30 品牌和工厂发展相悖｜亚马逊专栏

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品牌发展起来之后，一定是把生产交给代工。

本质上是因为，生产处于最末端的价值链条，其上是研发，但最高端是激发和引导需求的营销。

生产是个简单的，重复的，固定的机械动作，如同上了轨道，备好材料和规章制度，按照生产流程交给工人和机器即可。

营销是个不可捉摸，随机性，难以确定的只有基本规律的工作，这里面要做大量的看不见摸不着的研究。

生产与营销之间，还有大量的链条：服务，周转，运输，导购，财务，行政，人事等等工作。

一，事件背景

前两天有跟一位数据线开发聊，他做了六七年了，15年入行，17年巅峰，这两年整体消费低迷，几乎再也回不去了。

疫情已经盘踞了接近三年，随时还可能重来，核检和封禁已经是常态，没多少工厂能熬得下去，品牌也开始入局下沉市场。

数据线这个东西，其实越来越标准化，可差异的地方不多，无非颜色外观材质这三类，再往大了延伸，就是各种转接头。

苹果的数据线跟手机产量高度相关，这类快消品，贸易商也是非常压货的，只有库存消化完了，才能谈利润到手有多少钱。

工厂因为过节和放假，其实是会按季度接单的，囤的是设备的钱，有大额订单了，就招工人和采购原料，产线一拉车间扩大，收入很大支出也很高。

一般到年底可能会单量超多，因为很多贸易商也会下次年两个月的单子。

生产端的要素是，设备和人工占比非常高，场地和物资是所有企业都具备的。

还有比较致命的是各种证明，消防，环评，安保，还有最近的碳排放。

二，哪个更重要？

你愿意去工厂做生产，还是大厂做营销？

哪怕最基础的设计，也是有一定的技术含量，需要对着电脑，而不是车间设备。

劳动并无优劣，但产出的市场价值和工作的环境，却天差地别。

在蒸汽，电气，信息革命之前，人力是非常重要的。

农村的壮丁，有力气就是吃的香。

不讲打仗和捕猎，那是更高端的技术。

现在呢，机器可以替代绝大多数，人力分为两部分：掌控机器安排任务，和配合机器完成任务。

前者是码农，后者是厂妹。

做营销的人，本质上是玩流量，是讲名声。

我所知道的，只有华与华和小马宋，还有那个号称十二道金牌的波旬。

营销很难，它不是直接产生交易的销售，也不是短期能见到利润的投入。

它是一个系统化的企业经营，是从细节入手，结合各品类和消费者人性洞察的实战。

当今大多数亚马逊卖家只会促销，FB群组折扣，或者站内秒杀配合广告，或者站外DEAL网站。

营销是细水长流的工作，是包装的标识统一，是激活老用户的折扣，是突破圈层的内容。

简而言之，是有趣有用的价值。

德鲁克将公司分为两种，一个是生产价值，另一类是告知价值。

就如同耕农和贸易，水果不进行交易，囤积就会腐烂。

交易产生财富，dT>0，只要商业隔离暴力。

从前有句老话：农民都去进城打工，那么谁人种田？

国家规定了永久基本农田，这如同对当地的商业化进行封印，但同时也保住了粮食主动权，这是基本国策，初中政治课本上背诵的。

事实上水稻现在很高产，全凭袁隆平爷爷创造的奇迹，由此人类不再担心饿肚子。

生产解决基本吃喝，本质上是生存的问题，营销继续深挖需求，本质上是竞争的问题。

白米饭和馒头吃饱了吃腻了，可能你想尝一下山珍海味；鲍鱼燕窝吃得想吐，那么清淡的粥可能是人间极品。

你看到了，高成本的东西，不一定高价值；低成本的东西，不一定低售价。

这中间有个缓解，就是营销，广告只是其中一种手段。

三，广告税和设备费

华与华有一句话，广告是品牌的税。

工厂有30%的成本是设备，贸易有30%的成本是广告费。

前者需要原料产出成品，后者需要流量获得转化。

假如工厂想做品牌且能做成，那最终一定会摈弃加工。

因为这是整个贸易链条上价值最低的一环，那个时候它的重心可能是研发，就像华为一样重金投入。

为什么，那些工贸一体化的企业，不是也活的很好么？

因为边际成本，工厂所面对的是大量的设备，急需更多订单，而且最好是量产的相同的不改设备甚至流程固定的那种，此时的投产比最高，只是需要不停地加料加人。

但是这些订单，有可能是市场爆发性的需求，比如疫情下对某些行业的挤压和对应的其他行业的释放；有些也可能是贸易商大量囤积，可能是疫情不得已压货，也可能是逢年过节提前准备大促。

然后呢，市场一定出现大量贸易商，接下来要么是价格战，要么是一家独大，而市场是稳定消化产品的，最终生命周期可能一年到十年左右。

也就是说，爆品市场一定面临着死亡，工厂要转型做下一类爆品，但是不知道在哪里。

在品牌那里，品牌方通过研发，依靠设计，跟各种媒体和网红联合轰炸宣传：电梯，软件，电影里等等，故事里渗透着消费倾向。

最终品牌会看到，ROI为正，那么广告费就会往死里砸。

此时，广告费占大头，这是必然的结果。

那么生产呢？有预算，还愁找不到工厂么？

工厂有订单，再买原料，招工人，布满灰尘的设备可以派上用场了。

于是再下一轮，接下来的爆品，还是靠品牌研发。

以上，工厂永远处于生产端，代加工者没主动权。

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