"In five years, we will have more engineers than we do today. As software becomes cheaper to build, the roadmap gets longer."

「五年后，我们公司将有比今天更多的工程师。随着软件构建变得更便宜，路线图会变得更长。」

1979.11.17 · 出生于美国康涅狄格州纽黑文

1998年 · 进入新南威尔士大学，与 Scott Farquhar 相识

2002年 · 用1万美元信用卡债务创立 Atlassian；Jira 1.0 发布

2004年3月 · Confluence 1.0 发布

2005年 · 公司盈利（无VC融资）；创立 ShipIt Days

2006年 · 荣获安永澳大利亚年度企业家奖

2010年 · 与 Annie Todd 结婚；接受首笔6000万美元VC融资

2015.12.10 · 纳斯达克上市，市值55亿美元

2017年1月 · 以4.25亿美元收购 Trello

2017年3月 · 与 Elon Musk Twitter 赌约，推动特斯拉电池项目

2021年10月 · 承诺15亿澳元用于气候项目

2022年 · AGL 气候行动，成功阻止分拆并更换管理层

2023年7月 · 与妻子 Annie 分居

2024年9月 · Scott Farquhar 卸任，Mike 成为唯一 CEO

2025年 · Atlassian 年收入突破52亿美元