# 存量时代的亚马逊，未来的品牌转型与中小卖家无缘 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2023-07-27T22:10:02+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 变现 / Monetization - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/1l_fmewU4CjlmHkG39laYA 今天这种几百人卖家群里面，看到有人说现在一年以上的亚马逊卖家，都会被分配专属的客户经理。当然这些付费卖家经 --- 今天这种几百人卖家群里面，看到有人说现在一年以上的亚马逊卖家，都会被分配专属的客户经理。 当然这些付费卖家经理可能什么都没实操过，理论还是公司培训的过时PPT，但，他们有直接接触亚马逊大公司内部CASE的渠道，前提是你每个月付个几万块，甚至还拿销售额的抽成。 亚马逊的一些品牌项目不都是这样吗，各种收费测试不成功可能还会被卖家反撸，早期评论人反正是没有了现在。 然后大家开始讨论一些学费过万的课程，大纲看起来很好，但作为真花几万去学过的人来说，学成好坏只取决于你本身的资源与能力。 课程的认知提升，对新手带来不了多大价值，可能只是看点热闹；爱钻研的老手，可以配合各种资源去测试。 至于黑科技，几年来反复流传，最大的就是刷，其他的就是各种花样作死。 从国内的卖家来看，大麦的棺材板还没完全落地，小卖家大部分开始转型，因为tiktok和temu来了，声势浩大。 大家都想赶风口，挣快钱似乎能够解决人生所有的烦恼，极少数人觉得安心慢走是好事，多数还是觉得项目不对，可能选好下一个产品，我就能咸鱼翻身。 我看了不少品牌的文章和课程，觉得似乎成功的路子都是相似的： 百万投入的产品研发费用，独立站的内容和广告投放架构才能有所支撑。 数据可能夸张，但哪一项没个十来万的投入？ 说白了，亚马逊大卖家的盘子做到一个亿，才有千把万的现金流去搞品牌站。 品牌站的技术，大约可以归为九字真言： 一，弃 放弃平台的多数产品，因为品牌要客群精准。当然多子品牌除外，超级大品牌有非常多产线，每一个都能独立成型，而且还能相互倒流。 产品的差评，可能不是产品问题，反而是错误的用户，比如青春期的痘痘使用了卸妆补水的祛痘产品。 平台是兼容并蓄，卖货越多越好，可以低价求量大； 品牌是独具一格，讲究格调和精准，客群标签的一致性才好高价收割。 二，涨价 产品好是前提条件，其次是定位要高端，花钱做出来高逼格素材，有充足的广告预算 ，不求人尽皆知，但是精准用户务必知晓。 流量成本永远都在水涨船高，即使亚马逊通过规模效应，聚集了卖家，巨额买入谷歌和脸书的流量，但还是撑不住TK和TM在旁边虎视眈眈。 人性在TK中展现得淋漓尽致，TM低价靠资本堆积。 大牌要跳出平台，价格就水火不容。 三，势能用户 KOL网红就是靠流量赚钱的，营销不一定靠他们，但口碑一定得找到是势能用户，即圈内公认的技术老大：教练，教师等各种领袖人才。 多数产研都是投入到科创当中，说白了就是雇个教授当背书。 网红的数据可以是刷的假，但圈内哪位有点水准，大家可是公认的。 那你去打动他们，没有好的产品，岂不是难如登天。 以上三者环环相扣，只有放弃大多数产品线，才能聚焦核心的点，用范弗利特弹药量，冲破用户需求痛点。 说来容易，但做何其难。 我看那么多产品和项目，还不是哪个都想试一试。 最后两个字是，系统，也可以说是结构。 品牌是浑然一体的结果，虽然并不是一开始就一体成型的，但是在创造品牌的过程中，各板块一定是相互配合且融合的。 小众品牌不做大，俗称是没人买，还卖得死贵。 多大算大？年销售额过亿很不错了。 也就是小几百美金的客单价，一年上几万单即可。 产品价格上去了，销售规模也要上去，支撑这套复杂系统的，有两个模型：产品和流量。 产品端解决的是细分人群的精准痛点，花几百美金买的东西，期待值本身就很高，而产品要非常惊艳，才能带来口碑和复购。 研发费用就涨上去了，小卖家没玩头的。 流量端是营销结构，基石流量取决于资源：优秀的投手，数量众多的线下合作门店，炸裂的营销手段...... 网红营销属于风险流量，完全不稳定，需要堆资源，得长期布局，国内的社会性热点事件，不都是可以随意让任何一个人/企业/品牌一夜暴富，起死回生么？ 但真正能撑接得住流量爆炸的，还得靠基本盘：对于品牌来说就是官网的设计，对于企业来说就是技术供应链，对于个人来说就是资产管理的财商。 否则资源就是炸弹，且看很多真中彩票大奖的人后果如此凄惨。 产品研发的方法论有非常之多，但实践并不轻松。 我在蓝海中摸索，至今也没太好结果。 流量的打法则更加广泛，各种理论都有人实践出来。 但以人群辨识度来看，还是这个四象限最为清晰。 从这个角度来看，亚马逊上的新品，所有自然和广告流量都是冷流量，大家都不认识你，除非产品特别出众，简单的差异化研究没有任何效果。 那么转化率就靠势能人群带动，真的对精准用户群体的一部分有营销力的那种。 攻破一个核心用户，自然就获得了一大片订单，可以是靠品牌大使那种的分佣代销，也可以是设计营销理念去做迎合，还可以通过大人物做背书来带动小人物带货...... 品牌的发展前提是企业的存活，那么产品的销售就需要有稳定的流量，即基石流量结构模型。 在国内流量就是金钱，可以卖粉可以带货可以出课程；在国外更多是靠实力征服：有价值的内容，有态度的理念，有真诚的做事。 中小公司一直在验证这一步循环，在社会的巨变中生存。 当然这里的界定规模并不是依赖员工人数，几百上千人的企业也可能瞬间倒塌破产，而是依赖公司的现金流充沛程度。 千万现金能拿半年，而负债并不超额，如此就是大型公司了。 除了以上那些，还有各种认知下的资源塑形，就是钱花哪去了，造成的结果如何。 当然以上所述，可能全错，因为只是我一家之言。 也有小众品牌在社媒上爆火的路子，大多数人都是先卖货求生的，做品牌的事情，可以慢慢来。 欧美人卖货，可能一开始就是瞄准势能用户，先从专业人士铺开，大众自然慢慢就认同了。 国内的路子，还是互搞那套，黑科技，来钱快。 代价是，失败者破产，献祭者丧生。 但每个人都觉得，有机会翻身。 希望大家，愿赌服输，TEMU的罚款，没人不缴。 国内卷到极致的卖家们，可能在这个存量的卖货时代里欢呼。