# 25 热销对应的需求  | 亚马逊专栏

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- 时间 / Time: 2022-06-12T23:33:26+08:00
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需求是前提，销量是结果。

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文首推荐HK的文章： 产品经理的高考作文 。

妙手是有着现象级产品封神的名人，俗手是堆积功能，只看竞品，选择热销款式。

本手是读评论，聊群组， 搜索客户，找垂直论坛，购买竞品。

大家津津乐道的是已经存在的靠时运爆发的产品，乐于研究的就是竞品链接，以为各店铺和品牌的销售情况就是市场数据。

最基础的工作，其实非常耗费时间和金钱，那么多评论，就算通过软件工具下载了，你有认真仔细通读每一条么？

竞品售价那么高，再加上跨国运费，买三五个，都基本上要几千块钱。

坦白说，我有些地方都没有完全做到。

竞品并不完全替代市场，只是市场的一部分，如果只看竞品的历史表现数据，那就还可能一叶障目。

君不见拿着软件分析的销量评论价格表格，就这么去做客户分析了，真不知道有多少。

客户是市场的根源，产品是组成部分。

产品通过链接表现出来，但是真正的结构设计和使用体验，要等拿到实物才知道。

客户并不是天天想着买东西，他们肯定也想省钱，只是有某些需求，必须通过对应的产品来解决。

需求在哪里，除了电商平台的评论和搜索词，还有社媒群组和博客论坛。

很多产品在亚马逊上热销，不一定是多么迎合解决问题的需求，有可能是站外放量，这是贪便宜的心理；有可能是网红推广，这是粉丝经济用户种草；有可能是广告砸钱加上完美的链接，这是群羊效应从众购买。

折扣对应的是你看似省钱了，但其实还是花钱了，只不过比你预期要低一点，这也是符合电商平台，低价为王的套路。

有些产品不适合站外，比如小众冷门，刚需快消品，网红更适合新奇特，有特色类的新品。

刷是非常有效的，完美的链接包括超级好评，而不仅是吸引人的图片和匹配的关键词。

但这会把数据弄脏，平台生态恶化，消费者不信任，本质上是饮鸩止渴—一部分商家谋取暴利，内卷到所有人都在抬高虚假单量。

直到现在，平台出手，封禁卖家的所有，还把库存和回款都没收了，于是一堆人出逃。

还在的卖家，靠着历史积累，继续内卷，于是整体抬高了广告费，这个时候就拼精细化运营，看谁的总成本更低。

只有极少部分，把产品做得很优秀的卖家，切入蓝海细分市场，再加上不错的广告转化，能够发展壮大。

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多数人还是会盯着评论，老卖家觉得，产品难以推爆的原因，是没办法快速上评论了。

思维定式。

产品热销是个结果，以为的原因确实是测评，但现在那是往枪口上撞了。

站外，网红，广告，这些本质上还都是流量思维。

产品思维在于，用户，市场，需求。

竞品是参考，是初学者入门的标准，是看得见摸得着的数据库。

用户在哪里，市场有多大，需求怎么测。

这些其实散落在互联网上，如同面包屑一样要挖掘要思考要寻找。

不会有人直接跟你说他要什么，你只能通过他的搜索词，他所抱怨的话，他对产品的评论来揣测。

消费者说他要一匹更快的马，其实重点不在马上，而是快字，所以有了汽车。

文中图是我在新搬来小区电梯里看到的广告，那么贵的鞋垫，也确实是细分市场。

但你看它广告语是什么？

体育成绩不好，怎么办？

广告语背后是客户的问题困境，以及对应的解决办法。

跑得快，跳得稳，脚不累。

富人除了在软件上，花重金聘请体育老师和参加培训班，其实硬件上，也可以买一系列配套的工具，包括鞋子鞋垫袜子等等。

那么，你掌握所销售产品对应的客户需求了么？

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