亚马逊行业生态

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成年人迈入商业世界，一部分人只看到成本与利益，多数人是看到情感与问题。

本文纯属有感而发，不为任何人占位。

亚马逊本身是美国的一条河流，贝索斯拿来命名为卖书的公司时，他可能还不知道这个产业链会发展地多么庞大。

如同抖音电商但落后于它，亚马逊的两项大额收入是靠广告和服务器。

当它把平台开放给第三方卖家时，没有人想过此后发展就会一飞冲天。

目前以亚马逊卖家为甲方，产生了许多服务行业：

01 供应商还是依旧，只不过越来越多的工厂会接受小额订单，以往是传统贸易型公司下单大额数量做进出口；

02 货代从传统贸易转型到亚马逊专用，毕竟实体产品始终是需要物流的，这里面的庄家是船东公司；

03 当卖家采购完产品也发过货之后，就需要各种服务商了，包括账号，图片，文案，商标，专利，广告，评测，代运营，培训，软件，收款平台等等等等；

04 这里简单分个几类，培训行业，美工设计，广告投放，评测营销，知识产权，推广促销，工具软件等；

05 卖家算是做TO C端，其他都是TO B的说是服务，弄不好就成了收割。

我们从这里可以看出，只有卖家提供的是实体产品，需要扛住库存压力，要找供应商和物流要账期，其他下游服务商几乎都是虚拟产品和人工服务，甚至是不管工作产出好坏，最终大概率都是能拿到薪资的。

而卖家就成了唯一跟市场贴身肉搏的垫背，不出单就没钱赚，出单了基本上带着身边一堆服务商赚钱，哦不是，应该说先把钱给垫了，再慢慢收回来，所以说是先投入再产出。

这里面还有竞争与合作问题，一般甲乙方是合作互换的，一个给钱，一个提供服务或者产品。

甲方与甲方，乙方与乙方一般都是互斥竞争的，换句话说是市场上的存量争夺。

比如卖家之间，同一个市场，你有单我就少了点，要么恶性竞争，要么广告低价加折扣。

比如货代，美工，软件等都是要争夺客户的，要么低价内卷，要么更优质的服务。

当然也有些是共存的，比如各种插件工具，卖家精灵垄断了大部分用户份额，本质上是涵盖了其他软件的功能。

新推出的优麦云又是一个月一块钱，这种ERP很明显前面三年就是培育市场的，所以玩的不单是更好的产品，而是从商业模式下手。

当然甲乙方之间也可能存在利润分配问题，比如培训行业本身是塑造更多的卖家，把知识点普及，把方法和技巧用来，也就是通过不断地拉人来抬高进入门槛，挖空别人的护城河。

其实所谓的甲方，也并不是财大气粗，唯有精打细算，反而才能活得更长久。

现在行业内卷，其实是供需周期性运转的结果。

20年疫情来临，亚马逊卖家爆单，物流堵塞，很多人赚到了钱。

21年疫情没走，大批新人入驻，物流继续塞，平台整治测评，然后很多人亏掉了钱。

22年疫情反复，一部分人离开，物流开始缺货，世界又出现了战争，原材料涨跌起伏。

就如同从口罩机到口罩工人一样，我们生活中全球供应链之下，一环扣一环，波荡起伏。

从资产的角度来看，虚拟产品更抗风险，比如亚马逊卖家做站外，不管效果好坏，服务商都能赚到钱，美工，培训，设计等等也都是一样。

可能这就是行业特性吧，就跟培训行业有非常多的现金流，但都是待交付的产品，还需要服务好客户。

而卖家就要压货压资金，当然有的品类利润高，这就是风险与毛利同在的意思。

管中窥豹，我只是看到了这个生态的一个小点。

以上！

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