# 一起读：MAKE | 11 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2025-04-16T07:15:32+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 变现 / Monetization - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/H4TquV9lOLfzOf3ECs8uSA --- ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm2mHdcFDFtn1JtlS90DsqibUzyiaqtFZBfj1gpEJnwqzHLfZs0dYfObQA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=0) 有了产品和用户，才谈得上变现 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm0CZ53Zb8yLr7wHy3AC9LH2CC1SOYpbJVWfZhv1hwTKoPz0H5FUBNSA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=1) 十亿富翁也是从第一块钱开始赚的 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmz13TknOBqeI4GAqkpQSyLFG15dmMAKpxsLfTdcK1DeC7pfuv5br1bA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=2) 免费无法持续 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmdsrFdSvff9HR7JSQMWguNqfqQdSJ94Puq0vdbyWkznfGHjNiaosBPlw/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=3) 我不存在这个困扰，更多的是做不出好产品 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmRvk3D3W20sRdqHxWDXbaiaPdKEwVL98Q2LaMVTWYMibA3oF8fKmtoGLQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=4) 只有少数人愿意付费 这个比例不会超过百分之五 就是付费率 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm37OwGyhtLo3cfqmVic5DEkVKYwG2AFGOPl8WTNbw27DV4YE1weLZHrA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=5) 所以一千个付费用户作为分子 需要两万个免费用户作为分母 可能还需要更多 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm3Oic9w0ZxQCVF875HOj8frvpKdO2gvvKCE7d0vFftRWJSc3VFoKtKqA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=6) 免费用户习惯了广告变现和爱心发电 付费用户 屈指可数，所以要多加珍惜 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm63fPRlicWM2aZbf9810ia3mD5y245LMnVFkYJsx0icgJGFiasfHIglTkqA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=7) 不要因为黑粉就免费和降价 黑粉不值钱，黑粉不付钱 付费用户只会沉默 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmfAnH6oGLC8X9d6USBm0T5tGuWnm5n0ucYHiaiaa5Vs2C3uTIzD9p1pVQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=8) 人穷志坚气不短 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmKSk6qa42dx43sDhicibCmw6BJ3ib1kNWQspTV6SSdIsPZHPtNqMQ709FQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=9) 资源多是诅咒 创新来自于匮乏 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmg92yttdmDS3BKHLhEzgia77VaHjmVrKmedq2fSo275s0Jsz5uibjoKgQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=10) 付费才是最有效的验证 有一个人愿意付费，找到上千个这种人即可 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmBPPhg0VmianWTHrLuh1PZp5qUcyV6DqgqfF7B4314ckSWib3UJB2oVsw/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=11) 产品没出来 也做付费按钮 验证付费意愿度 做出来再通知 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmZ4eB6GfVLmC2GyzdSLsH3HfobaIMgib8cib36R7a97IkZ3jllWboe5eQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=12) 这种比没有功能和付费的落地页强太多 一万个访客不如十个付费客户 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOml379clp9jQzEMcyuJLrp8CSS2a4kVtIiaMpeeIJULKmGic8atFwLYX6Q/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=13) 某些功能收费 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmTPuyu9hlG5bvPoOXC62oOriazfhJ39ahkY4hTdBmQmnNmMyf9ibZ0n9A/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=14) 收费弹窗要快，付完费要立马能用 也就是说不需要登录直接收费可用 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmeA1NibhNy2K28xvVMrriaB893lCXWkrXiasgQcA37MVD2cGpOaR9SWXsA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=15) 按功能收费 这个前提其实算是有了大量流量，不需要担心找用户的问题 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmrcKuVsmYAubBictjZficCyrNhLRL8ibJapicFCmljvXuQVjTMBzJ1O858g/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=16) 广告大部分质量都差 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm6t2kHOYXKfSH3CfjibKp0pYhsj1fmosfLnejOLciaYJ6fMDpgn0G22AA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=17) 原生广告质量高点 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm7ubXIo3aKj3gSgDWSzsy5GyyAe6Ujt9pqm8x0Y2agicHfz8biaImCOAA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=18) adsense适合泛流量 原生广告适合细分市场高价值流量 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmFX9P3cYjKk0b1pXJLFSibJLibAcFZJwWibeRwYQj3G02PQHG8iao2oshdA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=19) 原生广告 简单美观 单价翻三五倍 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmNBoJZws6ltwfIqqAX3VoxDSCPGib2UPKo4Ygv8DFYRqhxOlrCASXgwA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=20) 赞助有点像是不求回报的曝光广告 因为不会对大的数据有什么要求 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmXRv41a4gctJDCvEYl5cmYSnFOadzKz437Z4NgSRb1J57H6cDzL4UMQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=21) 捐助，或者说赞赏。 产品免费，用户自发 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmmRw9wzQtaD1K16WeBHpADvBkO3l93eaibtBYvHUQiaNuEwvyV8hKTs8A/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=22) 只是相当于对一部分爱心收费 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmIib56V5yib2ibZIicFWSHEy7rorgAnDr3Bt6dJKBialibuWeaYp1iajvZCcicw/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=23) 商业上，赞赏的都是小项目，市场不大 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm3oxF4aTsTtLLoVDmKE1HEIXBzhPuWicjcF1vNeqPicQUibnddcDficvskA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=24) 赞赏作为MVP可用快速测试 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmkzOUyibd6k7k3G443ry2FwJUghI6yTwl0IQNoSzftd1XKP5fdiaaQVcQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=25) 用户持续付费，开发者持续更新和维护 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmPflBu5zQtjeshP8OHWdpDfHIgHiap0WtL9fCIf9n6WlVVdicN9hCePJg/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=26) 一次性的生意包括卖模块，教程，课程 长期生意包括社群，服务，功能，私教训练 生意有增长，有流失，总体下来长期生意更加健康 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmjQCFkkvrpX9MH4OOyc5IicABdLAYIc5b5RYErD0l1Ra7jWNF9lWbcibg/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=27) 一半用户付费了却没用，大部分是可能忘记了 解决办法是二次确认即可 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmt3qmOQnpSdVP4wPHEmibrNeZE6Dz1hA5SUibwFYqKNcS8arSqg9Wibic7Q/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=28) 如果你知道了客户的生命周期和付费额度 那么就可用提前开启一次性终身付费 因为后面客户就不会再使用了 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm8PCGcCtrkQpOKfibue8D0giczLCKIXFUyRLibSNicfHp3icichawKeZ0lfPQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=29) 付费社群，依托于微信群 付费社群，依托于知识星球 粉丝聊天可用收费 资料，活动，交易也都可以收费 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmkrFAIQlkP38RTicH0dJxgVrBx9C7gjWHrglrQxwo4z1j298ztrqcVCQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=30) 软件类的社区比较轻量，只需要维护即可 人们不再为内容付费，而是为了社交和链接 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmibrGo9uKJY4wt4w4OEBZtPKtANMxs1Z0INtCHFSYm5PvIB4R6WEkjYA/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=31) 涨价会降低用户数量，但是筛选提升用户质量 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmnszzm6ClYibJFdiah2u52rK3iaK0dzIsEcf5w6d2Emrup0Ez9AE13lPRg/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=32) 免费提供功能和构建内容来吸引用户 付费获取用户链接 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmqicZF03wFgic5kI3Csz6F1NBXe8f23DDDLEPOECQNQEYRmWjibHSRnibUQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=33) TO B类的流量市场更为赚钱 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm6qNGctAQpQBZWibsGdRIsGFozJAfUzd8AMjm5MKDPK7iasqiaOdlLuXRw/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=34) dribble这个图片设计分享社区 赚钱也全靠发布职位的流量 先创造价值获取流量，再提供增值服务收费。好功能吸引用户，找出收费点 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm7HatsajELC7IHc1FFRe4nWgkHXR6so8g5ibKiajqfPx8iajVX1XGR4oiaQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=35) 押金式付费 外包定制延伸出来通用产品 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm9maC5rU87stE3lLFrMqr7IXgxLnj5RagkTZNLDKEeJxaN23fYibzkoQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=36) 表单服务延申于设计外包 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmxcp7pPbY7dicj9Ugib2XFLQMkjSKRQXKlP9lZhN3XcicupR4UMGiaZEZbw/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=37) 大量的尝试 最终有效的赚钱的才会持续 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm3vMc4JYjJpeWr4ctiarRA8JOEVS5EiaIpDUebR2mZmapoQErTlWaW1Kg/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=38) 这种虚拟产品知识产权很重要，要独属于你 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmmQ0mibnCBzH1llCv4FaXicI4q8OQcpxLtRNdaLHVsCLjzLghicqmcYpibQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=39) 产品必须有购买按钮，这样可用观察用户的可信任的行为数据 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOm9icwAmTlWzb5U71ro1FgXZkx8JPojPGR9Mw0zzvdIL0dbuNxaS2Zqyg/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=40) 生意存在风险和周期，还有大量成本 所以要创造多个生意，更好的现金流 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmdEsUVhCCTER9cYiaznboGCyicvpBauaVEEDjRTESQ1jCmqstWfT4pm5Q/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=41) 还取决于市场天花板和你愿投入多少 ![图片](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/Zric2WoicldYpGUQc5BFl9miaLOYSDtBnOmC6NRfJhDkkwfusoNWAfsvq4EaAMaaRRIicshrnkoMW4bubsmcgyEGmQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg#imgIndex=42) 大部分适时候是流量少， 用户多起来了就要看转化 后面还有几页讲的是收款工具和税务的，暂时我用不上就只看没截图了，后期用得上可能会再看下。