22 广告投放 | 亚马逊专栏

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坦白讲，市面上讲广告的太多了，包括各种培训和训练营。

站内流量的获取，确实主要靠广告投放，亚马逊的广告逻辑说简单也确实，素材主要是关键词和图片，少有人去做品牌视频广告。

说复制也真的，各种广告位，ASIN词，出价竞价，预算广告组广告组合等。

分析一份广告，要结合具体的产品，市场，价格，等来看出单词特性，广告位分布，CPC CTR CR SHARE ACOS ROAS并结合时间来分析趋势。

没有两三个钟下不来，而且数据越多越好，更精细化的话，就是要二三十个钟再结合着测试效果来优化。

有些红海类型的打法，广告每天花很多钱，一些个人卖家更倾向于晚上通宵去盯着，一点点加广告预算去测试，可以快速打爆，当然前提条件是资金和供应链都跟得上也有应对恶搞资源。

一些大公司是完全靠ERP驱动的，他们可以让IT部门自行开发软件，结合多年对广告和品类的运营经验。

如果预算足够，产品转化OK，其实更多地的是让广告组跑起来就可以，外溢和无关的流量，也能结合着去开发新品，产品线可以拉地很长。

对于我们中小卖家而已，广告更多是降本增效，是放大效应，我个人是偏保守的，因为弄不好就是放大损失—干烧广告不出单，结果销售额还没广告费多。

亏死。

我从来不写什么具体实操规划，因为每个产品的打法可能都不同，市场在变化，一切都要依托于数据说话。

其实也可能是因为我广告投放能力不高😂，毕竟并不是整天花时间跑在广告投放上面，也没有花很多钱去投。

广告界有句话，只要投不亏，就往死里投。

对于小产品而言，前期就靠慢慢积累，好评上来了，转化高起来了，库存也补的多，那就适当多烧点广告费。

现在免费流量其实不会很多了，平台过了红利期，产品和卖家数多余客户需求量，亚马逊开始用数据指标进行筛选。

付费流量才是最可持续的，哪怕最开始是不赚钱的，后期也要撬动免费流量。

我看国内电商的文章，也都是这个逻辑，通过大量的广告数据喂养，智能系统才会给你分配更多精准流量，权重也相对高很多。

新品刚开始起步，一个链接没有十万的话，那就只能多蹭点免费或者低成本流量，就是拓跋勇借用巴菲特的捡烟蒂理论。

只要能赚到钱，那就是好的，单量放大，如果是靠广告拉升，那前期亏损，回款是付，你要做好大额资金准备。

当然如果是市场变化，比如竞品断货，流量增加，产品转化提升，那么这种确定性的利润增加，自然要增加备货量，哪怕贷款或者索要账期也在所不惜。

简单来说，有资金可以考亏损做大规模降低成本换取后期利润，没有的话就慢慢熬吧，市场，产品，流量早晚都会有某一个发生变化的。

我个人更倾向于让人眼前一亮的蓝海小产品，虽然早晚都会被人抄袭，但是把握住了前期机会，那就足够后期做产品线延伸和建立规模化门槛了。

以上！

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