# 亚马逊电商是存量市场吗？

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- 时间 / Time: 2022-09-27T22:13:18+08:00
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取决于观察角度。

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近几年明显感觉到大家经常说的几个点是；

01 大环境不好，因为疫情，供应链不稳定，跨过物流更是运费暴涨后巨跌

02 大批量新手卖家涌入亚马逊，后来因为刷单挂品牌等政策性封号后，一部分又被淘汰

03 热销产品容易被攻击，合伙公司或者兄弟闹矛盾，产品抄袭导致利润缩减，同质化竞争严重，广告费飙升却效果陡降

这些点汇聚在一起，都无不彰显着，亚马逊是个存量平台，流量有限，卖家众多，有种狼多肉少，僧多粥少的感觉。

放眼望去，BSR确实都已经门派林立，FNR有个露头的，立马一堆人双面夹击，抄袭跟卖，数不胜数。

从流量平台角度来看，亚马逊从谷歌和脸书上的买量生涯，已经达到了尽头，现在处于想方设法高价收割的阶段，毕竟身后是TK在追赶。

亚马逊这个电商渠道，已经很成熟了，堪比淘宝+京东。

但是从品牌和产品的角度来看，每年都有黑马和独角兽，即流量是有限，而需求是无限的。

流量也没办法迭代，最吸引人的还是那些禁区，看一下国内的擦边球自媒体就知道了，群众的下限是乌合之众。

而产品却可以随着时代的发展，反复迭代不停地更新升级，这就是微创新的空间。

至于品牌，那是巨头之间的缝隙，隐秘的角落里成长起来的好产品。

所以我的结论是，从平台和流量角度来看，亚马逊已经没有红利期，就是个存量平台；

从产品和品牌的角度来看，它只是个线上销售驱动，相比线下的试错成本还是很低的，所以并没有存量一说，因为开发产品都是在做增量。

同质化是存量，差异化就是增量，但击中客户需求，才获得单量和业绩的正反馈。

看一下市场，红海产品遍地，进去就是枪林弹雨，抢占山头需要实力。

那些长尾蓝海的小产品，其实没几个人在意，估计就跟淘宝蓝海一样，就虾兵蟹将在看管着而已。

如果想做蓝海产品，市面上也挺多方法论和教程；

如果想做细分品牌，可以看下任小姐聊跨境，周三的品牌案例商学院直播。

纯友情推荐，因为我之前加了她会员，让我帮忙写一篇。

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