商业围绕着需求转

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需求是一切的根本，2B当中的原料生产还看不出来，零售中的消费者则直接展现。

世界包含商业，当然不至于需求，但是社会运转起来时，无不是处处满足人们的需求。

需求不止于物质消费，还有资源互换，道上规矩，行业规则。

1. 宽带调修

周五早上七点我家宽带还能正常使用，上午十点就坏掉了。

本来我以为是手机欠费了，一看还有就是的余额。

所有线路和设备都没动过，这肯定是移动宽带那边出问题了。

于是联系负责这边片区的维修师傅，下午三点来调试后，说是楼栋地板里面的暗线坏了。

“这个修不了，要叫工程队。”

还问我，之前暗线是谁装的，我怎么可能知道。

我重复了两边，方便是电话和微信上：只关心什么时候能修好。

后面时间都是我手机开热点用的电脑，不看视频十几G流量还扛得住。

2. 卖货的核心

理解需求，理解人群，理解市场。

流程不重要，就如同广告，只是放大器，查漏补缺，锦上添花。

不管是国内外电商平台，低供应链成本当然有优势，但价格战到最后，流量成本还是无限上涨，供应链的稳定性再强都没用。

需求解决到位，流量不请自来。

所以亚马逊重产品，作为一家非常注重客户体验的公司，亚马逊对卖家要求苛刻，但在里面至今很赚钱的卖家也还有很多。

这也是实体产品经理能够在亚马逊发财路上占据一席之地的原因，是其他任何平台都无法比拟的。

当然软件开发更厉害，迭代速度和边际成本，都是实体难以望其项背的存在。

做亚马逊卖货，还是要不少的初期投入。

3. 卖货的模式

铺货本质上，是怼量撞概率：我这边这么多链接，总有符合买家需求的一个。

精品就是针对某个需求，发出饱和式攻击：充足库存，优质链接，大额广告，站外营销。

蓝海则是抓住别人没注意到的小细节，要么自己独创有价值的产品方案，要么快速铺满针对一个需求的所有解决方案。

还有一个是OA在线套利，砍单和丢货只是技术问题，知识产权是违规问题，寻找到可常规跟卖的低成本货源，就是低买高卖的本质。

围绕着某类消费者，形成一个产业链条，在这个生态里面，卖家端的需求衍生出无数服务商：货代，美工，促销，海外仓，广告投放，培训，软件。。。。。。

理解需求，胜者为王。

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