# 26 账期与现金流 | 亚马逊专栏

- 状态 / Status: 已发布 / Published
- 时间 / Time: 2022-06-14T21:52:14+08:00
- 作者 / Author: -
- 主题 / Topics: 未分类 / Other
- 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/jpsaU76gfHat9E8wGWUZYg

做好预测与执行。

---

![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYpmW6P3H11hl2qBp4vxNZQw34vvJ5PcgLufsym4DqVIndDn3ANykpbKWR2Lo98S0OXh9lb9IFRwhA/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=0)

​

刚核算了一个断货的小产品，没来得及补货，是因为没意识到父亲节这个流量小高峰。

上个月底算了下，再快也赶不上了，那就不挣扎了。

今天把数据都导出来，简单核算了下，产品成本是利润的一般，差不多卖一个赚两个。

但是我想了下，前期一下子投入20%的销售额，后期三个月慢慢收回那30%的毛利，这里面压的可不止销售额的50%。

因为还要二次补货，如果不断货的话，理论上是要翻三倍，那么多的支出，风险确实是真够高的。

有时候我看到群里面，讨论什么潜在因素可能引起账号挂了，真是感觉卖家们太风声鹤唳了。

有时候我读到一些分析攻防和避坑的文章，觉得完全做到合规好难啊，而且在平台上吃饭，都难免遇到封你号拿你钱毁你货的情况。

纯粹给亚马逊卖家供货的供应商，其实没太大压货扣款的风险，只是有固定的账期，可能会形成坏账。

同样只给亚马逊公司打工的，也有稳定的基本工资，但是提成没那么高的，还不算克扣各种成本支出。

前期做亚马逊卖货，真的是纯投入，需要等链接养起来，有稳定的回款时，再投入就是增加规模，此前的支出已经可以被覆盖了。

假设你最开始投入一款产品，大概率量是不大的，那么工厂那边肯定拿不到账期，物料商则大部分是到港付。

按最低成本来说，那得三五千吧，十款或者翻倍，第一批就是三五万块。

按你投三千赚五千，加三万回五万，那二批货再翻三倍，也就是说单品类去到十多万了。

这就要加入账期杠杆，否则资金压得太大了，留住现金的风险相对就低一点。

按成本二十人民币，客单价二十多美金，那么日均十单，则净回款一百美金左右，按广告费一天三十刀，其他各种耗损差不多十美金吧。

这是一个还算不错的盈利模式了，只是整体回款周期有点长，但从另一个方面来讲，每天都有钱赚，发货尾程又不用管。

当然相比达人带货的爆款短视频，这是有成本投入的生意，但是确定性更高，出单更稳定。

账期是杠杆，现金流是血液。

亚马逊线上份额占据了60%以上，电商的核心就是数据，最终是用表格呈现的。

库存，广告，销售，回款，这些最终可以合并到一个表格当中，计算出每天的净回款。

当然亚马逊是有周期的，广告费是每个月三号，满500$就再扣一次，订阅费是每个月五号，仓储费是每个月八号，这些时间扣款。

折扣，佣金，配送，以及其他费用，基本都跟着订单的销售额走。

做好回款预测，把控库存周转，不碰那些侵权，合规事情把控好。

其实亚马逊也没多艰难，白帽化好好赚钱。

以上。

![图片](https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Zric2WoicldYpmW6P3H11hl2qBp4vxNZQwxeFU2x4zMSQPwszupE2chZK1N0tibCBYANXHWLuSBh1ZazAGApVBcAQ/640?wx_fmt=jpeg#imgIndex=1)

​