# 05 为什么你赚不到钱 | 亚马逊专栏

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- 时间 / Time: 2022-05-03T23:45:46+08:00
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因为思考，测试，执行都太少。

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这篇文章试图在探讨所谓的底层逻辑问题，标题可能有点言过其实，但我确实是真的想聊一下这点。

我个人是没有赚到大钱，做什么项目都还是有点小钱到手的。

可能这就是小钱靠努力，大钱靠运气。

但是抛开这些偶然因素，我认为成功的道路上一定有相似的规律，而错误和失败的原因则各不相同。

在开篇之前，其实我想可以先确认一下，你所认为的成功，真的就是赚到花不完的钱么，还是说有一番人人艳羡的事业，或者说足够丰厚的利润与高尚的名气？

我个人是觉得有两点，开心就好和要负责任。

不扯远了，就以亚马逊这个项目而言，目前来看是三种主流玩法：FBA FBM OA。

核心都是选品，在五年前的铺货时代，那是不断地上产品链接和测款，现在可能更多依赖于站外流量或者市场分析：

你有一些常年合作的网红或者博客，资源都是慢慢积累的，那么单品也逐步成长为产品线，新品推广就不成问题，甚至种子链接和客户调研都可以用。

针对现有市场状况去分析需求空间，根据自己的认知和技能资源来设计和判断， 不管是红/蓝海，还是POD/新站点，总能做出来一些可做的产品。

市面上的文章大部分是知识，准确地来讲，这些都是别人的，读者们所获得的只是信息。
哪怕掏钱买了课程或者进了付费社群/星球，也顶多是有更详细的案例和手把手的教程，或者有个圈子可以讨论与咨询。
但实践，终归还是要你一个人干。
哪怕是寻求合作，对方也可能是极度依赖于你的，你想嘛，互补共赢本质上是以为自己占了便宜，但其实真正的结果如何，谁都不知道。
人类没有办法预测未来。
单以亚马逊来看，产品选不好，开局就是亏。
其实账号层面的风险也不高，老实用真实资料，也不测评刷单，顶多是自发货绩效或者链接违禁词被删除。
OA在线套利上，核心点是解决砍单和授权问题，足够低价格的品牌货，那么你在亚马逊上跟卖大牌链接，大概率能卖出去赚到钱。
低价收货，高价卖出，本质就是赚个差价。
FBM则可以做定制，也可以纯铺，大量链接只是人工成本，图片和文案做得好，产品出单再出物流和物料成本。
当然如果纯烧广告费没单，那就要及时止损了，这里面也分技巧。
我没有做过很多以上两种模式的产品，所以没办法深入去谈。
那就以FBA为重点，这其中的坑真的很多，因为最大的风险是，库存在国外，物流成本本身是已经付过了的。
其次是卖出去的钱在店铺账上，大概需要两周才能回款，再加上在途在库的货物，一整个的资金周转压力其实非常大。
差评，投诉，侵权，滞销，折扣叠加等等，每一招都让卖家头疼不已。
从产品卖不出去，到市场迅速恶化，再到运营端出问题，这一切都如同走钢丝一般，稍有不慎，满盘皆输。
所以我们看到，幸运儿是少数的，也符合培训行业的二八定律，有些自知是运气和趋势，有些则不以为然，于是赚到的钱都亏了回去。
人总要在认知范围圈内兜底。
不幸的是大多数，行业老人们反而更强调，把控风险，缩头乌龟，熬死对手，少犯错。
我不知道这一套理解是否正确，或者说这世上压根没有合理一说。
翻看史玉柱的创业传记和采访录，你会发现他大部分项目都是亏损或者失败的，但仅有的几个项目打了漂亮的翻身仗，而且传地家喻户晓，我们耳熟能详：脑白金，征途，巨人教育。
他当时在快要还完债务的时候，接受了一群人的匹配，把他说的体无完肤啥也不是，但也都谦虚的接受了。
世人只以结果评判众事，短期没做起来就是肯定哪里不对。
亚马逊卖货是个高风险的事情，因为你做了违背平台规则的事情或者犯了个巨大的错误，那么所有库存和账号余额就都没了，这是一笔超大损失。
亚马逊卖家是个低风险的职业，因为你只需要按照平台合规操作，小心翼翼测款不要投入太多，那么就算失误也只是点滴损失，更重要的是你可以买入股票和投资行业链条的其他环节：美工，物流和站外服务商。
亚马逊卖货是个高收益的事情，因为你一条链接养起来了，只需要每天发货，远程让工厂操作，订货把握好质量和优化包装即可，坐等物流发货和尾程配送，然后回款收钱就好。
亚马逊卖家是个低收益的行业，因为你不仅要付货物和物流的费用，而且美工和广告费用都要掏，最终回款层层扣除各项服务费到手里就所剩无几了，这还不算税务缴纳。
所以你看，怎么说都合理。
那么最后，我们从其他项目来看，为什么赚不到钱。
01 去年的知乎好物，很多人都大批量地写文章和问答带货，算是挖到第一桶金
02 一直火爆的抖音，不管是做直播还是拍摄视频，分销赚佣金或者直卖课程都行
03 tiktok现在刚开始兴起，从赚基金到直播卖货，现在主要是英国和东南亚那边流行
04 视频号和小商店，情感引流和铺货上架，这些都是大平台里的小项目，有人日入过万，有人一单没赚
05 地推拉新，区块链元宇宙，网文网赚...
各行各业，大众知晓的必然是血海一片，小众项目则可能更容易赚到钱。
360行，行行有卡点，状元只有一个，却吸引眼球无数，卡点重重障碍，拦住90%的人物。
最后的最后，其实我们不谈外在情况，本身就没有不行的项目，只有不行的人。
固然有些人赚钱是靠趋势和风口，但是当风口来临的时候，为什么你没有起飞？
我想，可能是有一些机缘巧合的因素，但更重要的是我们能够人为把控的点，少踩坑就是少损失，多执行和思考就会想办法尽快盈利。
把一切都落在人的点上，尤其是自身在经历过许多风口与项目的时候，那么就会大概反思一下，为何没有抓住一个机会？
所以这里面的核心是多经历，多尝试，去观察那些成功与失败的区别，从他人的成功里可能看不出什么，但是从自己的失败里，一定能提炼出来曾经翻过的错误。
那么第二次，就不要再犯。
安心，静心，专心去做一个项目，如果一时半会一年半载做不成，那么就换下一个。
最重要的是抱着必胜的决心：我一定要赚到钱，且是在损失最少的情况下。
本篇文章唠叨了很多，其实流程性的东西和产品运营上的点，互联网各类文章真的聊了很多，而且那么多项目为什么挖掘不出来价值，也有人专门剖析这类人的感受和行动。
套用老话，就是把手弄脏。
当你下场，且持续地在场时，就始终有机会。
所以不下牌桌，稳住，我们能赢。
以上！
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