16 测款成功 | 亚马逊专栏

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太晚了，简单聊两个点吧。

一个是选品做货，先找到全网独家的产品，其次就是做方案。

我觉得刚开始不要想着专业搞原材料，搞清楚重点，做亚马逊本质还是贸易而非生产。

出产品方案后，核算财务数据，成本要尽可能控制，越省越好，或者你有两三个月的账期。

我们有了样品，就可以结合着市场来分析，看是要再进一步改进，还是就这样下单做货，这其中很重要的一步是测试和验证。

可以FBM自发货测款，如果很少的广告费出单，说明产品确实很强。

可以pickfy去花钱找人评论，当然说的话不一定对，买家可能也不知道他的真正需求是什么，直到他从马车看到了汽车。

可以小批量发到FBA测款，不过这类需要很强的运营能力，一旦来了差评或者有恶搞或者产品不行，那链接废掉了，没有应对策略的就大概率面临亏损。

所以刚才有人跟我说，测款成功，自发货就出单，我真是太高兴了。

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当然这个数据偶然性非常大，如果接下来每天都稳定出单，这FBM都有得做。

一个很小的细分产品，我非常看好的元素，看来实践下来，确实效果不差。

我目前没有赚到什么大钱，可能这也是最大的问题。

不过小钱慢慢积攒，大钱就出来了。

接下来半年，我个人大概会再开发五六个新品，也协助开发十个品左右，差不多是每人一两款。

不敢绝对保证成功，只是尽可能增加概率。

产品都是很细分的市场，可能赚不到大钱，但是个比较好的开始。

以上！

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