11 流量与库存的生意 | 亚马逊专栏

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三年前我刚接触亚马逊的时候，真心觉得这不是门好生意，因为赚钱要先压货，办公室和仓库就先不说了，库存和物流费总得掏吧。

尤其是后来看到好多账号挂掉，律师事务所投诉侵权，各种黑科技攻防手段，又感觉在国外平台上生存，货和钱都不在自己手里，有点小命随别人捏的感觉。

但是亚马逊前几年明确涌现出来了赚钱效应，那么风险再大就都会不断有新人涌入，这本身就造就了平台的红利：兜售工具与服务。

最近视频号很多人说非常火爆，因为零成本无门槛带货，玩的本质上是流量的生意，就跟知乎打通了淘宝京东分销佣金一样，文字和图片形成的视频内容，如此就能吸引关注。

这个时代，注意力即商品，货物供大于求，你能把货卖的出去，那就赚得到一份提成或者佣金，俗称大众销售。

在前面二十年里，这种赚钱方式就是淘宝客，国外称之为，AFF，博客论坛等赚商品分销佣金。

平台上聚拢流量的，里面存在内容生产者和库存销售者，许多人在里面消费和生产内容，于是创造出社交平台；许多人在里面下单购买发货，于是形成电商平台。

电商与社交，似乎天然地具有不可调和性，阿里与腾讯，最终败在字节旗下。

从成本的角度来讲，流量制造的入门是非常低的，拍个视频写个文章，有人看你就有流量了，转化取决于内容吸引度和专业性。

而商家端，就算做一件代发，也还是要垫资的，而且售后的退货退款处理起来尤为麻烦。

从这方面来看，前者适合个体户赚点小钱，顶多做个工作室，天花板看起来并不高，当然也有做到几百人规模的公司。

而后者不仅要揽住一堆成本，包括库存物流广告以及给达人分佣，还有售后营销发货质检包装等等。

看起来这明显不是个好生意啊，赚点小钱就这么麻烦。

但是我一直忽略了个点是，这门生意的天花板很高，那些上市的品牌商，许多做大销售额的贸易方，专门供货给某类客户的卖家，整体的链条非常长，是压了非常多的资金，但这也从侧面证明，如果能够成长起来，其体量是非常庞大的。

流量端的生意，门槛很低，很容易赚到钱，尤其是热点相关的红利，甚至平台初期释放的信号，在不完善的规则体系里钻漏洞，存在一夜暴富的美梦。

商家端的生意，进入是有成本的，赚钱不确定，投钱是必须的，而且供应链和客户服务都非常重，越追求刷单的店铺，越容易被平台稽查；越重视产品的卖家，越能活得更加长久。

天下没有不激烈竞争的行业，只是比拼谁的总成本更低，那么谁的竞争力就很强。

流量制造需要大量内容，平台初期可以无限搬运和批量剪辑，比拼的是视频和文章的生产成本，全部都是批量模板化生产，出来的都是原创，套路内核都是一样的。

有需求才会有订单，有产品需要推广，这些从工厂到物流到广告商，商家每卖出去一单，整个链条上的公司都赚到了钱。

或者说，商家需要先付给供应商和货代物料物流费用，然后再慢慢地销售给C端客户，那么就相当于承受了资金流转成本，所以库存周转效率越高，资金的使用成本就越低，利润就越高。

亚马逊商家，就是做库存的生意，上限很高，其实抖音拼多多淘宝天猫也都一样的，只是平台本身占据了一定的流量份额。

其实从个人角度来看，流量与库存，各有利弊，前者适合野蛮草根的，后者则可以用门槛挡住一大批人。

不能单纯地说哪一块的生意好做，只是说看你更擅长哪一个，就跟文理分科一样。

各行业都缺流量，各平台的流量获客模式都不一样，各品类的注意事项也不同。

只是对于小团队而已，流量有固定套路，掌握了流量密码，就能低成本放大，软件批量再加上自动化，就是互联网赚钱的秘诀。

只是方法和流程你都熟了，那也不一定赚到钱，要反复测试新策略，要么跟着平台对着干，这样活不长久；要么顺应平台，多做些合法合规的内容。

流量起家很容易被追讨，也有那种制造焦虑，虚假繁荣，黑灰产业的特性。

但禁不住来钱快，可以贩卖给你暴富的梦想。

如果老实做个商家端，你就会想到这么多环节，一个头两个大，那当然得好好梳理一下，自然就会谨慎把控成本，而不是以为红利期来了，干啥都能爆赚。

从亚马逊，抖店，视频号三者的流量和商家端对比来看（淘宝，天猫，拼多多和EBAY WISH 速卖通我不熟）

亚马逊都是纯购物流量，商家要花钱购买，产品链接表现好，系统也会推送自然流量；如果花钱购买外部网红和社媒流量，则非常贵且转化率超低，也没见多少卖家去布局独立站的，反而是做站内SEO和关键词布局比较多，比如QA和评论。

抖店背靠抖音，视频号还有微信，这都是国内现象级的软件，综合了娱乐和社交，学习和购物，一个全视频，另一个多图文，也几乎侵占了全中国的人群。

亚马逊的店铺每月租金39.99，开设是需要一堆资料填写，还不一定下来；抖店则根据类目缴押金，只需要注册个账号就行，可以用营业执照认证；视频号则更简单，审核一下就上产品，不需要押金和月租。

现在的亚马逊卖家，要么产品确实不错，抓到了新品类或者有所创新，要么是多年积累的品牌效应或者有站外流量渠道和获客来源；

而抖店还在发展，视频号刚刚开始，目前还缺少阿里的身影。

流量和库存的生意，你适合哪一个？

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