03 对一两年前我的建议 | 亚马逊专栏

​

本来标题是想写对于亚马逊新手建议的，但是转念觉得这个太烂俗了，我也不想标题党，所以就全当给过去的我，一些衷心的反思之言吧。

文章框架列为三部分，为什么呢，因为我怕自己写嗨了就乱扯，毕竟之前都跑题很多次，所以就画个圈规定思维只能在里面逛。

时间上精确一点，不只是过去一年，应该是2020-2021这两年，我从单干到团队，在三个城市间辗转，一路经历各种各样事情都心路历程。

2019年毕业后就直奔深圳，我选了一个如日中天的行业，但是也是从未接触过的领域。

仔细想了下，如果有什么确切要对那两年的我说的话，大体应该是这三个方面：

01 财务数据和成本管控意识

即使是现在，其实我都没有多少金钱概念，花钱大手大脚并不是富裕，而是真的没有详细算过帐--

～如果我一天花两百，一个月大概要六千，那手头的现金足够我花几个月？

～如果我遇到一个人就发两百红包，一个月大概能遇到三十多个很优秀的朋友，那微信零钱足够我认识几个人的？

～如果我看到什么课程或者书籍或者社群都想购买加入，一个月大概有一两次感到焦虑，每次看到的产品客单价从几百到几千，那我目前的收入够几次进群的？

这三个还都只是开销方面的，在买任何东西之前，我的决策点都是，有没有用，于是很多次都是觉得有用而已，但实际买回来发现没用到，或者课程本身不值，或者社群就是割韭菜。

之前我还刷信用卡，压根没想过下个月怎么还，因为都想且有帮一些所谓的互联网上没见过的朋友垫资。

在亚马逊业务上，前两年其实我很少认真地去计算，一个产品的实际运营成本，不单是库存和物流，还有包括你现金流回款付过供应商账单之后的场地开销成本。

当然那时我没有公司的概念，只是大概算过多少单量和库存，成本与广告费，几个账号加在一起的总和多少。

直到很多个月份之后，我自己核算好多次每个月的财务数据，才理解亚马逊上成本开支：

每个月七日左右扣除仓储费，20日扣订阅费，广告费满300-500$或者每个月10/25日左右扣除一次，其他移除/秒杀/合仓费用是在订单完成或者次月扣除。

亚马逊的回款只是预估，每天的广告费和订单都在变化，所以要用回款减去店铺尚未扣除的广告费才是净回款，其他杂费按每个月的平均数值来预估。

在这点上，如果让我给出一句话建议，那就是：

【在有任何开支之前，务必要核算清楚需要多少时间能够收回多少成本】

我不是专业的投资人，只能说是个专业的韭菜。

上述话语是有个副业做投资的朋友启发我的，还有碧树西风的那句话，投资人永远是要找接盘侠的

用这个概念去理解亚马逊的所有投资，那么非库存成本都是不必要的，包括办公室和团队，这两个是在你跑通流程产生利润的放大器，否则就是一个比较沉重的负担。

任何新手在刚上路前，不是说不需要办公室和设备，只是能少则少，比如众创办公室或者蹭朋友的仓库，这在我之前的文章里多次提到。

所有你花出去的每一笔钱，都是算作做生意的成本，那么从开源节流的这个角度来讲，利润率是不断降低的。

生活是有重力的，公司是有成本的，所以要优化不赚钱是产品，包括成本和项目。

历史参考文章：

a. 如何从零开一家亚马逊公司（投资人版本）

b. 一个小白，如何在亚马逊赚到一千块？

c. 254 我们生来，负债百万

02 行业知识和发展方面问题

现在亚马逊第三方卖家确实是重资产投入了，且风险持续存在，包括但不限于平台政策，竞品恶搞，全球贸易等等。

但亚马逊周边的服务商，似乎在卖家倒下一批后，再次肥硕和成长了不少--- 一部分卖家开始转做服务商，不管是清/收库存-海外仓-物流，还是做美工营销培训等等，这毕竟是一条出路，没有什么高下之分，都是亚马逊生态里的一分子。

只不过卖家做C端的产品，服务商做B端的生意，这里面包含着信息/资源/经验/专业/技能差。

从这个方向望去，卖家所需要掌握的技能是多方面的，且客户在国外，市场需求的变化总是隔着一层国界，但中国最大的优势还是供应链。

服务商专精一项技能就好，而且客户都是国人，交流也方便。

我在前两年其实都挺好学的，从熬夜研究广告和阅读论坛文章，到花钱参加活动和社群听讲课程，但那些其实一直都是术的技巧 且我多是蜻蜓点水心满意足。

课程多是老师们的结晶，传授给你需要是学生们的实践，而不是所以为的听一堂课就得了。

那顶多打开思路，如同推开一扇门，还是掩着一半里面的东西，至于能否进的去，和找得到什么东西，真的就全看自己了。

行业的基本知识，这点可以称之为常识，业内两三年经验的老人们大多知道，都是平常经常看，遇到问题去研究和解决所了解到。

这类可以理解为平台操作，发货流程，广告调整等等各种问题。

行业的隐秘和高级知识，这里要么是行业老人晓得，要么是跟一些公司高管有交清，要么是自己花钱砸出来的实操结果，而且还需要时间和顿悟，最终相当于你做成了赚钱了，并不是沦为谈资而已。

基本知识是可以在培训机构里了解到的，其实互联网也有一些常识普及和理论干货，只是信噪比太低了，垃圾随处可见，且不一定是你想要的东西，所以圈子朋友社群就凸现出来了。

其实十人以下的团队，对于任何行业来说，可能都是小虾米的存在，所以关心发展没用，先生存下来才是王道。

只是平台变动，任何人都会收到影响，比如刷单和测评，亚马逊可是封禁了账号，这在两年前从未有人想到过，甚至一些大卖家都被清洗。

在这方面如果用一句话提醒过去的我，应该是【不要乱跑和瞎看，多自己实操测试，任何人讲的课程和开会讨论都只是个过程】。

当然我可能还是不会听从，因为不吃掉前面三个包子，我是没办法直接吃第五个包子而饱腹的。

现在我很少外出，很大部分原因是都已经到处跑过了，只会偶尔跟一些少有联系的朋友走访。

省下来的时间，除了自己想办法研究外，还有就是锻炼，读书，学习而已。

凡事向内求，而不是寻求外在。

不能说培训都是割韭菜，但确实是有一二七定律，10%的人原地爆炸直接起飞，20%的人收获满满似懂非懂，70%的人啥也不懂看完就忘。

而我，大概率就是那70%的人之一。

历史文章：255 培训只是锦上添花

03 个人与团队，导师与合伙，信任与结果

这里面有很长的故事，所以其中的感受和经验，是非不经历就难以理解的。

不再重复之前撰文提到的话题，这里只用几句话就可以概括：

创业初期，一个人要挑的起团队，养的活大家，不要指望招来的人帮你解决问题。

导师可遇不可求，合伙要人命，但该找还是得找，人这一生总归会碰上一些不错的人，气味相投相见恨晚，最终也有个美好结局。

结果大于天，凡事用数据说话，但这个世界上围绕着预期来运转的。

中国有句古话，相传有个谚语，可以凭此傲视其他道理：

天下没有免费午餐。

我一直以来都有三句话自我告诫：

我有什么，我要什么，我想/能付出什么。

理清这些，说简单也容易，说难也确实不好理解。

三年前我应该是非常认同这篇文章的，假如我读到的话，不过其后大概率还是会经历各种各样的事情。

三年后的我在经历之后，就能理解各种微妙的事情，也认识到了一些未知和突变。

​