33 规则与系统 | 亚马逊专栏

成年人都有自己的性格和脾气，这几乎是到老固定下来的东西。

成熟平台也逐渐增加各种政策，修护漏洞防范作假，业内常识普及率越来越高。

人生就是穿插在各种系统和规则当中，建立者往往比遵守者有更高的自由和话语权。

一，亚马逊的知识架构

历经数十年的发展，亚马逊卖家配套的服务，软件和文档都已经非常多了，各类导航网站都把这些几乎囊括。

amz123/520，知无不言，MOSS，顾小北，小马哥，等这类行业顶尖人物所创建的论坛和社群，已经涵盖了整个跨境图书馆级别的文档和操作视频。

太多细节，都是他们积累和踩坑总结出来的。

1. 流程

从注册账号，到选品发货，你几乎可以在任何一个自媒体平台找到内容。

我就不多啰嗦了。

从货代到美工到站外，各类服务商都准备好收钱了，整个生态链条太成熟了。

我能够强调的，最核心的部分，还是卖家的库存。

任何一个单干一年的创业者，应该都对此轻车熟路。

不过如果只是打工者，小公司还好点，可能就只熟悉一部分操作：运营，开发，广告，仓库，财务.....

2. 注意事项

亚马逊卖货路上的风险很大，具体表现在，前期投入高，作为甲方，从商标和账号开始准备，产品生产之后的运输，再加上各类乙方的服务费，这里面就一直是投入。

更何况还有账号和产品层面，就跟国内的职业打假人一样，一纸诉讼，就算是不相干的侵权，也有很多办法冻结你的店铺，俗称就是链接变狗，库存清仓。

最重要的是，跨国运输和销售过程中存在的文化差异和沟通隔阂，由此导致的成本都是卖家承担。

比如FBA仓的尾程配送，买家拒收，卖家需要付退款管理费，来回配送费，对于大件体积商品真的损失很大。

还有高客单价产品，如果顾客损坏或者运输破坏，那也都是卖家担负成本，所以有海外仓配合会更好一点，但要高效运转起来，个中成本又要翻倍。

3. 盈利模式

尽管这样，其实亚马逊上赚钱还是相对简单的，也可能是我作为局中人，已经学会游泳了，所以大言不惭你划一下也能学会。

本质上，亚马逊还是个卖货平台，那么产品为王，有好的产品自然就会畅销。

但是这种一厢情愿的思考，忽略了很重要的两点：开发出好的产品需要极其丰富的实践经验，以及大部分产品的站内流量成本已经不低了。

从赚钱上讲，做完基础工作：开设账号，备案商标，建链接，拍照片，装箱发货；这些也是最麻烦的。

产品开售后，纯靠站内出单，要么是细分市场优秀单品，要么是性价比极高。

但只要回款打的住广告费，前期链接出货量走起来，后期积累权重和销量，就能陆续盈利收回成本，只是还要投入更多：库存数量随着销量上涨而增加导致成本居高不下。

亚马逊卖货还存在自发货和OA的模式，这里面没有天花板一说，全凭个人能力去做。

总之就是卖货，回款打赢各种成本。

二，流量的获取模型

流量成本永远都在上涨。

商业的变革在于，新的技术，新的平台，新的渠道。

否则就是不停内卷。

1. 站内广告和促销

广告和促销一般配合着打，内卷必须持续做，谁熬到最后就是通吃。

秒杀就是正向刷单，拉高销售额，合法的也就必须靠这个。

广告的调整，其实有很多套策略，最重要的是在实践中调整。

关键词，投放与搜索，各种数据，固定下来标准后，完全看可以用代码来自动监控。

包括折扣也是一样的，当然这个要自研，机密数据，成本很高，大部分都是人工手动拉表格去盯。

2. 站外广告

谷歌，脸书，推特等等这些都可以投放广告，但是引流到亚马逊，相当于给它做嫁衣，其实到独立站或者产品落地页，直接转化就更好，还能顺便收集客户信息和行为动作做二次营销。

我不太懂这些，也没投放超过一千美金广告费，不敢班门弄斧。

3. 站内POST

这个之前写了个壹，店铺批量自动发POST | AMZ与RPA，目前测试数据，确实能薅免费流量。

按一个点击1.5$计算，一周也能拿几十美金吧。

点击和曝光其实都很少，但好歹都有，反正又不花钱，那就一天一千个吧，差不多千分之几的触达率。

还有一个很重要的点是，图片的产品相关性和质量，这块我目前还没做优化。

4. 站内编辑

这个有人测试过，也有服务商提供。

需要热销链接，几千评论，质量过硬。

编辑一般不理人，服务商收几千美金。

5. 网红营销

大多数卖家都会踩坑，顶多是让博主发下折扣。

遇到假网红，假数据，不出单的问题，很正常。

这里曝光大于转化，更多是强调品牌知名度的事情。

6. 社群，社媒

投放广告和社群运营，其实国内很多大V玩地风生水起。

我不太熟，暂时略过。

有看过一些人玩的很好，但是属于锦上添花了，原有利润是基础。

7. 灰色和其他

测评，养号，此处不谈。

三，产品，产品，产品

产品的背后是需求，产品的未来是订单。

1. 红/蓝海

把市场按照竞争度区分，就得到了两类市场。

本质上还是因为我们自身没有竞争优势，无法创造和拉动需求，也做不到规模效应下单低成本供应链。

流量需要内容，目前困于语言和文化隔阂，很难整理大量资料做分发。

tiktok是新型平台，目前还有流量红利。

2. 差异化

差异是根本，是小卖家的生存之道。

差异就有了比较，那如何凸现优势，就看你怎么做得尽善尽美。

尽可能找到更多更好的卖家，去模仿参照思考。

3. 六要素

我目前能想到的就是，把产品拆解成六要素去分析，从评论和QA里，看到这类市场究竟需要的是什么样的产品。

人群，场景，功能，载体，元素，材质。

由此对应各种方法，这算上一个系统的方法论。

从广告到产品，从流程到避坑，在亚马逊上卖货，真的是个系统工程 。

成年人要搭建自己的系统知识库，用各种规则武装自己。）

～—～

如果不写文章大纲，我的思路也没那么清晰，可能写着就跑题了，之前就经常出现说胡话的现象。

现在则是尽可能从一个思路中，去挖掘出来很多的有价值的填充物。

以上！

​