07 平台红利与个人努力 | 亚马逊专栏

随便聊一下国内外的电商与社交平台。

淘宝，京东与拼多多，国内三巨头，没想到可能要被抖快打败，之前的当当，一号店，已经就此没落。

WISH，EBAY，ALIBABA，曾经叱咤全球的平台，没想到被亚马逊一同全球线上市场，当然线下商超还有沃尔玛一家独大，其次就是一些细分的家具和饰品类平台：homedepot, target, wayfair...

因为商业世界从传统实体电商进化到虚拟图片和文案的网络电商，又从搜索电商转变到兴趣电商，产品展示形态从图文走向视频。

本质上是点到线到面到体的走向。

抖音，快手，和视频号，目前是最火的三大应用平台，短视频的技术革新了世界，当然图文模式下的微博微信知乎小红书豆瓣贴吧等，也还都大把流量，这个本质是社会分层，不同的人群聚集在各种应用上。

（国外的社媒，其实我不太熟，仅限于知道名字和浏览内容的阶段，并没有在上面赚到钱，所以就不详细讨论了。）

电影技术的革新，取代不了十线城市之后的电视。

我反复提及过多次，2015年的亚马逊，就是2020年的抖音。

互联网项目有红利期和成熟期，我在2021年亲身经历了知乎好物的红利，但是只在表面上的说道而已，注册了挺多账号，却没有坚持和批量做下去。

本质上可能是我没有见识到赚钱的魅力，当时只是口头在说而已：知乎好物很赚钱呐，大蓝海啊。

生财身边很多人都在说，但我可能是第一次搞，也不会不知道怎么做，执行力更加没有到位，于是硬生生错过了才追悔莫及。

现在来看，平台红利针对就如同时代机遇，坐上了电梯，你个人无论干啥，都是上升的状态，这个描述有点夸张，我觉得更合适的说法是，电梯靠你的努力来提供动力。

平台初期是有红利的，时代改革是有机遇的，但也一定会有螺旋期和下降时，疫情之下的现在，可能就是跌落的时刻。

2020年疫情刚开始，非常多的亚马逊卖家赚到钱，但是不乏个人卖家和夫妻档，因为公司和工厂还没有大批量入驻，市面上的产品同质化和竞争还没那么激烈。

2021年初的亚马逊运营薪资很高，听说那时的投资人也很多，只是在封号潮之后，大卖家上市都非常困难。

现在是2022年，我觉得任何人说要靠亚马逊暴富，真的是不知天高地厚，没有被亚马逊的广告费和物流毒打，那些培训机构可能都夸大了效果。

亚马逊的赚钱链条是非常成熟，但是也比较漫长，因为跨境实体物流本身就巨慢，亚马逊的审核也严格，业内很多攻防手段也日趋变多。

我现在对亚马逊可能趋于保守阶段，不会去抢占BSR，也不想亏钱冲排名，就这么开发点蓝海产品，务必确保每天的出单都赚钱就行。

看着那么多钱在路上漂着和在美国库存，这些没有收回来的钱，可能都意味着风险，那么再多努力，迟早有一天化作炮灰。

何况我还隐约感觉到，两年后的美国金融危机，那个时候美国人都没钱消费了怎么办，所以我还在考虑，要不要拓展新站点和新平台市场。

这真的是一个小团队负责人在想的事情，关乎一个公司的生死存亡。

至于团队流程上的事情，这些基本都跑通了，我都已经教会了大家，只要人一直都在，那么就没我太多啥事了。

这两年我身边的同龄人，有做各种各样平台的。

其中一位是东南亚电商，做铺货平台，累积到本土资源，那么就不停的扩人就可以了，每个人都是赚钱的，流程都是铺货，而且可以完全自发货。

很多自发货公司，都是铺货型，人很多当然人效低，虽然利润低，但是也为社会提供了就业，只是本身可能也比较痛苦，平台一旦有个风吹草动，也在想着去转型。

我觉得平台和大环境差不多，只是整体了可能降低了消费意愿，但是个人赚钱多少，还是取决于你自己。

努力要看在哪些方面，普罗大众的信息和方法都是常规式的，流水线上的工人思路。

而那些钻研人赚到钱的，可能走的都是非常规路线，要么是普通人难以长时间坚持下去的道路，要么是深入研究产品和流量，达到其他人没有洞察的点，在这之后，可能还有一点点运气成分。

亚马逊上刚开始赚点小钱，不要一下子想着大爆款，否则就很可能投入全亏损。

细水长流，稳步推进，当陆续熟悉一个品类的时候，有利润支撑再慢慢做创新和开模。

这可能是成熟平台，亚马逊白银时代的生存法则。

以上！

平台就是风雨，个人就是虾米。

风来时，大家都有的吃。

风走了，就不要挑食了。

愿你富足（：

上篇文章：  06 知道流程不等于成功 | 亚马逊专栏 

推荐阅读：   05 为什么你赚不到钱 | 亚马逊专栏