物超所值的行为准则

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三点提要：

1. 提前准备与临时需要

2. 低价囤货与随取随用

3. 资金周转与利润率

我一直在尝试着寻找决策模型的最佳准则，在投资当中是巴菲特所说的不要丧失本金，在做事中应该是让结果物超所值。

在那么多年的生活和工作当中，我发现往往提前准备的，一定会降低很多额外成本。

当你临时需要一件东西的时候，并不会太在乎价格了，哪怕它是你平常消费的十倍成本，比如山顶的矿泉水，办事时要打印的材料，想要打车时不介意加价。

大部分造成临时高价需要的情况是，忘记了带某个东西，或者压根没做攻略就不知道。

需求在时间的急迫上，表达的淋漓尽致。

所以价格跟需求有关系，真正应该促使降价的是供应，而不是销售。

提前准备是在时间上拉前，另一方面则是投入金钱成本，这就是俗称的量大价优。

对于供应商而言，有量就是王道，很少则没多少人愿意理你。

对于各种物料而言，比如胶带，纸箱，包装盒，买的多确实便宜很多，如果只是定所需的数量，那整体就显得不划算。

举个实际例子吧，不然感觉一直说得干巴巴的。

1K包装袋，2100元，也就是2.1一个；其实只需要600个，但是费用去到了1800元，这时是3块钱一个。

如果订多点，确实便宜九毛钱，但是多出来的四百个，可能要等到下次用了，如果销售量还不稳定，那真不知道什么时候再次补货和补多少。

所以这里面分两种情况，一个是跟供应商谈数量，先定1K个，但是只发600个过来，剩下的放工厂，同时尾款还留10%，这个一般适合长期供应商，大部分其实也不愿意跟你这么搞，因为又不是长期客户，而且还没其他产品来组装。

如果有组装的情况下，一般供应商还是愿意的。

另一种情况是，对于新品，所有第一次开始做到，全部都按需取用，哪怕是贵一点。

比如纸箱定制，有的工厂要到200元一次开模费，3个和10个纸箱都是一样的价格。

如果买现货，这里面还需要考虑海运费的核算，之前文章中有提过。

第三个还涉及到资金周转的问题，前面提到的其实都是小事情，从时间上的紧急需求度，到多买有优惠与运费的核算，到这里面产品的真正大头成本。

虽然产品成本只占据不到销售额的1/3，但是占大头的广告费和平台佣金与配送费，其实都是包含在销售额里面的，这意味着现金流已经把它们去除掉了

每个订单的销售额都包含了各项平摊费用，这意味着我们并不是一次性支出那么高成本的。

而产品订货和销售，第一波热销，那第二批数量要翻倍，库存与单量都几乎成双倍比例，毕竟做FBA超级压库存。

如果有人投诉你，甚至来个无名头侵权，乃至碰瓷律师去法院上TRO冻结店铺，那真是滚雪球掉下了悬崖。

风险是始终存在的，这里先不讨论那些。

第三点对应的是底单量高毛利的长尾蓝海，相比高单量的红海爆品，整体的风险确实降低了很多，但是库存滞销风险也存在，而且周期更加漫长。

亚马逊本身就是个长周期多链条的生意，当我跟家里人说，这货要一个月后才到美国仓库时，他们都无比惊讶。

细想之下，短链条快反馈的生意，确实好像没啥护城河，比如菜市场和水果批发店拉一箱去卖，第二天卖完确实就能见到现钱。

最近我的观念改变很多，从意识到提倡精打细算，现在开始真正去做。

一个纸箱十几块钱，订一批货，就得几百块纸箱钱，这都是把利润给吃进去了。

工厂的箱子质量也很好，那就割箱去封装吧，这样就只需要用到一两个箱子。

如此，从这个角度来看，再多的钱也顶不住挥霍，再少的资金也都能周转开来。

最终发展壮大，就是越积越多，有一个核心吸附利润的磁场。

以上！

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