量与质的区别-中德卖家产品比较

昨晚直播的时候看到两个产品，觉得很神奇就简单拆解了下页面。

首先看这个卖家精灵给出的数据，左边是德国卖家链接，右边是中国卖家店铺。

德国店铺价格高，评论数量少，变体数少，上架时间短，但是销量高。

仔细对比了下所有变体，德国链接确实都是同一时间上架的，不存在绑定老变体的情况。

然后我们进店铺看产品数量，德国卖家就只有三个链接，都是卖护膝这种，上架时间不等，销量基本过千。

中国卖家店铺有八个产品，除了护膝还有销售头盔的，有两个链接没啥销量，看了下店铺地址是东莞厚街的。

接下来看产品页面，标题的关键词是差不多的，只不过前者加了个德国设计和绿色环保，估计生产也是在中国完成的。

另外一个点就是图片风格，德国卖家是黑红色调，其他变体也跟随着颜色来编号。

两者的五点描述，一个侧重于设计和环境，另一个则是体验和保障。基本上只有中国卖家才会说不满意退款。

看下面的广告位，德国店铺是做了品牌A+，上面是产品广告位；中国店铺的链接下面则是一堆品牌广告。

简单看一下四张图的A+，德国链接应该是请了模特来拍照，同时也着重强调环保和节能，看起来品牌意识非常之强。

东莞这家店铺的A+其实还不错，细节放大图和人物模特图，不过可能是图片素材不够，中间找了个骑自行车的防护。

最后看QA和评论，两者都有差评，只是德国卖家没一个QA，中国卖家明显刚开始自己上了两个，后面是客户询问的，买家回答。

还有德国卖家上了个视频，中国卖家没有。

谷歌搜索这两个品牌，中国卖家大概率是买的三个字母的商标，很明显是其他机构的缩写，所以网上都是其他家的信息，不利于站外SEO优化。

德国卖家自己建立了官网，虽然没有啥流量，再往下拉会看到一些博客推荐的文章，有的流量去到十多万的月均访客。

还有很重要的关键词包括排名和搜录，我用H10查询发现都是两千多个，卖家精灵看是100个左右。

看起来都是长尾词，我不做这类产品，就不详细分析了。

另外我还看到这家中国店铺，有专门针对小女孩的护膝，销量也很不错，其实侧面验证了一个点：细分市场的需求更精准，销量和转化更高。

简单总结一下，现在亚马逊上开始比拼的是品牌意识，从A+和环保两方面去着手，并不是说一味低价和怼评论就能高销量的。

当然这只是我偶然看到的个例，大部分中国卖家还是很厉害的，将来我们势必超越绝大多数国外店铺。

以上！

先做出来一个产品，再深挖和优化，有利润才能持续。

愿你富足（：

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