《营销人手记》| 读书笔记

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《小说的骨架》和这本书都是一个群里推荐的，所以我上个月加进去了微信读书。

整本书在三百到五百页之间，阅读总时长也不超过五个小时，文本内容简单轻松。

我还买了小马宋的《营销笔记》，打算对比着读完再写读书笔记。

一，书籍特色

这本书还是有些段子的，所以显得诙谐有趣，运用的手法多为自恋。

由此我想，其实有趣的标准可以归纳为两条，一个是自恋，恬不知耻那种，厚脸皮地自夸，比如我最帅，一表人才；另一种是自嘲，黑色幽默，冷笑话，就是拿了把好牌搞砸那种。

在别人笑你之前，先自我嘲笑一番，这样也显得大气。

幽默本身就是刻意逗笑他人，忘记在哪里看到的日语视频，一个脱口秀大师，在饭店讲完后，故意让徒弟给她拿高跟鞋穿，这样自己站起来后就显得高很多，而且装作不知情的样子，众人笑得就会更加开心。

比如作者从这个角度入手，想约美女吃饭，却不好意思，于是点开朋友圈，打算找共同话题来着，却看到转发的地产公司广告。

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于是顺理成章得引出，花了这么多钱做广告，却纯粹是自嗨，除了内部员工转发谁还会那么无聊地打开去看呢？

自吹自擂式的广告从表面上满足了公司的宣传材料，但其实是价值和作用都为0的广告废料。

扪心自问一下，我们是不是也经常干这样的蠢事，写文案都自夸，以为用户会真的认真读。

从滑稽的故事展开，深入剖析日常事例，再展开延伸常见的营销原理，这才是正确的写文方式。

二，干货笔记

一个非常有价值的，亚马逊卖家们立即可以执行端动作：

原理：优惠券策略，用户手头有优惠，就总想着用掉，因为占便宜心理

步骤：把店铺内所有商品，统一设置个promotion代码，然后印刷在小卡片上，把所有的商品包装都放进去。

合规：这个是不违反亚马逊平台政策的，因为也没有放联系方式，不属于站外引流，更没有引导好评给优惠券或者佣金。

还有更高级的营销操作，比如集齐多少张卡片兑换大奖，分享给好友领取双份奖励，价值品牌宣言等等。

简略地描述知识点，是非常枯燥的，不如用案例故事来讲解。

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支付宝集五福分钱，拼多多分享好友砍一刀；集齐师徒四人送西游记拍摄地旅游套餐；集齐七颗龙珠可以获得5000元愿望基金。

这些案例是不是耳熟能详，那么该如何运用到自己的卖货商业保密去？

其他还有各种各样的效应和案例，就挑个最典型的吧，羊群效应，几乎1/3的人群都会从众。

这是人性弱点，永不过时的原理，也就意味着，刷单必然存在。

从新店开业找观众，到社交媒体刷水军，还有电商平台S单H评，都是花钱充人场。

时髦一点讲，就是假性围观策略。

这点没法杜绝，规则本身如此。

那为什么亚马逊肯封禁品牌，因为这会把商业数据搞脏，污染亚马逊的品牌名声，而且还遭到了行政处罚判决。

亚马逊电商消费者的体验，确实比国内各大电商好得多，虚假空包发货某平台据说玩的很溜，但是亚马逊卖家可不敢这么搞。

书中还讲了非常多的策略，但我认为能够把握住一个，学以致用并执行出来效果就很不错了。

比如把产品的典型用户拉入团队，如何去拉群做用户调研，真的给种子用户送钱送产品。

我还在想，应该用什么样的历史名人，来搞个收集兑换的活动。

三，人生故事

书中讲了作者自己的写作道路，还有一个同学的奋斗故事。

这让我很动容，因为前者有点套路，讲述自己曾经多么辛苦，疲劳，无奈，后来终于取得了成绩。

是套路，但很受欢迎。

后者则不然，用功读书，学习努力，考试却一塌糊涂。

读大学也不行，没钱吃饭，以至于替考程度，到了被开除的阶段。

后来找工作，换了很多家公司，都是月薪几千块，英语也不好，领导不看好，一直被边缘化。

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后来他靠运气发了财，并不是有多努力，而是一直都有很努力。

运气是互联网手游，跟着上级离职创业后面自己赶上风口，开办公司后卖掉。

当然也一直都保有几个好习惯；非常热衷于参加各种活动，收集好名片后联系建档，勤恳地做好日记文件夹。

难得的是他的心态，考不好也没什么大不了，找不到工作也就慢慢自学考证。

本书作者吴寒笛，大学时读生科，也一度浑浑噩噩，后来跨专业考研成功，做营销市场分析，14年开始做公众号，写了几十篇文章，就不到一百个粉丝。

太难堪了，于是放弃，但是感觉错过了红利期，于是又开始每周原创。

为了贴近自媒体行业，还换工作到新浪微博，但是没想到事情太多，周末还得加班，也没怎么拓展自己的自媒体事业。

尝试过做付费社群，但是在有二十多个亲朋好友垫底的情况下，也没一百个人进来。

直到他有一篇文章火爆了，被各大媒体转载，于是收费一两千人做社群。

怎么火爆的？

坦白说，真不知道，但是可以推测，肯定抓住了人群需求，同时也有可能是大V转发点赞。

这是他自己在书中的原话，最后一再鼓励大家继续坚持，毕竟如果不写，可能就不再会有后续的故事和回报。

坚持就是个好事情，因为一切都还有可能。

以上！

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