34 从业者的心慌与焦虑 | 亚马逊专栏

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本来要拟订的话题，完全忘记了，那就重新写了一个。

想来我日更那么多文字，没有获取太大关注和利润，看来是没有得到市场认可也尚未满足需求的。

这就跟亚马逊卖家的滞销产品一样，不过不占用库存空间，没有仓储费不需要打广告就还好。

一，平台的发展路径

早，就是优势。

1. 视频号

搬运，售假，不发货。

这一套在亚马逊独立站拼多多上都出现过。

这群人更多得是，看到谁视频爆了，里面直播承接流量。

初期都有不确定性，看到别人赚钱，而自己还颗粒无收，关键是付出了很多努力。

有种徒劳感，于是就很容易放弃。

2. 抖音TK

一大群人已经在短视频上赚到了钱，国外TK的发展很容易模仿抖音。

但是正反馈来的太慢，竞争也足够激烈。

作为新手，你看到的总是别人在直播在赚钱，很容易形成只看见贼吃肉的幻象。

没有坚定目标的人，也非常容易被带歪。

赚钱方法千千万，项目又有那么多。

做完这个发觉不可行，于是就想试水那一个。

3. 亚马逊

美工和货代的成本很透明，业务员的时间和人工劳动也都是有天花板的。

老板层面更多是投入资本来搭建团队，有了杠杆之后其实好很多。

作为卖家，真的是能够深刻感受到，这行竞争环境的起伏波澜，有不少人确实靠卖货买房买车，也有人公司破产垮台。

我在很多个群里看到，大家吹水的时间少了，晒订单的截图少了，很多时候甚至在哀嚎，单量怎么又锐减。

爆单是前几年的目标，现在都维持生存了。

当然这行，真正发财的人，大多数还是闷声不响。

总体上，潮水在褪去。

二，小微从业者的宿命

不是项目不行，而是你人不行。

可关键是，作为个人，怎么由行变不行？

1. 死磕

几年前罗振宇刚开始创业的时候，每天早上一篇语音播报，于是流行起来一个词，替代了坚持。

真正地付出成本和时间，一直持续做一件事情的人，非常非常少。

你看我有时候都纳闷，天天写公众号，文章也没赚几个钱，那为啥不转换阵地呢。

当你持续地投入，没有反馈的时候，此刻自我怀疑的心理是最强的。

放弃吧，心有不甘；坚持下去，什么时候睡个头。

没有头，不会结束，如果抱着煎熬的心态，应付和努力，其实都没有太大价值。

仅从投产和结果上来讲，这确实让人心慌；再对比着其他幸存者偏差效应下单大V，就更加令人焦虑了。

尤其是当他们曾经跟你同级，大家彼此也都在苦哈哈地努力的时候。

2. 求变

那能怎么办。

除了苦熬之外，就是审视自身，一定有什么地方没有达到标准。

再翻看别人的赚钱记录，其实多数都是存在挣扎期。

从心理学角度上讲，短暂排解的方法有很多：散步，读书，冥想......

但更重要的是，原有做事的规则，要有所改观。

红海中的产品，真的扛不住，那就换蓝海细分去做。

3. 突破点

在困境中，周围都是迷雾，难觅光亮的地方。

要么跟随成功者的脚步，听从他们的箴言；要么就扭转方向，向下深挖。

现在亚马逊上修炼内功的时刻，很多人都逃离了，能留下来的，都会想办法生存下去

产品为王是始终如一的原则，其次便是在营销上做些手法：站内大量发布POST，积累站外用户，深挖人群细分需求。

有时候的好运气，也可能是之前阴差阳错导致的问题。

始终努力，不下牌桌。

三，可长期持续的策略

不管结果如何，都一直这么做。

1. 成本

保持最小成本最低预算，手头上的现金流，要能维持住一切开销。

人生的财富曲线是曲折的，而人性又是由奢入俭难。

所以节俭是一大美德，这意味着更多地生存资源，尚未交易出去。

消耗最低，才有长期打算。

2. 试错

不躺平，不放弃。

在最小成本的条件下，去测试尽可能多的结果

错误虽是损失，但我们更应该看重回报。

亚马逊永远是小批量做货，因为库存不怕断货，就怕滞销。

团队，流程，财务当中，全部都要有容错空间。

3. 学习

我想了很久，还是觉得这个词最为深刻。

学以致用可能更加贴切，不能只困于个人的认知，要寻求他人的建议，也可以看看他们的想法，参加一些社群。

没有不能做的项目，只有不能做坚持不下去的人。

我们要看到那些一直在赚到钱的人，焦虑时候都状态，如何自我安抚，怎么突破困难。

谨记不要轻易换行，最好能顺带着，串起之前所有的经验积累。

这篇文章不是焦虑收割文，更多是我想的应对之法。

以上！

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