12 合伙与公司那些事 | 亚马逊专栏

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最开始我说过，开公司有很多坑，稍微总结一下，可以定为三大原则：

01 合伙人之间应当忍让，利益算到尽头，是没得玩的

02 成本要控制到极低，除非是有把握和回报的投入，否则越铺张浪费失败的可能性越大

03 工具，流程，努力都只是赚钱的必要条件，要成功不只依靠个人

运气和趋势都是我们没办法掌控的，所以对于前者要漠不关心，后者要精心选择。

今天先不谈外界环境的问题，我主要想聊的是公司内部的管理与协调。

任何一家公司都有人和钱两条主线，后者主要是看数据，根据财务状况来做下一步的判断。

前者，人，则是一切的核心，因为每个人都是有特点的，有人只讲究利益，有人只懂得财务，有人能力很强但不出力，有人套路很多但啥都不说。

公司本质上是一群狩猎团队，打得粮食拿走猎物，有饭吃就都还算过的下去，只是又容易不患寡而患不均。

公平自在人心，但人性是贪婪的，少有人愿意无偿奉献，因为这个不可持续。

俗话说拿人手短吃人嘴短，但是如果得到了所有，最终还是坏话连篇，我觉得真不应该。

不管是合伙还是招聘，其实双方最初对彼此都有个高预期，换句话说是觉得能占便宜，就跟买卖双方各自满足需求一样，可能情况尚未完全探明（产品质量/人员能力/服务态度），但是基本上是选择范围内的最优解了（一时没找到下家）。

如果每个人自己非常清楚，有什么要什么可付出什么，那一切就可以摊开来看，但事实上现实中，到处是信息迷雾，即没有多少人人会完全拎得清，也不太可能都和盘托出自身情况。

很多时候，雪中送炭是少有人愿意做的，大部分都会希望锦上添花，即不会给穷人借钱，反而是追着那些水涨船高的资产跑。

未来固然是没办法预测的，但可以从一些趋势上预见端倪，这里一方面依靠经验，之前开公司是怎么过来的，现在也都差不多；另一方面是根据逻辑判断，如果这个人曾经翻脸不认，那以后大概率也会有同样的做法。

当一个人坚持对自己的利益不让步的时候，你没办法说他的做法完全不对，任何一个大国的外交也都是利益的交换和实力的博弈。

但是从道义上来看，如果他能过于见利忘义，那就很明显品格不过关，换句话说，接下来的日子，难保没有人不坑你。

李嘉诚曾说，做生意可得八分利，要只留四分给自己，但他所做的确是，把一个城市的利润从头吃到尾。

关于利益这个事情，事关生存，说再多又损失不了什么，所有局中人完全不会在意。

这是为什么培训机构那么容易遭人骂，一方面他们收取的可是生存资源，并不是学生考试分数那么简单；另一方面是赚到钱了，比被人骂再多都无所谓，是选择虚的骂名还是实在的利益，更何况大的名气都是靠作恶，因为好事不留名坏事传千里嘛。

合伙最好的状态是彼此双赢相互顾及，对于利益和情面都多一分取舍；雇佣的最好状态是彼此成就协同成长，把帐算清楚的同时，也能把情分照顾到位。

但这明显很难，少有人看重情分，比较自己拿回多少钱才是最实在的。

创业要钱，合伙要命，那么多人最终的归宿并不好，因为这本就是高难度操作。

对于结果也分两类，一种是不管过去如何，一切就都过去，做增量而少在乎存量；另一种是会揪着历史不放，说出来就是黑历史，显得懂很多的样子。

对于亚马逊这个赛道，产品和运营两个板块，只是个人卖家需要掌控的点，供应链基本都交给工厂，物流也只是正常把货到仓就行。

下一步是看人的眼光和管人的能力，多数人能同甘，少有人愿共苦。

从铁打的连营，流水的兵来看，平台和业务都会变化，新晋创业者，也难免遇到这些坑绊。

只是哪里跌倒哪里爬起，再遇到跳过去就好。

以上！

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