# 21 提高成功概率 | 亚马逊专栏 

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- 时间 / Time: 2022-06-04T23:15:11+08:00
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写文章是个脑力活，很明显最近思考不多。

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本质可以说是靠堆积时间。

但不同人在相同时间里，创造的价值可能是不同人，比如同样的按照方法论，来筛选对标竞品，以及去做新的产品方案。

如果一味地拉长工作时间，其实就是加班，反而效果可能并不好，举个很明显的例子，单以到手工资来算。

因为没有加杠杆。

亚马逊卖货是标准化的实体产品，做库存的生意，也是需要流量，其实不愁流量，本身是转化率不高。

平台电商的流量相对来说是比较便宜的，新品一上架就有初始流量，为什么市场那么卷，价格那么低，因为性价比高呀，转化率能上去呀，都是差不多的普货，除了广告，就只能动折扣。

卖家所能加的第一道杠杆就是资本，本身是作为甲方的，但小团队基本上只能说预算吃紧，那就难以找到好的乙方。

压库存是很难受的，在平台上卖货很容易形成重资产，其中的优势也是供应链可以掌控，产品和品牌都掌握在自己手里，那么这就是有积累的生意。

杠杆是放大效应，人力/资本/代码/媒体/政策，前提是业务跑正，规模化的时候，当然也会出现各种各样的问题，包括市场天花板，产品边际成本，人员管理冗余等。

从零到一的时候，你必须亲自盯着，这里面耗费的时间，是非常有价值的，可能无数个日夜的加班，换来流程的捋顺，此后就不用怎么管，团队就不停地创造现金流。

只是说执行端靠前期的SOP，后期主要是思考和判断。

前期如何跑通一个项目？

就亚马逊而言，深入市场，参考竞品，研究客户。

你就是需要花足够多的时间，一点点扣关键词，刷产品看评论，在见识到那么多的红蓝海之后，选择一个相对有市场空间的产品，然后再慢慢联系供应商，分解和实行方案，测算各方面成本。

嗯，就是这么麻烦，选品做货，不停地折腾，本质上就是多提供成功概率。

通过市场上大量的研究，获得更多更全面的信息来辅助判断；通过关键词的流量成本和时间上的规划，来做出现金流和投产比预测。

有经验的人做推广计划，就跟商业计划书差不多，非常详细且实践性强，这样就能比较好地做成本控制。

否则你一拍脑袋，办公室装修花一堆钱，人招来了还没开始搞产品，货都到了还没拍图片。

凡事流程化，多花时间调研，前期多麻烦，后期少踩坑。

以上！

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