# 从评论挖掘场景

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- 时间 / Time: 2022-08-25T22:08:03+08:00
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耐心：亚马逊的长链条，也如同钓鱼一般。

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评论区真的是大宝藏，当然大多数都是夸奖。

五星好评在以往大部分都是刷出来的，当然现在也有。

我现在写文案基本不看竞品描述，顶多看下标题埋词和详细参数。

评论里面的非常多很简单的句子，可以直接拿来就用，人称稍微改一下即可。

这应该就是从群众中来，到群众中去吧。

读评论能够明显感受到顾客的喜怒哀乐，把GTD理论套进去就是，他们买这个东西为了实现各种各样的目的。

我们能通过评论区看到，同样一款产品，有人说为了参加学生家长的亲子聚会课堂，有的是坐飞机去旅行，有的要开车去野餐。

这里并不简单地是把产品分为室内户外车载等基础场景，而是根据具体的情境去细分。

不同的场合，搭配的东西不一样，需要完成的功能也有差别。

或许这就是产品的需求挖掘点，认真且仔细地把每一条评论读完。

如此看来，除了大量读不完的书籍，还有非常多产品的评论得挨个读。

这几天我很少读书了，一些产品的评论也只是看了一部分，拿来足够写文案而已，还没充分搜集，去把评论里面的词组和情境分类。

不能说事情太多，主要是工作效率偏低。

我还想把各种关键词下的产品抓取出来，只是可能网比较卡，加载到直接失败后停止。

现在亚马逊卖家直接非常内卷，这意味着从文案图片，到关键词广告和评论卖点，最后是供应链和产品方案，每一环都得花费大量的时间，因为结果是累加的，一部分做不好，其他的努力也都大打折扣。

但是每部分都做的很好时，赚钱给人的感觉是非常好的，这就是商业的魅力。

亚马逊上始终都存在侵权风险，这也意味着版权和专利很受重视，只是现在平台压根不审核投诉证据有效与否，不管青红皂白就直接下架。

当然这是运营上的攻防战，在产品上，最重要的还是从客户评论中挖掘需求点，然后化为文案和方案，在供应链中落地。

这是个非常非常普通的方法，真理就那么几句，真正做的人都深谙人性。

以上！

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