# 抖音直播的复盘-生财大航海 - 状态 / Status: 已发布 / Published - 时间 / Time: 2022-04-10T22:16:01+08:00 - 作者 / Author: - - 主题 / Topics: 未分类 / Other - 原文 / Source: https://mp.weixin.qq.com/s/tRCT93uGVn229B6GHQMa6A 直播链接陌生朋友。 --- 其实今天不知道要写啥，虽然知道这周的付费文章和产品软文没写，但鉴于没啥思路， 就先拖一下吧。 刚好要写复盘数据填写表格，但我写文字更擅长，于是就一并完成。 数据复盘： 场观从几十个达到两百多，在线人数从个位数到十几位，人均观看时长拉到八分钟，也是由于几个人观看了一两个钟。 嗯，这个数据，目前为止来说，其实很差，毕竟公众号表现也一直是平平，所以我对自己期待不高，完成任务就好，每周达成五场以上直播。 内容复盘： 其实我测试过很多种：最开始对着白板播，后续是在纸张上边写边播，再往后是露脸直接说，还有在植物园玩直接播路人，以及前两天跟朋友连麦聊天，和自己手机屏幕对着电脑播。 以上是形式，按表现效果比较好的，是在纸张上编写边播，这个讲理论干货，视频号有人听很久，还卖出去了将近一万块钱的陪跑服务和几十本手册，抖音却一直没有人。 最开始是抖音和视频号两个手机一起播，但是中途因为一个小手机支架破了，新买的也摇摇晃晃，最后干脆只在抖音上开播。 视频号上基本都是公众号粉丝，也有朋友转发（感谢拓跋勇大哥）；抖音上一部分是前两年在深广的朋友，另一部分是公众号转过来的，所以后续的停留才比较多。 但是大部分路人都是来了即走，说实话我一直没有学会兜售课程的能力，目前也没有啥固定话术留人和互动，只是之前的多次直播中反复测试过以下动作： 扣1扣2扣666，点赞关注评论提问，发福袋有时候都没人领取，最开始是直播送手册，但这个成本太高承担不起（去年公众号送了五百本，花了三万多现在回想起来心疼死了，当时初心太理想但并不知道柴米油盐贵哈哈） 我所讲的内容目前是理论偏多，展开能聊一到两个钟，但是可能一部分人听得比较懵，而随口说的一些案例，大部分是固定的，因为知道的涉及到他人产品就不会去聊，这个故意避嫌还是要做的，大家每个人的产品也都单向保密。 我所讲的内容目前是理论偏多，展开能聊一到两个钟，但是可能一部分人听得比较懵，而随口说的一些案例，大部分是固定的，因为知道的涉及到他人产品就不会去聊，这个故意避嫌还是要做的，大家每个人的产品也都单向保密。 展开聊聊 其实参加生财大航海，我能感受到这里面充分的培养环境，资料那么多分享那么干，都是可以直接使用的，而且一些圈友的实操心得真是付费对外的，官方也给了各项设备和课程清单，真是喂饭快到嘴边上了。 而我们常做的就是需要日播和复盘，今天周末我没有开播，是因为一方面要复盘，另一方面有点徒劳的感觉，所以也打算看下别人的直播。 我说实话有几次想放弃，一个是抖音直播一直留不住人，当时想应付一下作业得了；另一个是每周的数据复盘，要花好多时间挨个去找数据在哪里，因为那几个软件后台看着都不熟悉：蝉妈妈，抖查查，巨量百应，抖音后台。 因为新手开播基本上软件都抓取不到数据的，而老师的那些都是百万粉丝和场观的中小V，所以不存在这类问题，而且也都对后台很熟悉了。 但直播给我带来的收获还是有的，第一个是提炼出来了理论框架，也要做PPT和寻找案例；第二个是有幸跟一些朋友连麦，包括昨天文章发布的amztrends插件；第三个是推出个人产品：手册和服务，老实说我也不能完全确定好与坏，只是战战兢兢地觉得自己不一定能完成，这绝不是基础的谦卑与感慨，而是真觉得自己能力不到位，可能我一直都是这个习惯吧。 抖音大航海还有一周，我应该还会再播十次左右，但惭愧的是粉丝和场观数也没有达到一千，直播也没啥大额变现。 目前问题 我现在直播话术其实没有准备太多，虽然确实有看那些资料和认真听老师课程分享来做笔记，但一到开播就放飞自我啥都忘记了，看来还是必须要有打印下来的逐字稿，就这样对着念多几遍就记住了。 原来我是个学渣哈哈。 最大的问题其实是没有课程承接，这里面其实牵扯到个资质，关于抖音学浪怎么上传课程，我周转摸索花费了很多时间： 01 先是个体户认证抖音开了抖店，发现需要资质，然后又开了个人版抖店，但是发现没办法取消认证抖音号，一个抖音号也没办法绑定两个抖店，于是又退店了； 02 我是去年初在义乌申办的个体户，自己名下也有个有限公司营业执照，但是刚毕业在深圳上班的时候，已经被前老板用掉开了个亚马逊账户，现在所有的资料还都在他那边； 03 因此在浙江申请了个体户营业执照范围增加信息咨询的内容后，我就一直在傻等着，两周后才打电话询问，原来还需要上门（去浙江义乌）把营业执照正副本递交回收，因为这个跟我申请所选的项目有关系，于是我又申请驳回修改，但是又因为不熟悉政府后台操作的问题，绕了好多弯； 04 最后我打算找在浙江的朋友帮忙寄送和申领，会计先回复我了，于是所有的事情就交给她全部操办，看来专业的事情，应该早点交给专业的人来做； 05 所以我现在还在等着营业执照内容新增项目，学浪也没有上架课程，抖音橱窗只是分销别人的亚马逊内容。 其实就算课程出来，我也一直觉得这个有可能对不住大家，一方面是因为二八定律，另一方面就是亚马逊其实现在很成熟了，换句话说你比较难地在上面赚到钱，没有太多蓝海的产品，大部分都是红海类目，虽然我们可以凭借技术和方法来获得少部分单量，但长久来看还是要提高自身产品的护城河。 目前来看没有什么资源，就先赚点小钱，下一步就看能否挖掘或者培养出更好的技能点，亚马逊电商在欧美而言，还是占据了很大的一部分份额，相比国内的淘宝和抖店，应该说流量还是比较大的，竞争也没那么激烈。 后续计划 在低预期的情况下，我应该是完成基本任务：大航海的直播完成，按照听课复习和学以致用的态度，把自己能够做到的工作都优化一下，比如新买了个罗技摄像头（600大洋），把电脑麦克风戴耳机也调试一下，准备用直播伴侣或者飞书会议来完整录制课程，这样陪跑的小伙伴和后续的学浪课程上架，都会看到高清晰度的展示。 至于其他，抖音短视频有时间有想法有灵感就会发一下，直播这方面则可能看情况继续聊，不过抖音和视频号可能会分开运营，而公众号则继续写下去。 我看了很多人的公众号文章，其实发现可以尽可能写一下有意思的东西，有趣有用是个很好的标准，不一定去牵扯到政治和观点，立场这个事情其实比较危险。 现在大环境对文学的要求比较严苛，比不上之前百花争鸣的时代，我也有几篇文章被删和警告，因此总结来看，不能聊近代历史政治人物，不能截图其他平台原创内容，不能谈及热点时事话题等等。 就如同抖音上的直播和亚马逊的文案一样，都有很多违禁词的，这些避开就好，要学会遵守规则。 人生为人处世也是一样，在人体温度范围内，用发光的热量，驱散黑暗的寒冷。 > 不管好坏，先干起来，做得不好，再去优化，反正损失不大。 愿你富足（： 上篇文章： 如何不登陆亚马逊账户，即可使用ABA数据查词 推荐阅读： 生财大航海的上船感悟：直播吧，干起来