# 海外品牌学习笔记 #0001 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2023-07-21T18:51:34+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/LRxMlGUqRGHyVfepbVe54w 品牌认知课。 --- 今天突然发现之前买的大几千块的课，还有两个月就要过期了，而我还没咋看过，虽然内容很多课程又很好。 那么就从现在开始吧，边看边写笔记边从网络上去分析品牌，刚好这即是我需要的，又被deadline催着赶紧看。 截至到20230705，这里面总共是186个品牌案例，差不多算是够我写半年的了，当然如果想要日更，那肯定是要存稿的。 这里面有两个大课，品牌出海认知和避坑指南，看起来是技术范很高的直播，就是目前听起来声音有点小。 为了不侵犯课程版权和泄露太多内容，我就只按自己的理解和利益来写好了，不会放太多截图，而是会根据我个人的理解和认知来重写一遍。 先说品牌认知课，首先是感知品牌。 苹果和三星这两种手机最早的广告，农夫山泉的标语和口号，星巴克和瑞幸的片子对比。 不真正去看视频，感受其中的音乐，看到跳跃的画面，我们是很难有进一步的的认识，最基础的认知，只是跟以往哪些品牌打的广告接触的更多有关。 > 苹果的感受是突破创新，破锤砸向屏幕，空气中的凝脂爆炸那种感觉。 三星的快递小哥则很活跃，非常具体的人和事情，每一天的欢乐和辛苦。 星巴克的热闹与勤快，温馨与高级，亲切与坦诚。 瑞莘咖啡，就记得YYDS，反复对产品宣传，几个男模在那里眉来眼去。。。 维密的内衣秀在雪地里都展露性感，而TOMBOYX则只是浑浊的海浪，超胖的女性和男生向的女生展示，要成为自己的那道光。 品牌是 向特定受众提供的独特价值承诺 ，所以面向的市场与受众，如果萎缩或者社会潮流与舆论发生了变化，那么品牌的价值本身也会相应得缩水与放大： 维秘的市场份额缩小，口碑与舆论都在下滑，相反LGBTQ的群体，声音和政治诉求越来越大。 年销过千万美金的品牌： NOMATIC ，摄影包； INKBOX ，临时纹身贴； HARKLA ，加重地毯； VITRUVI ，香薰加湿器； RUGGABLE ，宠物狗用的家庭地毯。 年销过百万美金的品牌： THE LONGHAIRS ，男士头绳； COCOFLOSS ，牙医的专业牙线； BAREFOOT SCIENTIS ，婴幼儿妈妈的护足膏； J IGGY ， 女权向女性艺术家的拼图； MANIME ，定制尺寸美甲贴。 成功打造品牌的关键是，基于用户研究与品牌定位，做出来的流量和营销模型。 其中最核心的部分是，用户研究的最细分群体，即定位后的产品研究和流量驱动，这样才能达到最终目的：占领用户心智。 品牌第一步，先找到用户： > 1. 确切描述出目标用户的画像 2. 判断产品对用户的刚需性 3. 目标用户人群在所有用户的比例 4. 产品解决了哪些需求和痛点 5. 竞品是如何解决需求的 6. 什么促使你解决这部分人群的需求（品牌使命） 7. 我们如何判断需求和怎么去解决 8. 相比竞品， 我们 解决需求的方式有什么特色 9. 我们有无设立统一且固定的品牌形象，有什么内涵？（LOGO SLOGAN VI 产品视觉呈现，包装统一物料） 10. 定价如何？如何定价？（用户的价格承受能力几何）. 搞清楚用户之后，我们要明白转化率这个东西。 转化不单是看到的用户当中有多少比例来购买你的产品，而且是看到你的用户当中有多少是打算购买的。 品牌与卖场的核心区别就是 创造与分发对用户有价值的内容。 那么品牌如何提升转化率？ 折扣是最末等的选择，最优选是通过内容，建立信任，即你先帮助到了用户，那么用户下次自然会帮你创造利润，购买你的产品和为你提供业绩。 品牌的广告， 是为了消费者更深刻地感知品牌，和更大范围地触达消费者。 品牌的卖场，包括专卖店，摆台，服务等都是为了提升购买的便捷性。 品牌所创造的内容，包括但不限于 广告，使用指南，培训活动，产品开箱测评。 当然也还有一些被动//众创的内容：客户评论和问答。 品牌为客户提供的价值，包括但不限于 即时的物流时效，产品精美包装，产品的设计和使用，长期的质量以及售后服务。 最好的做法是什么？ 从第一天开始，就让用户替你发声，把用户的声音，融入到品牌内容当中，把用户，融入到你的品牌业务当中。 品牌创立的路径有两种，第一个是找到细分市场，据此打造产品；第二个是针对理念去打造：环保，多种族平权，女权和LGBTQ平权。 中国人做微商，因为大量用户都在微信，拼多多平台就是裂变获得的流量，抖音头条是娱乐系杀出，虽然还有很多巨无霸的流量软件，但是微信不对外分发流量，而且百度几乎已经被甩出车道。 而美国互联网，最大的流量源头还是谷歌，且不断分发到各个利基网站，他们最大的习惯还是谷歌搜索，所以任何新兴的网站都有机会。 在国内，抱好微信大腿就行；在国外，还是得有策略的做流量基石模型。 下面针对脱毛这个需求，展开叙述一下人群： 1. 运动爱好者：骑行，游泳，长跑运动员，健美体操，WWE比赛 2. 艺术类从业者：钢管舞演员，芭蕾舞者 3. 特殊性取向：跨性别，男转女，女变男，同性恋 4. 特殊疾病：多毛症 5. 特殊时期 6. 特殊职业：皮肤科医生 现在以表格的形式，分析其中两个人群： 人群 骑行运动员 舞蹈演员 定义 以运动、竞赛为目的的骑行爱好者，包括专业运动员和业余爱好者 进行舞蹈演出，以身体动作表达意念和美感的专业人士 人群规模 全美有5,140万名骑行运动员，其中男性占比71.6%，女性骑行运动员占比28.4% 全美共有2475万人为职业舞者，白人占比43.9%，西班牙裔或拉丁裔占比29.5%，未知族裔占比10.7% 消费水平 大多数专业骑行运动员工资在31,500-72,000美元/年，最高年收入可达到97,000美元 美国专业舞蹈演员的平均薪资是5903美元/月，相当于70,845美元/年 人群需求 - 提高比赛成绩 - 安全性的产品 - 社交、旅行、沙滩等场景选择激光脱毛 - 安全性、减少摩擦 - 社交场景选择激光脱毛 - 时尚和美观 - 价格便宜 功能偏好 - 倾向于主打安全性的产品 - 身体部位主要为面部和上身部位 - 偏好长波长产品 (1064mm) - 偏好大功率产品 (100焦耳以上) - 对脱毛相关项目需求度高 - 倾向于主打安全性的产品 - 身体部位主要为上身部位 - 偏好长波长产品 (1064mm) - 偏好小功率产品 (5焦耳) - 对美妆需求度高 年龄阶段 主要是年轻人、大学生会选择激光脱毛产品 主要是年轻人、大学生会选择激光脱毛产品 颜色偏好 偏好黑色、白色、银色为主的产品 偏好白色为主的产品 产品形态 偏好扁平的激光脱毛仪器 偏好扁平的、数字化激光脱毛仪器 其他美容项目需求 对脱毛相关项目需求度高 对美妆需求度高 品牌偏好 喜爱度最高品牌为飞利浦、博朗、雷明顿 喜爱度最高品牌为飞利浦 为什么大多数卖家操作的网红营销效果并不好？ 因为这是高风险流量，是冷启动引来，花高价获得的关注度。 但是没几个卖家能够拥有非常高质量的独立站，利用博客文章和社媒视频来承接（暖流量），再提供FB广告去追单（热流量） 从亚马逊卖家转变为品牌独立站，必然要放弃一部分用户，这是流量与是能决定的。 亚马逊用户多而杂，需求多种多样，一种产品必然难以决绝所有需求，正如长痘的原因多种多样，所以需要筛选出产品主打的功能，主要的人群，唯一的需求。 这也是大部分卖家难以做品牌的原因之一，因为放弃了大部分用户，就意味着销售额降低，如果品牌势能起不来，那么规模就必然缩水。 用户描述公式：兴趣爱好，行为习惯，价值观念。不一定非得包括年龄，居住地。 这个用户定位是针对创始人和科技企业高管，经常需要哟用到电子设备，有电量耗尽恐慌的人群，所以直接在行李箱里面加装了充电宝，同时外置电脑包，方便直接拿出来过安检。 课程最后声音越来越小，音响音量开到最大，愣是听不清 后面尽可能日更写学习笔记，尽可能，虽然本篇文章都拖了块个把月...