# 流量生意的杠杆

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- 时间 / Time: 2022-07-03T23:08:43+08:00
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- 主题 / Topics: 流量 / Traffic, 变现 / Monetization, 方法论 / Methodology
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尝试着每篇文章都三段论和小标题，逼迫自己深入思考并写系统性文章。

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君子性非异也，善假于物也。

躺地上的老伯，有辆三轮车，这是他区别于其他流浪汉的最大资产。

车，既是投资，也是消费，平衡点在于，它的工具性能和使用时长。

一，人与人之间的差别

同样的生理构造，为什么完全不同的行动和选择？

看得见的四肢躯干，看不见的经历和想法。

1. 工具

每个人拥有的必然是不同的，从虚拟的家风家训，到切实的衣食住行。

如果不曾见过，自然就没法使用。

汽车轮船，书籍网站，法律厨具，这些是大而化之的行当，在每一个父辈的职业下，孩子就自然有近距离观察和学习的优势。

工具就是借力，没有也要制造，不会可以学习。

一己之力，不太可能单挑另一群人，而有手枪则不然。

2. 思维

这个东西很神奇，也不是唯心主义，只是完全不同的观点碰撞后，你会有更加奇妙的想法。

创业是个生活方式，即使收入微薄，也是完全不可能打工的，这是一种人生态度；

天父地母，贫穷正义，为富不仁，这些流行的错误的观点，如果放在古今的历史纬度上，则显得更加荒缪。

悲观者正确，乐观者成功，幽默者生活。

一个人的短期的思维更多是基于长期的性格，当一件坏事发生，你怎么看待它？

是汲取教训，还是悔恨不已，又或者不惊反喜？

这些都是非常抽象的话语，月入十万和一千的人，语言交流可能是鸡同鸭讲。

这背后最根本的区别是什么？

不单是已经有的信息，资源，模式，更重要的是日复一日的惯性。

3. 习惯

我在苦苦思索，能赚到钱的本质上什么？

不是简单的赚钱本质，商业逻辑，流量产品变现，需求痛点和解决方案。

而是这个人，他为什么能赚到钱，为什么始终都能赚钱，哪怕是亏过钱破过产，被人坑被人骗？

而那个人呢，一开局什么都有，可就是没进账过，一路破败，有时小富即安打工为王，有时一失足成千古错。

抛开不同人所具有的工具和思维，我们就谈富人们所普遍的东西：

他们一定抓住了某种规律，只不过现有的优势，形成犹太效应，强者愈强富者恒富。

我想这种规律，可能是任何人都可以学会，能够洞察且尝试的东西。

从古话谚语当中寻求，当然也能找到很多：

爱拼才会赢；

失败是成功之母；

业精于勤荒于嬉。

我把财富归于系统，这背后是持续获取现金流的机器，而非表面上的财务数据和短期收入。

系统的动力，于人而言就是习惯，如同我习惯了日更，他习惯了日跑，公司习惯了日报。

二，杠杆的分类

杠杆是工具的一种，后者涵盖范围更广，且更加具象。

这里我想讨论的是，在财富系统当中的杠杆，大概的种类和特点。

1. 资本

一切资源，皆可换算成金钱。

资本是个整体，是金钱的总集，是所有人的钱袋子，是市场的欲望。

在过去，土地属于最大的资源，由此划分为佃农和地主。

后来工业革命发生，矿产，石油和煤炭就是令人暴富的资源。

现在呢，金融机器，政策法规，盈利预期，都是资本可获利的资源。

但它们并不是资产。

亚马逊卖家，最大的资产是库存，但是滞销库存，完全是不良资产，甚至是负资产，亏损广告费还销售不出去，结果倒欠亚马逊仓储费和配送费。

资产是资本转换成产品再形成利润并收回成本低这一流转。

2. 劳动

劳动和资本，密不可分。

劳动者，等待资本家发放工资；资本家的劳动，依靠市场反馈利润。

没有资本进场，就难以形成大量的劳动者市场。

亚马逊卖家当中，库存本身就是资本的转换物，但是生产和运输过程，就全靠劳动，这其中就需要资本流通：

于卖家而言，到处都是成本；于生态链的各位劳动者，那就是利润。

卖家如同投资者，并不是靠自己的直接劳动赚钱，而是依靠资本驱动的库存和劳动，在市场中获取回报。

这里选品定生死，除非你有巨额资本。

小投资者和小卖家一样，都靠判断力赚钱，没有实力砸盘。

3. 流量

纳瓦尔说的第三类杠杆是代码和媒体，本质上前者是虚拟互联网上的机器工具，后者是获取大众关注的影响力。

软件不同于硬件，几乎没有分发和运输成本，因此它和媒体内容一样，都是可无边际成本地批量复制分发。

我觉得这类本质上就是获取流量，代码是为人服务的，作为有用的工具；媒体是大部分八卦琐事，但直抵人性本质。

有人用，有人看，那就是有流量。

流量需要内容和社交，反过来内容和社交，又驱动流量。

内容载体的生产和分发形式造就了无数媒体和软件，社交就是有人的地方就有江湖，如今江湖几乎统一为微信，那就形成私域拉群。

不同场景下的社交，诞生了不同的代码工具：钉钉，飞书，陌陌......

流量产生价值，因为里面蕴藏着需求和产品的交换。

内容是零成本的某种代码，社交是形式上的各类玩法。

三，普通人逆袭的典范

互联网造就的一大批富豪，几乎全部是靠流量起家。

1. 超级富豪

所有大型软件的创始人，大家耳熟能详，我就不点名了。

其次还有各种社媒上活跃的大V们，包括一系列影视明星。

最后就是靠足够多的流量，或者说改变了全部流量的人，也就是几乎改变了全人类，改变了这个世界。

流量是第一位的，如今在我看来，产品可能更多是深巷香酒，无人问津。

产品的成本和质量很多人考虑到，但是流量呢？

2. 各路大佬

仅就我所了解的一些年入千万级别的人物，尤其是90后人物，几乎都是靠流量起家。

淘宝客，社群，私董会，项目库，训练营......

这些内容和社交结合，从引流获客到变现合作，真的是玩地风生水起。

一个人三万，三十个人头，不就 收入百万了。

当然这不是传销或者拉人头，而是给予所谓的价值，协助你变现赚钱，或者提供优质的信息渠道。

这东西，可比实体简单。

3. 无限制的生意

亚马逊平台本身，也是做流量的生意，从谷歌和脸书等平台购买流量，再通过竞价的广告形式销售给卖家。

刘小排导师，曾在生财有术，分享过一篇精华帖：

如何基于合规协议自动批量生产原创高质量内容？

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他在最新的一篇帖子里提到，其实有手去做就可以，通过AI的一些工具来合成。

这可能是另一种，代码和媒体结合的杠杆运用。

赚钱的生意千千万，覓得一种深挖即可能获利千万。

这背后最容易的路，应该就是做流量的生意吧。

当然亚马逊也是亏了近十年，如果投入过大，可能你要准备好持续的投资人。

而最基础的流量生意，其实就是导购代销，就如同现在的短视频带货一样。

后端是库存多生意，压货压资金售后还麻烦。

世界上没有什么轻松的钱，只是门槛处在的位置不同罢了。

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