蓝海产品案例之十六，For Moms | Baby

差不多只剩略微咳嗽了，开始回归正常工作。

今天看的是婴儿类目当中的妈妈用品。

这个产品我很早就注意到，而且市面上好像没有看到第二家，刚才又用主关键词搜了下，确实没找到。

大多数产品都是针对运动类型的用户图案，其他型号的产品也是跟孕期无关的图案。

一般小团队不建议再做这类产品了，因为很明显这条链接几乎处于绝对垄断地位。

但是这种错位竞争的方法还是通用的，产品类似，但是定位不同，尤其决定了竞争差异。

这个节点有跳转到健康下面的测试用具，我们全都做不来就不看了。

其他两类产品，主要是枕头，各种图案，繁复无比，就不要进去卷了。

这个节点没看到好的产品，也不再进入下一个节点了，我简单写一下最近对卖货的理解。

市场肯定会越来越卷，对商家的挑战与难度在不断升级。

但是谁迎合了消费者的需求，谁就有可能赚到钱。

季节性需求是短期的，如同热点一样，但又恒久存在，这类多是关键词下的搜索下单，冲动型的节日消费，比拼更多的是站内广告位，谁烧钱多谁就更靠前。

当然关键词的选取，位置的争夺，周围竞品的价格与差异化，这些还是非常影响转化率的，所以运营的广告权重就非常高。

那些长期的需求，一部分是刚需高频铺货，有些非常不容易建立品牌知名度，大家都在靠着低价厮杀，任何一个平台都会存在，所以供应链是基本盘。

另一部分是以人群为核心，衍生出来一系列的差异化小众需求，有些市面上无人注意，有些太过低频而没人想做。

我觉得个人小团队卖家就是专注于后者，找到一个赚钱的产品就深挖。

而这样的产品，大概率不是从类目选品当中找得到的。

越多的团队开始注意这类产品，而且多数是从数据挖掘出来。

而对于大团队真正去做一类产品，并不是一味市场调研，产品开发，工厂做货，上架销售就完事了。

而是在刚开始，就是锁定购买人群，有产品创新的去做众筹，有资本的就买网红，有技术的就投广告。

一类产品被生产出来，如果同质化，使命就是被比较；如果差异化，但是不满足需求，那还是被比较；如果有特质，满足了某项细微需求，那就真的产生了溢价。

溢价不仅来源于品牌，还有真正解决问题的改进，比如材质，结构，定位。

定位是一个四两拨千斤的动作，找到A类产品，去适配B类用户。

身为商家天然就拥有流量焦虑，因为永远都有一堆库存；而那些坐拥流量的大V，其实也深知供应链有多坑。

我觉得商家真正的角色，并不是简单的卖货，而是：

- 市场信息的充分挖掘者，并通过将之抹平而逐渐套利；

- 潜在问题的方案提供者，这类通常是实体物理产品；

- 渠道流量的依托变现，商品具有更多的人群属性

展开来讲，一大堆废话，我就不说了。

通俗地说，第一个是蓝海，第二个是创新，第三个是固定人群。

现阶段，我认定要做一款赚钱的产品，除了红海中的广告费厮杀与蓝海的捡漏之外，还有两条路应该是：

- 在产品可开发之初，就先搭建社媒渠道，着重测试一类受众的兴趣与转化

- 成为一类群体的深度参与用户，熟悉三到五年的活动经验，开发的产品能跟与KOL合作宣传推广

后者门槛很高，前者很没意思。

但赚钱就是这个理儿啊！

多说无益，继续行动。

以上。