32 卖货就是投资 | 亚马逊专栏

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亚马逊是个后端的库存生意，本质上就非常类似于投资行业。

我们投入大量的时间和精力以外，最重要的是巨额的资金，库存和物流，广告和营销，人工和场地，这些都是成本。

说白了，卖家就是甲方，只不过很弱势又很穷，还经常被整个生态链的服务商割韭菜：培训，站外，工具，货代，美工等等。

这是个斗智斗勇的活，哪一环都可能坑你。

更重要的是把握消费者的心理和市场需求。

如果是大卖家，那有钱能使鬼推磨，许多事情可以靠资金摆平。

作为小卖家，我们就只能身体力行，牙缝里扣肉丝，所有的事情都去研究，跑流程尽可能弄懂。

现在做亚马逊卖货，其实没有什么发财秘籍，反而有一堆禁区，掉进去就爬不出来，比如吉祥三宝，蓝牙耳机，筋膜枪，小家电。

不砸个百十万，水花都看不出来。

这就好比你指望靠买股票发财一样，国内外哪个公司还敢买，不是套牢就是高危。

真正发财的投资人，那是很早期就进入的先行者，是专门研究财报的行家，是预判政策的能手。

从这个角度看，卖货妥妥的就是投资。

你选品不好，赛道太小，从一开始就输了。

你磨磨唧唧，该清仓不下手，最后拖泥带水，好产品老项目都被毁了。

当然个人抉择，愿赌服输，怨不由人。

亚马逊卖货是个有积累的生意，一方面的销量和评论，另一方面是对这个领域的消费者和供应链。

一切也都可以外包，只有选品方案和市场调研，这个核心点还是自己的。

当一个产品链接陆续养起来，它就能源源不断地为你创造现金流，只是你还要定期运营和投入，补货发货和产品迭代。

那些头部的链接，基本都是靠重金打造，也有重兵把守的，我们普通人小资金就别想了。

在尾部慢慢累积一些小链接，能够养活自己家很不错了。

其实投资最重要的是有决断力，我很早看《纳瓦尔宝典》，也认识的赚钱靠判断，这需要见识和经验，还冒一点点风险。

总之不能靠别人，也不能指望别人拍板。

我们就是在市场上生存，投资公司和产品是一样的，看市场看消费者看竞品。

以上。

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