10 创造新品类 | 亚马逊专栏

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简单聊一个蓝海选品做货的方法。

目前市面上是有非常多的同质化产品，但是能仔细观察，还是能够找到一些有差异点的微创新产品，这类特点是，旧瓶装新酒。

沿用了大众化的产品，但是组合的方式不同，于是就相当于创造出一类新品，当然市场销量也没有几千单那么夸张。

最简单的思路是做套装，很多单品之间拼不过，那么组合起来，相当于省却了一部分物流费，打包售卖就是创造新选择，与卖家而言，客单价和成本都高，但是广告ACOS好看，因为流量成本几乎固定；对于买家而言，产品包含很多东西，所以非常有性价比，再加上一定的高颜值和用心搭配的小物件。

这个方法也可以判断一类市场，单品多的话，那就是卖家数量还不算多；如果套装都已经分得很细了，而且同质化又验证，其实真的不好搞。

单广告流量成本都很高，低客单价就没得做了。

其实我觉得看了那么久的市场，真是产品端发力好的话，挣钱就比较轻松，管不管都是那回事。

运营端本身其实主要为了把握流量，但中美有时差和文化差异，所以显得很累很重很难把控。

不管做产品还是运营，本质上测试占很大一部分，小批量快速看结果，效果好就放大，各行各业都是一样的。

当然如果我们直接创造新品类，能不能卖出去，可能真要打个问号，所以就要在产品和运营端做各种调研测款。

那找到全网独家的产品，狭窄意义上的新品类，哪怕是最微妙的创新，那我们跟进就足够了。

注意不是直接抄袭，而是沿着原有的新品类去扩充，丰富整个产品线：颜色，形状，搭配...

这套方法下的产品，目前我在市场上也看到很多中国卖家在做了。

不保证赚大钱，但是稳妥一点的小钱，赚到手不那么累还是可以的。

本文纯属理论部分，后面积攒点案例，会再扩充上来。

（希望我明天能确实把时间放在直播上）

以上！

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