# 平台卖货的劣势

- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2022-12-05T16:48:10+08:00
- 作者 / Author: -
- 主题 / Topics: 未分类 / Other
- 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/Ra6d6C4UwjaN3cbIYb90OA

个人和平台都是尽量扬长避短。

---

![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYrscGDAArVfa0zTlFzZrckHK0lGVxqibhkoc642DicNEbIb1eTJVKiao1BFeicg2MLaIKxBFnfD2XAydg/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=0)

​

卖家唯一可依赖的收入来源就是产品。

进完货，还要采买流量。

此外还夹杂着一系列基础费用：物流，仓储，退货，损耗，美工，包装，设计......

在这个商业模型中，所谓的甲方其实是完全弱势的，因为有太多小规模卖家了。

大型卖家，要么有非常强的技术垄断，或者本身是免费获得的流量。

大多数服务商的商业模型是，给定一个产品，做好服务，不停得扩张流量即可，只要后端还能撑得住。

平台方，除了下场卖货，多数是做流量采买的生意，基础设施搭建也是为了巩固流量垄断权，在有了大量的数据之后，可以进行互联网的科技创新，做技术中台。

从这个角度来看，卖家端受到的限制很多，而且各种成本前置，又需要靠时间来慢慢提升销量，并非B端的一次性销售大单。

但是蜂蛹进入亚马逊成为卖家的有很多，原因只能是这行入门槛低，但其实赚钱是道路都不简单。

相对其他行业来说，亚马逊对于普通人，还是比较友好的，毕竟刚开始你可以英语都不懂。

只是这行最大的限制就是库存，也是最高风险和盈利本质。

最靠脑子赚钱的是软件和金融，但这些虚拟产品，只是有门槛的技术罢了，如果不会用户运营和抓住市场需求，其实也只不过是高级的搬砖农民工。

从业越久，越感受到这行的特点与坑；跟其他行业对比越多，越感受到隔行如隔山，各行都有峰回路转。

目前来看亚马逊要想赚到钱，大概有两种模式：超级精细化的运营，不管是FBM/FBA铺货；另一种就是非常依赖产品，在对市场和用户足够了解的情况下去开模，甚至能够做到众筹级别的创新。

当然哪怕同质化的市场，只要你有一定的资金实力和运营技巧，也是可以在当下单的亚马逊卖货大潮中赚到钱的，只是看能够做多长久而已。

劣势是行内人感觉到的，但是对比行外而言，在这个大环境里，还是比较友好地赚到钱的。

以上！

![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYokmxc7EPBgLZ63BPPUOJhvk7YKecquDZMnM6icqnIOZEgttpyCAyVQed2QkkzMrib2ahv9RU2y4QQw/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=1)

​