17 库存价值 | 亚马逊专栏

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最好的库存是什么？

黄金？那是战乱时代的硬通货。另一个是食物，但保质期有限。

茅台？和平年代的象征，天下昌盛藏富于民，但这个是品牌文化。

代码？毫无边际成本，无需运输，一键复制，远程传输，文字和图片的背后，全部是机器协议，但这需要大规模的无线电基建设备。

实体库存遇到的最大问题就是滞销，因为生产和运输需要过程，这其中就必然有时间的消耗，而需求又是变动的，未来会怎么样，谁也没办法确定。

但市场下一刻会怎么样，我们大概率能确定，因为逼近原则。

虚拟类的产品其实无所谓库存，只是时效有限，热点性的东西一瞬即逝，要么就是季节的周期流量。

库存的价值是跟时间有关系的。

实用性类的产品，主要看重功能，哪类型号和参数，都明码标价，成本高，结构复杂，价值就高。

观赏性的产品，其实更多是宣传，在你付款的那一刻，价值就大为缩水，因为你接受了，市场上可能就只有你一个人买单，换作第二个人，就觉得一文不值。

最值钱的还是品牌，很多人消费都看牌子的，一些大牌即使过一两年，价格也都很坚挺。

萝卜白菜各有所爱，品牌专注的就是对之物的所爱。

对于亚马逊卖家而言，库存成本是你下给供应商订单的那刻开始计算，而库存价值是你的售价乘以数量减去运营成本，包括亚马逊佣金，平台配送费，广告促销折扣等。

这里面的价值，包含了头程物流费和产品成本，以及你的毛利，可以理解为所有产品的净回款总和。

库存价值是随着时间变化的，尤其是跟你的动销存高度相关，一般来说销量越高，价值越大，因为规模效应，接下来更大批量的订货，可以间接省去一些成本。

滞销产品价值基本为零，甚至几个月之后可能是负数，因为你每个月不仅要付给亚马逊仓储费，还可能包括超限费和超龄费。

每周动态更新你所有产品的库存价值，可以均摊和预测到未来的回款日期，再结合供应商补货和物流账期，这样有利于现金流的把控。

货物的库存价值，更多是营销宣传而来的。

你看大多数商品，在买来之后，再二次转手，价值就降低一部分，即使是全新也没用。

这个折旧费，就是销售过程，包括其中可能存在的人工服务费和广告投放费。

这里给我们的启发就是，开发产品数量，根据财务状况和市场经验，来对需求和成本做拟合，也不是绝对的说越少越好，而是在哪可承受范围内的最佳配置。

一般来讲，我个人觉得还是谨慎一点为好。

卖货本身的链条就比较长，任何一环出了岔子，那真的是打破牙齿和血吞。

从质检，包装，运输到贴标，发货，放置，随时随地都有可能出差错：破损，混淆，脏乱...

卖货是最麻烦的，但是也最普遍的，又是最有潜力可能最大是。

服务和虚拟产品本身的市场就不大，而且投入大人力非常多，软件类除外。

实体产品本身就承载了一部分价值，结合具体的使用场景，又可以人为附加主观价值：新，奇，美，特，合适。

我们这些不入流的卖家，其实就是追随市场潮流，什么热销就做什么，真是平台能赏口饭吃，就很不错了。

那些百年企业，或者超一流的巨头，可以定义标准，强买强卖，比如那啥啥，你想换一家都不行。

正确地审视清楚现有产品的库存价值，是高于进货成本，还是有动销存就可以周转起来。

库存价值可否抵得过流量成本，这也是我们要考虑到点，后者前面的文章也有提到过。

这就是实事求是，不存在任何虚心幻想。

以上！

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